Коммерческо-посреднические структуры

В качестве основных преимуществ совершения сделок через посредников выделяют:

• изготовитель освобождается от собственной сбытовой сети, экономя при этом соответствующие материальные, трудовые ресурсы, переключаясь главным образом на производственные заботы;

• используя знание товарного рынка, посредник может способствовать заключению сделок на более выгодных условиях;

• посредник берет на себя ответственность за совершение торговых сделок;

• при посредничестве значительно сокращается документооборот, т.к. прекращаются многочисленные хозяйственные связи изготовителей с непосредственными покупателями товаров;

• снижаются складские расходы, т.к. наличие современного складского хозяйства у посредников позволяет освобождать изготовителей и покупателей от необходимости длительного хранения на своих складах материальных ресурсов.

Агентские организации

Агент – лицо, которое независимо от принципала (т.е.изготовителя, продавца), не состоит с ним в трудовых отношениях, свою коммерческую деятельность осуществляет самостоятельно. В роли партнера совершает действие по поиску , организации и заключению сделок, связанных с куплей-продажей товарной продукции в интересах принципала. Способствуя совершению торговой сделки, агент сам не участвует в ней в качестве покупателя товара, обслуживая торговые сделки, агент не становится собственником товара даже временно.

Агентские организации являются представителями принципалов и действуют в пределах полномочий, регулируемых специальным договором – агентским соглашением. Согласно агентскому соглашению за свою деятельность агент получает комиссионное вознаграждение в процентах от суммы заключенных сделок

Таким образом, агенты осуществляют деятельность от имени и за счет принципала либо от своего имени, но за счет принципала.

Дилерские организации

Дилер – независимый предприниматель, осуществляющий профессиональные торговые операции, состоящие в приобретении за свой счет у различных продавцов ( изготовителей, агентов и. т.п.) оптом товаров, пользующихся массовым спросом для последующей перепродажи.

Приобретая товары, дилер становится на время их собственником, а затем перепродает их от своего имени на любом рынке, по любой цене индивидуальным покупателям в порядке мелкооптовой или розничной торговли.

Деятельность дилерской организации не ограничена операциями по купле-продаже товаров. Дилеры оказывают производителям и потребителям товаров широкий спектр услуг, в т.ч.:

• маркетинговые исследования;

• реклама товарной продукции;

• услуги по доставке, сборке, монтажу и др.

• предпродажный сервис и послепродажное обслуживание и.т.д.

Прибыль дилерской организации состоит из разницы между ценой по которой товар приобретался и ценой его реализации субъектам товарного рынка, а также из доходов от оказываемых услуг.

Дистрибьюторские организации

Дистрибьюторские организации – независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складскими площадями, осуществляющие сбыт товаров на основе оптовых закупок за свой счет товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза ее на склад, организации хранения и отпуска покупателям.

Проводят свою работу согласно длительному договорному соглашению с предприятием изготовителем относительно определенного товара или группы товарной продукции.

Организация самостоятельно выходит на покупателей, несет ответственность за хранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельно устанавливает цены на товары и производит расчеты, а также самостоятельно решает какой вид товара, в каком ассортименте, количестве и когда реализовать.

Дистрибьюторские организации распространяют товарную продукцию способами:

• методом прямой продажи (дистрибьютор сам непосредственно продает товар и осуществляет послепродажное обслуживание);

• методом многоуровнего (сетевого) маркетинга (с последующим ростом количества непосредственных продавцов определенного товара и системой материального поощрения).

Прибыль дистрибьюторской организации складывается из разницы между ценой покупки оптовых партий товаров и ценой их продажи, а также их суммы надбавок в процессе купли-продажи, доходов от оказываемых услуг.

Брокерские организации

Брокерские организации – посреднические структуры, созданные в виде фирм и контор с целью посредничества в процессе организации и совершения сделок купли-продажи товарно-материальных ценностей на товарных биржах.

Основные положения договора поставки изложены в Гражданском кодексе Российской Федерации ст. 508-521.

Сторонам, заключающим договор поставки, необходимо предусмотреть в нем следующие обязательные условия:

• реквизиты договора ( название договора, дата и место заключения, номер договора);

• преамбула договора (полное наименование сторон, заключивших договор);

• количество и ассортимент товаров, подлежащих поставке; сроки исполнения и порядок поставки товаров;

• качество, комплектность, упаковка товаров; цены и порядок расчетов; имущественная ответственность сторон.

При отсутствии в договоре условий о предмете поставки (наименование, количество, ассортимент и качество товаров), сроках поставки, цене на товары договор считается незаключенным.

