Аукционная торговля

Аукционы - специально организованные периодически действующие в определенных системах рынки, где путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте продаются товары, обладающие индивидуальными свойствами. Причем эти товары переходят в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. Аукционная торговля может быть оптовой и розничной. Объектами аукционных торгов выступают: предметы личного потребления, не имеющие аналогов, предметы интеллектуальной собственности, селекционные сорта зерновых, плодовых и др. культур, табак, чай,пушнина и.т.д.

Основные организационные формы аукционов: организации, специализирующиеся на проведении аукционов; специализированные брокерские фирмы, действующие по поручению клиентов; предприятия, для которых проведение аукционов, не является основным видом деятельности, но уставом предусмотрено право на их проведение.

Виды аукционов:

• согласный (стартовая цена увеличивается в ходе торгов на основании конкуренции между покупателями);

• немой (негласный торг, величина «наддачи» доводится до аукциониста посредством условных знаков-жестов);

• аукцион с понижением цен (завышенная стартовая цена понижается в ходе торгов до установленного предела);

• заочный аукцион (участие посредством телефонной, факсимильной, электронной связи).

Порядок организации и проведения аукциона. Для организации и проведения аукционной продажи руководствуются Положением об аукцион, которое утверждается решение общего собрания работников предприятия, организующего торги.

Всеми процессами, предшествующими аукциону и следующими за ним управляет аукционный комитет, в состав которого входят: директор аукциона, коммерсант, эксперт, маркетолог, бухгалтер, юрист, аукционист.

Этапы проведения аукциона:

1. подготовка аукциона. включает подготовку товаров к публичной продаже и информационно-рекламную деятельность: подача заявки владельцами товаров на участие в аукционе и ее рассмотрение (отказ либо приглашение к участию в торгах); сортировка товаров по лотам (в зависимости от качества и ценности, при этом, чем ценнее товар, тем меньше его в лоте); установление стартовой цены; оформление аукционного соглашения (это договор между владельцем товара и аукционом); составление аукционной ведомости (документ, в котором отражается перечень всех товаров, представленных к торгам; необходима аукционисту для ведения торгов); рекламно-информационная деятельность, подготовка и продажа входных билетов и изготовление сигнальных табличек.

2. предаукционная выставка товаров. товары выставляются для предварительного осмотра за 7-10 дней до начала аукциона.

3. аукционные торги. Проводит аукционист в специальном зале, торги осуществляются по принципу прямой конкуренции покупателей Повышение цены происходит на определенную величину не менее – «наддачи», составляющую порядка 0,25-0,30% от стартовой стоимости. Аукционист взывает покупателей к наддаче до тех пор, пока не останется единственный покупатель, предложивший максимальную цену.

Если на товар, выставленный на аукцион отсутствует спрос, то его снимают с торгов и возвращают владельцу с взиманием определенного %-та от стартовой цены.

4. оформление аукционной сделки. сделка оформляется контрактом, имеющим типовую форму. На основании контракта выписывается счет для оплаты товара покупателем.

5. послепродажные услуги аукциона (доставка товара, хранение и т.п.).