- •1. Содержание современной концепции маркетинга.
- •2. Смысл, цели и задачи маркетинговой деятельности организации.
- •4. Маркетинг стратегический и операционный.
- •5. Содержание и структура «Marketing Mix» – «4 p’s».
- •10. Возникновение и основные этапы развития маркетинга.
- •11. Место маркетинга в системе управления современной организации.
- •12. Особенности и перспективы использования маркетинговых технологий в условиях Украины.
- •13. Уникальное предложение о продаже (usp – Unique Selling Proposition) и «ситуация кугуара» (Cougar Situation).
- •14. Потребитель как центральная проблема в маркетинге.
- •15. Потребности как базовый атрибут человека.
- •16. Маркетинговая интерпретация модели иерархии потребностей а.Маслоу (a.H.Maslow, 1954).
- •17. Взаимосвязь потребностей, интересов, стимулов, заинтересованности и ответственности.
- •18. Стимулирование и нормативно-ценностное регулирование в маркетинге.
- •19. Ценности и нормы потребителя как объекты маркетингового воздействия.
- •20. Модель потребительского поведения.
- •21. Методы и механизмы влияния на мотивацию потребителя.
- •23. Продукт как категория маркетинга.
- •24. Концепция мультиатрибутивности продукта.
- •26. Классификация продуктов в маркетинге. Виды и формы продуктов.
- •27. Содержание и особенности услуг.
- •28. Спрос, его индикаторы и показатели.
- •29. Содержание понятия «рыночная конкуренция».
- •30. Расширенная модель конкуренции в отрасли м.Портера и особенности ее интерпретации в маркетинге.
- •31. Индикаторы и показатели рыночной конкуренции.
- •32. Содержание, особенности и маркетинговые механизмы реализации стратегии лидерства в издержках.
- •33. Экономия на масштабах и действие закона опыта как основа реализации маркетинговой стратегии лидерства в издержках.
- •34. Содержание, особенности и маркетинговые механизмы реализации стратегии дифференциации.
- •35. Содержание, особенности и маркетинговые механизмы реализации стратегии фокусирования.
- •36. Внешняя микросреда организации.
- •37. Внешняя макросреда организации.
- •38. Маркетинговая информация: содержание и критерии релевантности.
- •39. Маис: маркетинговая информационная система организации
- •40. Маркетинговые базы данных в структуре маркетинговой информационной системы: содержание, требования, критерии эффективности.
- •41. Банк методов и моделей в структуре маркетинговой информационной системы: содержание, требования, критерии эффективности.
- •42. Система коммуникаций в структуре маркетинговой информационной системы: содержание, требования, критерии эффективности.
- •43. Особенности формирования затрат на внедрение информационных технологий. Тсо (Total Costs of Ownership).
- •44. Первичные и вторичные источники маркетинговой информации.
- •45. Опросы: содержание, формы и области применения в маркетинге.
- •46. Содержание и принципы организации выборочных исследований.
1. Содержание современной концепции маркетинга.
В настоящее время в теории маркетинга выделяют 5 концептуальных подходов к его организации. 1. Совершенствование производства. Данная концепция предусматривает, что наибольшим спросом на рынке будут пользоваться те товары, которые окажутся максимально доступными для потребителя по цене и способами приобретения. Для этого необходимо переходить на массовое пр-во соответствующих товаров и по возможности снижать затраты ресурсов. Основными способами снижения издержек пр-ва выступают: 1) автоматизация производственных процессов; 2) использование более совершенных технологий; 3) переход на безотходное пр-во.
2. Смысл, цели и задачи маркетинговой деятельности организации.
Маркетинговая деятельность – это деятельность по решению подразделением маркетинга стоящих перед ним практических задач в коммерческой компании (предприятии, фирме).
Цели маркетинговой деятельности: максимально высокое потребление, достижение максимальной потребительской удовлетворенности, предоставление максимально широкого выбора, максимальное повышение качества жизни.
Так, основными задачами маркетинговой деятельности являются: создание и стимулирование спроса на продукцию или услугу, гарантия обоснованности принимаемых управленческих решений на основании маркетинговых исследований и расширение при этом объема продаж, следовательно, увеличение доли на рынке и прибыли.
4. Маркетинг стратегический и операционный.
Стратегический маркетинг – это систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих изготовителю устойчивое конкурентное преимущество.
Операционный маркетинг – это организация сбыта, продаж и политики коммуникации для информирования потенциальных покупателей и демонстрации отличительных качеств товара при снижении издержек на поиск покупателей.
5. Содержание и структура «Marketing Mix» – «4 p’s».
product — товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика;
price — цена, наценки, скидки;
promotion — продвижение, реклама, пиар, стимулирования сбыта;
place — месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца
10. Возникновение и основные этапы развития маркетинга.
1 Этапы развития маркетинга.
В развитии маркетинга можно выделить следующие этапы:
1. Домаркетинговый (середина 18 века до 1929 года), для которого характерно преобладание производственной концепции. Маркетинговые процессы только зарождаются.. Товаропроизводители ориентируются на увеличение объемов производства, повышение его эффективности путем сокращения издержек и введения усовершенствований в производственный процесс.
2. Товарной концепции маркетинга (1929-1935), который характеризуется затовариванием и затем великой депрессией. На данном этапе качество рассматривается как основной побудительный мотив покупки товаров.
3. Сбытовой концепции маркетинга (1935-1960). На данном этапе товаропроизводитель активизирует сбытовую деятельность, используя стимулирующие меры, предоставляя более полный комплекс услуг.
4. Потребительской концепции (1960-1990), для которой характерно обострение конкуренции, повышение требований покупателей. Это вынуждает производителя изучать потребности клиента, на основе результатов исследования разрабатывать товар, услугу. Производитель понимает, что получение прибыли, возможно, только в случае удовлетворения клиентов.
5. Социально-этического маркетинга (с 1990 года). В некоторых источниках этот этап называют комплексным маркетингом. Вследствие социальной активности населения основным объектом внимания производителя становятся нужды и потребности общества в целом, а не только клиентов. На этом этапе именно качество маркетинга определяет успех в бизнесе. Содержание этого понятия становится предметом исследований.