33 Прогнозир п

1анализ безубыточн(1все затр подраздел на пост и переем в зав от связ с объемом продаж2опред точка критич объема прод и зона убыточности)2анализ прибыльности(1опред зоны приб2вляние на П отдельн факторов3анализ оптим-ти объема и стр-ры реализ4свод рез-ов роста П

34 анализ с/с Основными задачами анализа себестоимости продукции являют­ся: изучение и оценка уровня себестоимости продукции; выявление факторов, оказывающих влияние на уровень себестоимости и опре­деление их размеров; разработка мероприятий по дальнейшему снижению себестоимости продукции.

Источниками анализа себестоимости продукции будут служить: ф. №5-з “Отчет о затратах на производство и реализацию продук­ции (работ, услуг) предприятия (организации)”, плановые и отчет­ные калькуляции себестоимости продукции, данные первичного бухгалтерского учета затрат и др.

с/с-тек затраты предпр на произв и реализ прод. Это осн фактор, вл на формир цены при затратном ценообр, поэт анализ позвол дать обобщ оценку эфф-ти исп рес и опред резервы увел П. посик этих резервов – осн цель анализа с/с.Направления1с/с ед прод2анализ динамики обощ-го пок-ля с/с(Затр на 1 рубль)3анализ стр-ры затрат по элементем и ее динамики4по статьям5по видам прод6выявл и обобщ резерв. При анализе с/с пров 3 вида анализа:1 Ретроспек-накопл и изуч данных по динамике затрат, факторов их формиров для разраб ценовой политики, оптимиз стр-ры произв и продаж.2Оператего цель-своеврем выявл непроизв потерь и их оперативн предотвращение.3Перспективныйдолжен оценить возм сниж затрат при изм стр-ры произв, а также мобилиз резервы сниж с/с в рез более эфф исп рес.Пров составление смет затрат.Ист инф при анализе с/с(внеш(прилож бал,ф№2,стат форма отч-ти)внутр(сметы затрат, данные синтетич или аналитич учета))

35 Преимущ эфф упр затратами

упр затратами – знание где, когда и в каких объемах расход рес предпр, – прогноз где, для чего и в каком объеме необх дополнит рес, – умение обеспечит максим высокий уровень отдачи. Само сниж затрат не явл самоцелью, главное – максим отдача на влож капитал.Преимущ-ва1конкур за счет сниж цен2кач и реальн информ о с/с отдельн видов прод,3возм исп гибкое ценообр4дополнит данные для составл бюджета5возм оценки деят каждого подраздел и вклада каждого вида прод в формир П,6принятие обоснов и эфф реш.

36 анализ стр-ры затрат.Классиф при анализе стр-ры затрат следует опред:1вес каждой статьи в общей сумме,2оценить темп измен вел затрат, выявл те, кот станут значимыми в буд,3рассм за неск лет стр-ры затрат на предпр,4сост тенденции по изм,5 выяв важные и контролир статьи затрат,6 изуч каждую статью затрат,7выяв в какие периоды и почему присх резкие колеб затрат,8опр пути возм устран неблагопр факторов. При помощи пок-ей стр-ры рассм-ся влияние каждой статьи на сумму абс и относ экономии или перерасхода. При анализе каждой статьи нужно ответить(1сущ-на ли статья?2контролируема ли?)Классифик постоян и перем, прямые и косв прямо или путем распред они относ на конкрет виды прод.

37 распред затрат При анализе влияния имеет смысл распр косв расх по видам прод т.к от их доли в цене изд зав-т вел коэф вклада на покрытие, кот явл критерием оптимиз стр-ры произ и продаж.Выводы:-при изм уровня детализ обычно получ разные оценки рентаб отдельн видов прод-чем выше доля накл расходов, тем больш изм в оценках рентаб следует ожидать-не сущ идеальной базв распред накл расх. Она подбир с учетом отраслевых особ-з/п произв рабоч не единств база распред, она применима при высокой трудоемк и малой доле накл расх

38 затраты на рубль тов прод Обобщающим показателем, характеризующим уровень себе­стоимости продукции, являются затраты в копейках на 1 рубль про­дукции. Планирование и учет уровня себестоимости в виде затрат в копейках на 1 рубль продукции позволяет применить единый пока­затель как по сравнимой, так и несравнимой продукции, увязать между собой планирование прибыли и себестоимости, дает воз­можность следить за динамикой уровня себестоимости за ряд лет. Исчисляется он отношением общей суммы затрат на производство и реализацию продукции к объему произведенной продукции в дей­ствующих ценах (без НДС и акцизов).