Коммерческий комментарий к основным условиям договора поставки

Реквизиты договора. Название договора указывает на юридическую сущность документа: «Договор поставки». Заголовок договора должен соответствовать названию, предусмотренному законом для данного вида договора. Дата заключения договора позволяет правильно определять момент заключения договора, начало течения сроков по договору и установить окончание срока действия. В договоре указывается год, месяц и число заключения. Место заключения договора указывается в начале договора, после заголовка. Если в договоре не указано место заключения, то договор признается заключенным по месту жительства гражданина или месту нахождения юридического лица – партнера.

Преамбула договора. Необходимо обозначить полное и точное наименование сторон, а также указать должности, фамилии, имена и отчества представителей сторон, подписавших договор и сделать ссылки на их полномочия (устав или доверенность). Договор имеет право заключить только руководитель предприятия (первое лицо). Главный бухгалтер (второе лицо) имеет право заключать договор только при наличии доверенности.

Количество товара, подлежащего поставке. Количество товаров, подлежащих поставке в течение срока действия договора, устанавливается по соглашению сторон. Количество товаров указывается в договоре в натуральном выражении ( т.е. в соответствующих единицах измерения – шт., т, м и т.п.) и в денежном выражении, за исключением товаров сложного ассортимента для которых объем поставки может быть установлен только в денежном выражении (в сумме). При определении количества товаров в весовом выражении в договоре указывается вес нетто, т.е. вес тары в это количество не включается, если для данного товара не установлен другой порядок.

Ассортимент товаров. Если ассортимент поставляемых товаров небольшой по числу наименований, то он отражается в самом тексте договора. В случае неоднородности товаров и многочисленности их разновидностей подробный (развернутый) ассортимент приводится в прилагаемой к договору спецификации, являющейся его неотъемлемой частью. В спецификации ассортимент расписывается по родам, видам, сортам, фасонам, моделям, ростам, размерам, цветам, расфасовке и т.п.

Если развернутый ассортимент товаров устанавливается на год, то он может уточняться покупателем по согласованию с поставщиком с учетом изменившегося спроса населения в сроки, обусловленные в договоре.

Сроки исполнения. В договоре должен быть указан общий срок его действия, а также частные сроки (периоды) поставки товаров. Сроки поставки могут устанавливаться квартальные, месячные, декадные и другие с учетом свойств товаров, условий их хранения, потребления и необходимости бесперебойного обеспечения покупателей товарами по количеству и ассортименту.

Порядок поставки товаров. В договоре предусматривают в каком порядке поставщик обязан поставлять товары: сдавать их одногороднему покупателю, находящемуся в одном населенном пункте с поставщиком либо отгружать в адрес покупателя, если он находится в другом населенном пункте, или в адреса других организаций по разнарядке покупателя. Порядок поставки предусматривает такие условия как вид используемого для перевозки товаров транспорта, вид отправки, кем и за чей счет осуществляется погрузка и выгрузка товаров, возмещение транспортных расходов, минимальные нормы отгрузки и др.

Качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров. Поставляемые товары должны соответствовать по качеству установленным стандартам, техническим условиям, образцам или эталонам. В договоре должны указываться номера НТД.

Некоторые товары должны поставляться в комплектном виде. Под комплектом понимается совокупность отдельных предметов, обеспечивающих возможность нормального использования товара в его общей потребности (например, мебельный гарнитур, чайный сервиз, радиотовары и т.п.) Комплектность таких товаров устанавливается стандартами, прейскурантами, техническими условиями или договором. В договоре может быть предусмотрена поставка товаров с дополнительными к комплекту изделиями (частями) или без отдельных ненужных покупателю изделий (частей), входящих в комплект. При поставке некомплектных товаров поставщик обязан по требованию покупателя доукомплектовать товары или заменить их комплектными в установленный срок.

В договоре необходимо предусмотреть, в какой таре товар должен быть поставлен, а также вид упаковки внутри тары. Если стандартом или техническими условиями предусмотрены вид тары и способ упаковки товара, то в договоре делается ссылка на стандарт или технические условия. Обязанность предоставить тару лежит на поставщике, если иное условие не предусмотрено договором. Стоимость упаковки, как правило, входит в цену товара, стоимость тары в большинстве случаев оплачивается покупателем, если иное не предусмотрено договором. Многооборотная тара и тара-оборудование подлежат возврату поставщику, а в договоре определяется порядок сдачи и расчетов за сдаваемую тару.

Цены и порядок расчетов Цены на товары определяются соглашением сторон. Порядок и формы оплаты за реализуемые товары определяются в договоре также по соглашению сторон. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке. Все изменения цен в течение срока действия договора оформляются дополнительными соглашениями к договору.

Имущественная ответственность (санкция). Устанавливается в форме штрафа, неустойки, пени, возмещения убытков. Помимо взыскания санкций каждая из сторон вправе требовать от другой стороны возмещения причиненных нарушением договора убытков в части, не покрываемой этими санкциями. В предусмотренных законодательством случаях невыполнение условий договора может повлечь право требовать от стороны, не выполнившей обязательства, возмещения упущенной выгоды