Практичні завдання, що потребують вирішення, загальні завдання, ключові запитання, методика вирішення завдань

Для вирішення ситуації використовують такі ключові запитання кейсу:

1. У чому полягає місія підприємства, його основні цілі і яку ринкову нішу воно займає?

2. До якого типу організацій належить фірма “Полюс” і у чому полягають її недоліки та переваги?

3. Який тип стратегії пропонує використовувати її директор і який тип стратегії пропонують використовувати його заступники?

4. В чому полягають переваги та недоліки запропонованих ними стратегій розвитку фірми?

5. Охарактеризуйте більш детально можливості і загрози, з якими може зустрітись підприємство на шляху реалізації запропонованої ініціативи і визначте яким чином вона може ними скористатись (для можливостей), або подолати (для загроз).

6. Опишіть: які основні переваги матимуть споживачі і підприємство у випадку впровадження цієї ініціативи, чи є спільні риси між запропонованою ініціативою і тим, що пропонують інші суб’єкти на ринку, в чому полягають завдання запропонованої ініціативи.

7. Які організаційні зміни слід здійснити в діяльності фірми для реалізації запропонованої ініціативи?

Можливий варіант вирішення завдань на прикладі реалізації ініціативи щодо створення власної роздрібної торгової мережі

Для відповіді на поставлені запитання студентам необхідно вирішити наступні завдання:

1. Здійснити управлінську діагностику підприємства і розробити план запропонованої ініціативи, яка б дозволила підвищити ефективність функціонування підприємства на ринку. Для цього необхідно:

1.1. Здійснити аналіз поточного стану підприємства, для чого необхідно визначити місію підприємства, його стратегію, основні цілі, ринкову нішу і тип організації; провести SWOT- аналіз підприємства, який бажано представити у вигляді такої схеми:

Внутрішні сильні сторони	Зовнішні можливості
Внутрішні слабкі сторони	Зовнішні загрози.

Місія підприємства “Полюс” полягає у тому, що воно прагне сприяти соціальному та економічному розвитку регіону за рахунок випуску високоякісної продукції відповідно до вимог споживачів та стандартів якості, за рахунок створення додаткових робочих місць і впровадження сучасних технологій, за рахунок справедливого розподілу прибутку серед власників і справедливої оцінки праці співробітників фірми.

На сьогоднішній день фірма реалізує стратегію концентрованого росту, а плануючи впровадження нових технологій (пропозиція директора фірми) відповідно планує стратегію диверсифікованого росту, якщо брати до уваги ініціативу заступника директора, щодо створення власної торгової мережі то додатково планується впровадження стратегії інтегрованого росту. У цілому фірма реалізує стратегію росту.

Підприємство належить до механістичного і корпоративного типу організацій, з лінійно-функціональною структурою управління і займає конкретну спеціалізовану ринкову нішу – виробництво морозива.

Схема SWOT- аналізу підприємства може бути представлена у такому вигляді:

Внутрішні сильні сторони Широкий асортимент продукції Налагоджена маркетингова діяльність Налагоджені взаємостосунки з постачальниками сировини Сучасні технології і достатні потужності Активний і кваліфікований персонал, сприятлива кадрова політика Сильна команда керівників Позитивний імідж організації, іноземні інвестиції Розумна фінансова політика і фінансовий менеджмент Конкурентноздатність продукції Система контролю якості продукції, наявність сертифікату відповідності продукції...

Зовнішні можливості Інвестиційна привабливість підприємства для закордонних інвесторів Розвиток науково-технічного прогресу Перехід держави до ринкових взаємостосунків Нішові можливості, недостатня зайняття сегменту ринку.

Внутрішні слабкі сторони Недостатність власних обігових коштів Необхідність завозити частину сировини з-за кордону Сезонність попиту на морозиво Відсутність достатньої кількості холодильних установок для збереження продукції Відсутність власної торгової мережі

Зовнішні загрози Складна економічна ситуація в державі і регіоні нестабільність податкового законодавства недосконалість і нестабільність митного законодавства Значна кількість контролюючих органів з боку держави Низька купівельна спроможність населення Конкуренти

1.2. Здійснити аналіз запропонованої ініціативи, для чого необхідно:

1. Охарактеризувати проблеми поточної ситуації, які призвели до появи запропонованої ініціативи.

2. Провести SWOT- аналіз запропонованої ініціативи за аналогічною схемою.

3. Охарактеризувати більш детально можливості і загрози, з якими може зустрітись підприємство на шляху реалізації ініціативи і визначити яким чином воно може ними скористатись (для можливостей), або подолати (для загроз).

4. Описати: які основні переваги матимуть споживачі і підприємство у випадку впровадження ініціативи, чи є спільні риси між запропонованою ініціативою і тим, що пропонують інші суб’єкти на ринку, в чому полягають завдання запропонованої ініціативи.

До виникнення запропонованої ініціативи – створення власної торгової мережі призвели такі проблеми: прагнення до розширення обсягів виробництва; наявність економічної проблеми – підвищення рівня рентабельності продукції, що дало б фірми можливості для нормального фінансового маневру, підвищення конкурентоспроможності, можливість більш повного задоволення попиту споживачів.

1.3. Скласти план впровадження запропонованої ініціативи, для чого необхідно:

1. Розробити план підготовки і впровадження запропонованої ініціативи і відповідь оформити у вигляді таблиці

Основні етапи	Необхідні заходи	Відповідальні особи
1. Підготовка стратегічного плану для ініціативи
2. Дослідження ринку та розробка маркетингового і інших поточних планів, що необхідні для реалізації ініціативи
3. Визначення адміністративної структури для реалізації ініціативи
4. Розробка системи контролю
5. Визначення бюджету, грошових потоків і фінансових форм
6. Підготовка пропозицій і плану впровадження ініціативи

1.4. Внести зміни в організаційну структуру підприємства і розробити документи щодо її, кадрового забезпечення, для чого необхідно:

1. Доповнити організаційну структуру фірми “Полюс” (Додаток 1) відповідним структурним підрозділом, який би виконував функції по організації роздрібної торгівлі, визначити його склад, функції і завдання.

2. Використовуючи конкретну форму (Додаток 2), розробити посадову інструкцію для керівника нового відділу