На его уровень оказывают влияние объективные и субъективные факторы внутреннего и внешнего характера. К числу факторов, ока­зывающих влияние на уровень затрат на 1 рубль объема продукции относятся: Изменение объема выпуска продукции, изменение струк­туры выпускаемой продукции, изменение среднего уровня отпуск­ных цен на продукцию (в связи с инфляцией, изменения качества продукции, рынков сбыта), изменение уровня удельных перемен­ных затрат, изменение суммы постоянных затрат.

(пол с/с)/ТП. Преимущ перед др пок с/с:1возм изуч в динамике2сопоставим при сравн рез-ов раз отраслей3возм применение при ценообразов. Кроме изуч в динамике пров Факторный анализ. Методика зав от:1 изм общ суммы затрат на произв и реализ (объем про-ва, стр-ра, уровень пост и переем затрат)2 от изм ст-ти прод этот ф-р зав от объемов вып, стр-ры и отпускных цен.

39

Анализ безубыточности и планирование прибыли (операционный/предельный анализ) являются обязательной частью инвестиционного проектирования. Он показывает принципиальную выполнимость проекта и позволяет выявить основные узкие места проекта при достижении заданного значения прибыли, которое обеспечивает требуемую эффективность инвестиционного проекта.

Наиболее эффективны проекты при которых производство функционирует на уровне близком к полной мощности. Некоторые проекты приносят убыток в течение многих лет. Причин может быть несколько: задержки в реализации (плохой анализ рынка на этапе разработки инвестиционного проекта), перебои с сырьем, неэффективная ценовая политика. Если проект функционирует на низком уровне использования производственных мощностей, то доходы не могут покрыть все издержки. Важно определить на этапе инвестирования требуемую мощность проекта для покрытия всех затрат, связанных с его реализацией, то есть уровень безубыточности проекта. Точка безубыточности или порог прибыли определяется средствами операционного/предельного/маржинального анализа (анализа безубыточности). Анализ безубыточности - основан на взаимосвязи между объемом производства, издержками и прибылью. В основу такой взаимосвязи положена классификация затрата на постоянные и переменные по их отношению к процессу производства.

Анализ безубыточности используется не только для целей инвестиционного проектирования, он полезен также для текущего управления, так как обеспечивает информацией для принятия решений с помощью анализа влияний изменений в цене, производстве и объемах продаж и издержках, а также для прогнозирования прибыли, убытка и потока денежных средств. Анализ безубыточности в текущей деятельности используется с целью получения максимальной прибыли при оптимальном уровне риска. Это возможно на основе оптимального сочетания объема реализации и цены на выпускаемую продукцию.

Задача максимизации прибыли состоит в определении положения динамического равновесия между спросом и предложением, а также в нахождении равновесной цены и соответствующего объема продаж,

Для предприятия, стремящегося к прочному положению на рынке установление цены имеет ключевое значение для успеха избранной стратегии. Цена является инструментом стимулирования спроса и фактором долгосрочной рентабельности. При разработке ценовой стратегии рассматриваются цели, связанные как с прибылью, так и с объемом продаж и конкуренцией. Цена определяет рентабельность всей деятельности задавая уровень прибыльности и фиксируя через объем продаж условия при которых достигается уровень безубыточности (окупаемость всех затрат). Установленная цена определяет уровень спроса и объем продаж при эластичном спросе. Слишком высокая или низкая цена может подорвать успех товара. Методы формирования цены товара:

• Затратный метод - наиболее популярный способ. Действительно раз изготовитель понес затраты он должен их возместить, он стремится обеспечить покрытие переменных и постоянных затрат и получение прибыли. Р= С + = Сперем. + С пост./Q + d

где Р, С, (} ~ цена, затраты на единицу и общее количество товара, соответствующие плановому уровню выпуска.

