География деятельности компании

Компания работает не по всей территории России, а только в Санкт-Петербурге и частично в Северо-Западном регионе, так как представляют интересы CBRE в Северо-Западе, и, если у них есть какие-то клиенты в этом регионе за пределами Санкт-Петербурга (например, в Петрозаводске или Мурманске), то они не будут посылать туда коллег из Москвы или Лондона, они будут обращаться к Maris. Но локально компании более комфортно работать на Санкт-Петербургском рынке, который они знают. На всей остальной территории страны экспансия не возможна, потому что эти зоны покрывает офис CBRE из Москвы, поэтому туда компания развиваться не планирует.

Текущее положение Доля рынка

Доля рынка в Петербурге (только по брокерским услугам, потому что рынок очень открыт и все сделки отследить невозможно) по офисным сделкам:

В 2011 году среди девяти лидирующих брокерских компаний компания Maris заняла 20% рынка. (по данным журнала Commercial Real Estate – основополагающего в этой сфере, есть еще журнал «Недвижимость и Строительство»). Были проанализированы 9 брокерских компаний с учетом нескольких критериев: работа в нескольких сегментах рынка, согласие на участие в рейтинге и т.п. В 2010 году 15 компаний участвовали в рейтинге, а в 2011 только 9. Это показывает на сколько меняется рынок, но помимо этих 9 компаний существуют и другие, которые не разглашают свои сделки. Поэтому 20% - преувеличенная цифра, реальное значение по всему рынку15-20%. В 2010 году было 9 %.

В 2005-2006 также была очень большая доля рынка, так как был очень сильный офисный отдел, в отличие от основных конкурентов.

По управлению недвижимостью долю рынка очень сложно определить, но она небольшая, так как зданий в городе более 500, а в управлении Maris только 3. С другой стороны по количеству считать неправильно, а правильно по количеству метров. Но пока отдел только развивается и пока главные проекты – проекты А-класса – высококлассные здания. Здесь главное не количество в управлении, а качество проектов. Иногда отказываются от управления тем или иным зданием, потому что оно бывает плохо построено, поэтому им очень сложно управлять. Проще отказаться, чем потерять на этом деньги или имидж, потому что встречаются собственники, которые ставят в упрек то, что не нужно так чисто убирать и хорошо управлять. Поэтому проще уйти с проекта, чем портить свою репутацию.

Если сравнивать с основными конкурентами, то они только начали осуществлять услуги по управлению. Несколько лет Maris Properties была единственной консалтинговой компанией из «большой 4-ки», которая предоставляла услуги по управлению и эксплуатации. Этот сегмент очень сложный, потому что очень сложно компании, ориентированной на офисную работу, сформировать команду их технических специалистов.

По консалтингу и оценке долю определить сложно, поскольку консалтинг и оценка в Maris появились позже, чем у основных конкурентов, то компания находится в роли догоняющего, и поэтому доля по этому направлению небольшая. Но от года к году компания перенимает клиентов у конкурентов, таким образом увеличивая свою долю.