Производственные предприятия как субъекты коммерческой деятельности

Коммерческие функции:

1. закупка сырья и материалов:

а). исследование рынка сырья и материалов

б) определение потребности в материальных ресурсах

в) организация хозяйственных связей с поставщиками сырья и материалов

г) стоимостной анализ закупочной деятельности

2. сбыт готовой продукции:

а) исследование рынков сбыта

б) составление планов сбыта и выбор каналов сбыта

в) организация хозяйственных связей с покупателями товаров

г) оперативно-сбытовая работа

Организация и управление коммерческой деятельностью на предприятии обеспечивается коммерческой службой, которая традиционно может быть представлена следующим образом:

Оптовые предприятия как субъекты коммерческой деятельности

Виды оптовых предприятий:

1. независимые специализированные оптовые предприятия;

2. коммерческо-посреднические структуры (дилеры, дистрибьюторы, агенты, брокеры);

3. организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, ОПР).

Коммерческие функции оптовых предприятий:

1. функция исследования и освоения рынка , функция формирования хозяйственных связей;

2. функция формирования ассортимента, функция преодоления разрыва во времени;

3. функция формирования запасов функция формирования и выравнивания цен;

4. функция финансирования; функция маркетинговой поддержки производителей и розничных предприятий.

5. функция стимулирования оптовых продаж

Технологические функции оптовых предприятий:

1. функция преодоления пространственного разрыва

Функция преодоления расстояния между местом производства и местом потребления в любом случае является транспортной функцией, причем купленный товар может доставляться клиентам оптовой торговли или они могут забирать его сами на предприятии оптовой торговли.

2. функция гарантированного качества (функция манипулирования)

Означает, что оптовая торговля подготавливает товары к дальнейшей продаже. Это осуществляется путем сортировки, упаковки, смешивания ассортимента, очищения, т.е. путем «манипулирования». Сюда относятся, например, разлив импортного вина, дозревание фруктов, хранение сырья до достижения им зрелости для целей переработки (древесина, табак) и т.п.

3. функция хранения на складе

Розничные предприятия как субъекты коммерческой деятельности

Классификация розничных предприятий:

1. по стационарности (стационарные, полустационарные, передвижные);

2. по товарно-ассортиментному профилю (универсальные, специализированные, узкоспециализированные, комбинированные, смешанные);

3. по виду (магазины, магазины-склады, торговые павильоны, торговые киоски, торговые комплексы, торговые автоматы);

4. по методам продажи товаров (через прилавок обслуживания, самообслуживание, с открытой выкладкой и свободным доступом, по образцам, по заказам).

Коммерческие функции розничных предприятий

1. изучение и прогнозирование покупательского спроса;

2. выбор товаров для продажи в магазинах;

3. формирование оптимального ассортимента товаров и управление товарными запасами;

4. организация договорной работы с поставщиками товаров и контроль за ее выполнением;

5. организация розничной продажи товаров и торговое обслуживание покупателей;

6. рекламно-информационная работа.

Технологические функции розничных предприятий

1. подготовка товаров к продаже;

2. выкладка товаров;

3. приемка товаров по количеству и качеству; транспортирование и хранение и т.п.