Назначение цены исходя из рентабельности товара создает иллюзию стабильного получения прибыли. Главный недостаток сформированной таким образом цены – это игнорирование взаимосвязи между ценой и объемами продаж. Нет гарантий, что назначенная предприятием цена, обеспечить тот объем продаж из которого она рассчитывалась и которая позволит покрыть все затраты

Опасна ситуация, когда реальный объем продаж оказывается ниже желаемого уровня: это подталкивает предприятия к дополнительному повышению цены для сохранения рентабельности. При эластичном спросе это поведение цен ведет к дальнейшему уменьшению объема продаж. Постоянные затраты при этом распределяются на меньшее количество товара и получится, что при ориентации на фиксированную рентабельность необходимо вновь повысить цены. Следовательно не понимание сущности взаимосвязи между объемами продаж, затратами и рентабельность при эластичном спросе способно привести к неверным выводам. Исходные положения при анализе безубыточности;

• Переменные и постоянные затраты должны быть определены достаточно точно. Предполагается, что не изменятся цены на сырье и продукцию за период на который

• осуществляется планирование.

• Постоянные затраты остаются неизменными при любых объемах продаж

• Переменные затраты на единицу продукции не изменяются при изменении объемов продаж

Анализ безубыточности является полезным при оценке состояния производства предприятия в целом и отдельных видов продукции.

40

Во многих случаях, даже когда производство товара в целом находится выше точки безубыточности, общие экономические показатели могут быть улучшены за счет оптимального перераспределения удельного веса отдельных продуктов в программе производства и продаж. Это особенно важно, когда у предприятия есть ограничения по производственным ресурсам и мощностям.

Решение этой задачи состоит в увеличении доли продуктов, способных приносить максимальную прибыль. При этом рентабельность отдельных продуктов не может служить критерием для увеличения удельного веса этого продукта в программе выпуска, так как отражает сложившегося структуру производства. Надежную информацию для принятия решения об увеличении удельного веса продукции дает коэффициент вклада на покрытие для данного продукта.

Коэффициент вклада в покрытие - это отношение вклада в покрытие постоянных затрат к выручке от реализации. Он показывает какая доля выручки от реализации может использоваться на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше данный показатель, тем привлекательнее с финансовой точки зрения производство данного вида продукции. То есть вклад на покрытие рассчитываем при анализе одного продукта или предприятия в целом, коэффициенты вклада на покрытие для группы товаров. К-т вк.покр.= (пост.затр. + прибыль)/выручка от реализации

Таким образом необходимо соблюдать правило: продукты, имеющие наибольший коэффициент вклада на покрытие, производятся в максимальных объемах, определяемых спросом. При этом объем производства каждого т этих видов продукции должен находиться выше уровня безубыточности

41.

цель анализа пр-ва и продаж закл в поиске путей увел объема реализ, расшир рынка сбыта, максим использов рес, увел П. объемы пр-ва и продаж явл взаимозавис пок-ми. Предпр дрлжно произв только то, что сможет продать. Маркт исследов – важный раздел б.плана, основа для разработки сметы произв-ва. Маркетинг – планирование и осущ всех видов деят-ти, напр на удовлетворение потребностей потребителей. НАПР: анализ рынка, потребит, р коньюктуры, конкурентов, цен, эффект рекламы, произв возможностей фирмы. Чтобы опред оптим стр-ру прод предпр, надо отв на 3 вопроса – Что мы произ? – Какие произ-ва наиб выгодны? – как увеличить про-во и реал выгодных произодств? Необх оценить каждый вид деят-ти, составить карту видов деят-ти в порядке их важноти с оценкой их + - сторон.

Определив каждый вид деят-ти и выпускаемый товар необходимо оценить их с финанс т.з. расчитав объемы продаж, с/с, П, рен-ть, вклад на покрытие, ур безуб-ти и риск произ-ва. Такой фин анализ показывает степень выгодности произ-ва отдельных видов изделия и ассортимент продаж с учетом огранич факторов(производс мощностей фин ресурсов), но для принятия реш-ия об объемах произ-ва и ценах по видам прод-ии необходима информ-ция о спросе на них т.к. не всегда наиболее выгодные с фин т.з. товары м.б. проданы в желаемых объемах на рынке. Неправильно выбраная политика сбыта м. привести к затавариванию и убыткам. Примет:отдел маркетинга прогнозирует спрос на пеницилин.

Осн цель маркетин анализа- изучение спроса и формирование портфеля заказов. Прогноз спроса осущ на основе экспертн оценок с учетом цены и качества товаров, Дх покуп-й цен на сопряженные и взаимозаменяем товары. Оценка факторов цены и спроса произ-ся с помощью коэф эластич-ти (∆Vпрод/∆%). Опред-в все виды деят-ти и построив функцию спроса на каждые из них надо выбрать изделия приносящ стабильн П и ден поток и вкл их в производст программу с учетом спроса потребителей и производств возможностей.