5. Виды скидок
Большое значение
в реализации ценовой политики имеет
использование различных скидок. Их
умелое и своевременное применение может
дать неплохой экономический эффект.
Скидки используют, чтобы адекватно
реагировать на более низкие цены
конкурентов, сократить слишком большие
товарные запасы, освободиться от
дефектной продукции, привлечь большее
число покупателей, стимулировать
потребление товара и т. д. В современной
мировой практике насчитывается более
20 видов различных ценовых скидок.
Рассмотрим основные из них.
Функциональные
скидки
предоставляются службам товародвижения
за выполнение определенных функций по
про даже товара, его складированию и
хранению, ведению учета и т. п.
Бонусная скидка
предоставляется постоянным покупателям,
как правило, в течение года, в зависимости
от достигнутого объема продаж.
Сезонная скидка
предоставляется покупателю за приобретение
товара не активного сезона его продажи.
Скидку сконто
покупатель
получает при расчете за покупку наличными
деньгами.
Специальные
(привилегированные)
скидки предоставляются постоянным
покупателям, а также тем покупателям,
в которых продавец по каким-либо причинам
в наибольшей степени заинтересован.
Скрытые
скидки предоставляются покупателю в
виде оказания бесплатных услуг, передачи
большего количества бесплатных образцов
и т. п.
Практикуются и
конфиденциальные скидки, не подлежащие
фиксированию в контрактах реализуемые
на основе устных договоренностей.
Используются также
сложные
скидки, одновременно сочетающие различные
виды скидок.
