Торги как форма соревновательной торговли

Торги – это способ закупки товаров, размещения заказов, выдачи подрядов путем привлечения покупателем (заказчиком) предложений (тендеров) нескольких поставщиков (подрядчиков), выбора наиболее выгодного из них и заключения с ним сделки.

Торги используются в торговле различными товарами и услугами, при поставках машин и оборудования, оказании технических услуг, сооружении промышленных и других объектов.

Организаторами торгов выступают государственные организации и учреждения, а также муниципалитеты. Одновременное привлечение к торгам большого числа поставщиков позволяет им рассчитывать на максимальную конкуренцию среди участников торгов и более выгодные условия сделки.

Виды торгов: открытые и закрытые; специализированные закрытые; двухэтапные; закупки из единственного источника.

Правила, определяющие условия проведения торгов, регламентируются специальными правовыми актами и документами.

Этапы проведения торгов:

1. подготовка торгов – разработка тендерной документации, включающей технические и коммерческие условия торгов и ознакомление с ней участников торгов;

2. предложение участникам торгов заполнить и подписать форму тендера и представление ее организаторам торгов в определенный срок;

3. выбор поставщика путем конкурсного отбора представленных предложений по коммерческим условиям;

4. заключение сделки с фирмой, выигравшей торги.

Товарные биржи

Биржи – организационно оформленный регулярный рынок, на котором совершается торговля ценными бумагами, валютой или оптовая торговля по стандартам и образцам. Отличительные черты биржевой торговли: концентрация спроса и предложения во времени и пространстве; регулярность торговли в строго определенном месте; ведение торговли на основе встречных предложений продавцов и покупателей; заключение сделок на поставку товаров, как со склада, так и в будущем; подчиненность установленным правилам биржевой торговли; публичность торговли; гласность, т.е. результаты торгов являются открытыми; регулируемость со стороны государства (Комиссия по товарным биржам).

Товарная биржа – оптовый рынок, где происходит торговля товарами по образцам или стандартам, а также контрактами на их поставку. В качестве биржевого товара выступает не изъятое из оборота заменимое имущество, допущенное к биржевым торгам, вкл. имущественные права и требования. Биржевые товары соответствуют биржевым стандартам, являются качественно однородными и количественно определенными: сельскохозяйственные и лесные товары, зерновые, маслосемена, текстильные товары, пищевкусовые товары, цветные и драг. металлы и т.п.).

Виды сделок, заключаемых в отношении биржевого товара:

1. купля-продажа реального товара – это сделки, которые предусматривают обязательную передачу товара после проведения торгов или немедленную передачу документов на право собственности на товар;

К сделкам с реальным товарам относят:

• кассовые сделки – подлежат немедленному исполнению;

• форвардные сделки – сделки с отсроченным сроком поставки (3-7 мес.).

2. фьючерсные сделки – предусматривают проведение торгов без обязательной последующей поставки товаров, фактически происходит акт купли-продажи права на будущий товар, т.е. это сделки купли-продажи стандартных контрактов;

Фьючерсные сделки могут осуществляться в виде:

• хеджирования – это операции, позволяющие страховаться от неблагоприятного изменения цен;

• спекуляция – целью сделки является получение разницы между ценой контракта в момент его заключения и ценой в день истечения срока контракта.

3. опционные сделки – являются разновидностью фьючерсных и представляют собой сделки купли-продажи прав на будущую куплю или продажу по установленной цене товаров или контрактов на поставку товаров.

Организация и управление товарной биржей

Биржи учреждаются юридическими и физическими лицами, вклад каждого из которых в ее уставный капитал составляет в пределах 10%. Биржа приобретает права юридического лица с момента государственной регистрации, а право на проведение биржевых торгов – после получения лицензии на право биржевой торговли. Основными документами, регламентирующими деятельность товарной биржи, являются Устав и Правила биржевой торговли. Торговые операции на бирже осуществляются с помощью маклеров и брокеров.

Маклер – работник биржи, ведущий торги, а также выявляющий по поручению и за счет клиентов спрос и предложение, организующий работу по согласованию условий сделки, ее оформлению и регистрации от лица биржи. Брокер – биржевой посредник между продавцами и покупателями по осуществлению торговых операций по приобретению, продаже и обмену товаров на бирже. Совершают биржевые сделки от имени клиента и за его счет. Биржевым торгам присущ открытый характер, что обеспечивается проведением их в виде публичного торга, на котором покупатели и продавцы могут открыто конкурировать. Взаимоотношения между брокерами и клиентами оформляются договором на оказание брокерских услуг. Для участия в торгах брокеры подают заявку-обязательство, затем проходят регистрацию и получают информационный бюллетень, содержащий список товаров, представленных к торгам. При продаже на каждый товар выдается регистрационная карточка в двух экземплярах. Торги начинаются по сигналу. Ведущий торгов приглашает брокера, заявившего на продажу товар по которому должен состояться торг. Брокер сдает один экземпляр регистрационной карточки маклеру, который объявляет предложение о товаре в соответствии сданными регистрационной карточки.

Далее начинается торг, построенный по принципу двойного аукциона – повышающихся цен покупателей и понижающихся цен продавцов. Основанием для заключения биржевых сделок служит устное согласие брокеров, достигнутое в результате гласно проводимых торгов и зафиксированное биржевым маклером. В ходе биржевых торгов их участники пользуются языком, состоящих из специальных жестов и особого биржевого лексикона. После завершения торгов осуществляется работа по оформлению заключенных контрактов.