42. Анализ рынка сбыта прод-ии

От имеющихся рынках сбыта прод-ии зависит объем продаж, В и П, поэтому необходимо дать оценку динамике положения п/п на рынках сбыта каждого товара. По рез-там анализа выделяют 4 категории товаров. Звезды(идеальное положение на рынке: высоко конкурентный бизнес на быстрорастущих рынках), трудные дети(будущее не определено: нет хороших конкурентных позиций), дойные коровы(хороший источник наличности для фирмы: высоко конкурентный бизнес для насыщенных рынков и подверженных застою), собаки(отверженные мира бизнеса: слабые конкурентные позиции на рынке). Эти категории использ-ся также при построении матрицы рост доля рынка, где рынок классифиц по 2 направлениям: привлекательность рынка и конкурентная сила товара. рост и увеличение доли рынка (т.е. переход организаций из отрасли «трудные дети» в отрасль «Звезда»). Стадии ЖЦТ:

1. Внедрение – медленное увеличение объема продаж товара, в период, когда он впервые поступает на рынок и только «завоевывает» покупателей. В связи с большими затратами компании на данном этапе продажи товара не приносят прибыли.

2. Рост – период быстрого признания продукта потребителями и значительного увеличения прибыли.

3. Зрелость – период замедления темпов роста объема продаж, поскольку товар нашел признание у большой группы покупателей. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться за счет роста затрат на маркетинговые предприятия, проводимые в целях отражения атак конкурентов.

4. Спад – период снижения объема продаж продукта и уменьшения прибыли.

С помощью концепции ЖЦТ можно предположить какими в будущем будут такие показатели, как: объем продаж, затраты на производство единицы продукции, прибыль от деятельности; какие появятся покупатели и конкуренты на рынке, товарный ассортимент и сбыт.

В ходе анализа каждый товар д.б. изучен по след позициям: 1)сегментиция рынка, т.е. индификация и определение целевых групп потребления товара. Рынок разбивается на однородн сигменты с т.з. потребителя товара и отношения покупателя к нему. Сущ два подхода к поведению на рынке: 1основной игрок(когда п/п или товар стремится занять лидир положение). 2игрок на узком сегменте рынка (когда п/п стремиться выбрать свободную нишу и мах удовл потребности покуп. Исходя из данной стратегии товары м.б. разбиты на 4группы: 1-лисы(стратегия закл в произ-ве небольш объема прод-и и ее незамен для узкого круга). 2-слоны(больш объем продаж, широкие рынки сбыта, сред цены и качество). 3-ласточки(разработка новых видов товара и извлечение выгоды из единич присутствия на рынке). 4-мыши(небольш п/п хар-ся высокой гибкостью и приспосаб-тью к потребителям). 2)изучение матрицы рост доля рынка. 3)изучение взаимного влияния изделий выпускаемого ассортимента др на др. 4)анализ ценов политики п/п, т.е. на сколько цены отражают ур издержек п/п, соответ-ет ценам конкурентов и спросу на товар. Ценов политика д. хар-ся с учетом указаных факторов и стадии жизненого цикла товаров.

43 рез-ты производства Анализ производственных результатов проводится по следую­щим основным направлениям:

• оценка динамики производства и реализации продукции;

• анализ производства продукции по номенклатуре и ассортименту;

• анализ влияния факторов на объем продукции;

• анализ влияния структурных сдвигов на объем продукции;

• анализ ритмичности работы предприятия;

• оценка и анализ конкурентоспособности продукции;

• анализ обновления продукции;

• анализ качества продукции.

Объем производства продукции может выражаться в натураль­ных, условно-натуральных и стоимостных измерителях. Обобщаю­щие показатели объема производства продукции получают с помо­щью стоимостной оценки в оптовых ценах. Натуральные показатели используются при анализе объемов производства по отдельным видам однородной продукции. Условно-натуральные применяются для обобщающей характеристики объемов производ­ства продукции. Например, на консервных заводах используется показатель тысяч условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов и т. д.

Основная информация для анализа производственных результа­тов содержится в планах экономического и социального развития предприятия, оперативных планах - графиках, формах статистиче­ской отчетности №П-1 “Сведения о производстве и отгрузке това­ров и услуг”, данных аналитического учета по счетам 46 “Реализация продукции (работ, услуг)”, 45 “Товары отгруженные” и др.