3. Система как явление

Т

Организации

ипология организации.

Юридические

Неюридические

Неформальные

Семья

Простое товарищество

Подразделение юридического лица

Индивидуальная трудовая деятельность

Некоммерческие

Коммерческие

Производственный кооператив

Хозяйственные товарищества и общества

Государственные и муниципальные унитарные предприятия

Потребительский кооператив

Общественные и религиозные организации

Фонды

Учреждения

Полное товарищество

Товарищество на вере

ОАО

ООО

Дочерние и зависимые общества

Ассоциации и союзы

Мы должны знать:

1. Участники

Полное товарищество: вкладчики, полные товарищи.

Полным товарищем может быть только индивидуальные предприниматели.

2. Какие учредительные документы необходимы для регистрации той или иной организационно-правовой формы

3. Как управляется.

Для постановки на учёт в фонде занятости предоставляются

• заверенные копии учредительных документов

• заверенная корпия постановления администрации и регистрации

• заверенная копия с кодами ОКПУ

• заявление в фонд о регистрации

На основании предъявленных документов осуществляется регистрация о чём выдаётся свидетельство о регистрации.

При постановке на учёт во все государственные органы свидетельство о регистрации, совместно с учредительными документами, временным свидетельством о регистрации и всеми представленными при временной регистрации документами сдаются в регпалату, где вновь проходят экспертизу.

Решение о регистрации либо об отказе должно быть принято не позднее, чем месячный срок со дня подачи документов. Регистрация предприятия производится на основании постановления регистрационной палаты, о чём выдается свидетельство.

Согласно законодательству перед регистрацией предприятия учредители вносят на транзитный банковский счёт денежный взнос в размере не менее ½ уставного капитала.

Бизнес план - основа эффективной реализации закона.

Структура бизнес-плана:

1. Резюме – 3-4 страницы; Требования: простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов, основные характеристики продукции или услуги, основные финансовые результаты, прогнозируемые объемы продаж на ближайшие 2-3 года, объём инвестиций, затраты на производство, прибыль, уровень рентабельности, срок окупаемости.

2. Описание продукции, услуги; Требования: наглядное содержание товара и услуги; при создании товара или услуги предпринимателю нужно воспринимать идею на 3-х уровнях.

1. Товар по замыслу – товар или услуга, которую хочет получить потребитель.

2. Товар в реальном исполнении, который обладает 5 характеристиками: набор свойств, по каждому из свойств уровень качества, марочное название, упаковка (внутренняя внешняя и транспортная), соответствие товару по замыслу.

3. Товар с подкреплением; Гарантийный срок, скидки, консультации, послепродажное обслуживание, продажа в рассрочку, использование кредитных схем, наличие оборудования для испытаний.

Что представляет собой товар или услуга, какие запросы потребителей удовлетворяет наш товар (услуга), насколько по сравнению с конкурентами хорошо выполняет наш товар свои функции, как потребитель будет использовать наш товар? Каковы специфические требования рынка и насколько хорошо отвечает им наш товар? Какой метод продажи считается наиболее эффективным для нашего товара? Какая упаковка будет подчёркивать преимущества нашего товара?

3. Конкуренция на рынке. Конкуренция – соперничество. Нужно составить конкурентную карту рынка – матрица 4х4, конкуренты располагаются в 16-ти позициях, в зависимости от размера рыночной доли и темпов её роста.

Сложности:

- Сложность сбора информации о конкурентах; источники информации (первичные, вторичные - периодические издания, государственные источники)

Сформулировать: Каковы главное факторы конкурентоспособности чужих товаров? Какова практика фирм конкурентов в рекламе? Какова практика относительно наименований и торговых марок? В чём заключаются привлекательные стороны упаковки товаров конкурентов? Какой уровень сервиса предлагают конкуренты в гарантийный и послегарантийный период? Какие подходы используют конкуренты в сегментировании рынка и позиционировании своего товара? Используют ли конкуренты для сбыта местную торговую сеть или создают собственную? Какова практика товародвижения у фирм конкурентов?

4. Маркетинговый план. Разработать стратегию позиционирования товара на рынке.

Составляют на 3 периода: общий маркетинговый план, план на первый год выхода товара, маркетинговый план на расширение.

Позиционирование – разработка маркетинг-микса (маркетинговой смеси): если товаров 5, то надо разрабатывать 8 элементов:

1) товар;

2) цена – какую цель ставим в области ценовой политики, методы установки цены, спрос, анализ цен и товаров конкурентов, скидки, установить окончательные цены ;

3)политика ФОСТИС (Формирования спроса и стимулирования сбыта) как мы будем предлагать товар, реклама, бассмаркетинг (слухи, сплетни о товаре), пропаганда – использование бесплатного редакционного местного времени, формирование PR,

4) Политика сбыта распространение образцов, купонное стимулирование, клубные карты накопительные.

Специальные наборы товаров (ручки), зачет за совместную рекламу, экспозиции, направлений торгового персонала на выставке.

5)Маркетинговые исследования

6) Подготовка персонала

7) Материальное свидетельство

8) способы оказания услуги