Питання для самоконтролю:

1. Що являє собою реклама як інструмент маркетингової комунікації?

2. Охарактеризуйте рівні реакції ринку на рекламу.

3. Яких цілей досягають завдяки рекламі?

4. Види реклами.

5. Які канали використовують для поширення реклами?

6. Переваги і недоліки основних каналів поширення реклами — радіо, преси, телебачення.

7. Нормативно-правове забезпечення рекламної діяльності в Україні.

Література:

1. Афенченко Г. В. Маркетингова політика комунікацій: навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл.; Укр. держ. акад. залізн. трансп. - 2007.

2. Лук’янець Т. І. Маркетингова політика комунікацій: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2000. – 380с.

3.Мороз Л. А., Чухрай Н. І. Маркетинг: 3-тє видання, без змін, «Інтелект-Захід» 2005. – 244 с.

4. Примак Т. О. Маркетингові комунікації на сучасному ринку. — К.: МАУП, 2003.

Практичне заняття №2

до теми «Рекламування товару»

Тема: Сучасні рекламні заходи.

Мета: Набути практичних навичок у виготовленні рекламного звернення та у виборі оптимальних засобів рекламування товарів.

Методичні рекомендації:

При порівнянні газетних, журнальних, радіо- та телетарифів використовується показник затрат на тисячу (ЗНТ), або СРМ (cost per thousand), тобто вартість тисячі рекламних контактів:

  (5.3)

Показник питомих витрат на 1000 примірників тиражу:

де, Т од.пл – тариф за одиницю рекламної площі, грн.;

ТИР – тираж, тис. примірників.

Показник питомих витрат на 1000 рекламних контактів:

де, - коефіцієнт обігу даного видання

Завдання:

Задача 1

Після вибору засобів розповсюдження рекламної інформації треба вибирати конкретні рекламоносії. Найважливішим показником при тому є порівняльна вартість звернення у даному рекламоносії. У таблиці наведено деякі характеристики трьох газет, що їх може вибрати фірма в ході рекламної кампанії.

Видання	Тариф за одну полосу ф. А4, грн.	Тираж	Коефіцієнт обігу*
Газета «А»	3200	65000	2,3
Газета «Б»	3700	70000	2,7
Газета «С»	1600	28000	2,1

* Коефіцієнт обігу показує середню кількість читачів, через руки яких проходить один примірник даного носія.

Порівняйте газети за показниками:

1. за ставкою тарифу на 1000 примірників газети;

2. за вартістю 1000 контактів з аудиторією.

За яким із цих показників і чому доцільно вибрати газету?

Варіант 3,5,7,9,11				Варіант 2,6,8,10,12
Видання	Тариф	Тираж	К-т обігу	Видання	Тариф	Тираж	К-т обігу
"А"	2700	63000	2,1	"А"	1600	58000	1,7
"Б"	2900	68000	2,3	"Б"	2200	61000	2,1
"С"	1400	26000	1,9	"С"	1320	21000	1,3
Варіант 13,15,17,19,21				Варіант 14,16,18,20,22
Видання	Тариф	Тираж	К-т обігу	Видання	Тариф	Тираж	К-т обігу
"А"	890	42000	1,6	"А"	2500	61000	1,1
"Б"	1060	48000	1,9	"Б"	2900	67000	1,3
"С"	510	21000	1,4	"С"	1700	31000	0,9

Задача 2.

Відомо:

Видання	Вартість одного рекламного рядка	Загальна кількість аудиторії, осіб
Газета «А»	5 грн	100 000
Газета «Б»	6,3 грн	156 000
Газета «С»	7,5 грн	780 000

За допомогою тарифу «вартість на тисячу» визначити, у якій газеті буде вигідніше розмістити рекламу.

Варіант 3,5,7,9,11			Варіант 4,6,8,10,12
Видання	Вартість 1-го рядка	Заг. к-ість, осіб	Видання	Вартість 1-го рядка	Заг. к-ість, осіб
Газета «А»	5 грн	100 000	Газета «А»	6 грн	75 000
Газета «Б»	6,3 грн	156 000	Газета «Б»	8,3 грн	132 000
Газета «С»	7,5 грн	780 000	Газета «С»	7,3 грн	645 000
Варіант 13,15,17,19,21			Варіант 14,16,18,20,22
Видання	Вартість 1-го рядка	Заг. к-ість, осіб	Видання	Вартість 1-го рядка	Заг. к-ість, осіб
Газета «А»	3 грн	1 025 333	Газета «А»	7 грн	854 000
Газета «Б»	2,3 грн	1 365 333	Газета «Б»	9,1 грн	1 139 000
Газета «С»	4,6 грн	1 705 333	Газета «С»	5,5 грн	1 424 000

Задача 3.

Фірма збирається розмістити свою рекламу на трьох радіоканалах. Вартість за хвилину ефірного часу на першій радіостанції складає 7 грн, на другій – 9,3 грн, на третій 11,8 грн.

Аудиторії радіостанцій відповідно складають 25 000, 34 000 та 98 000 осіб. Визначити, на якій радіостанції буде доцільніше розмістити рекламу із розрахунку на одну тисячу слухачів.

Тести:

1. Закон України «Про рекламу» був прийнятий у:

а) 1998 році ;

б) 1996 році;

в) 1999 році.

2. Які рекламні мотиви краще використовувати при рекламуванні музичних СD-дисків у спеціалізованих виданнях?

а) емоційні;

б) раціональні;

в) моральні.

3. При оцінці комунікативної ефективності реклами визначається:

а) кількість споживачів, які запам’ятали рекламне звернення;

б) приріст обсягів збуту товарів;

в) усі відповіді правильні.

4. Розробка рекламного звернення передбачає:

а) визначення типу повідомлення;

б) формування творчої концепції;

в) складання текстів і художнє оформлення.

5. До основних переваг реклами відносяться:

а) великі витрати;

б) особовий характер;

в) здатність досягати масової аудиторії.

6. Структура рекламного звернення складається з таких компонентів:

а) заголовок, основний текст, довідкова інформація;

б) салоган, основний текст, довідкова інформація;

в) усі відповіді правильні.

7. Щити, що з певною періодичністю змінюють зображення?

а) брендмауери;

б) сіті-лайти;

в) призматрони.

8. До зовнішньої реклами відносять:

а) листівки, буклети, плакати;

б) рекламу на транспорті, сіті-лайти, проспекти;

в) призматрони, лайт-бокси, тролли.

9. Рекламі притаманні наступні характеристики:

а) платний особовий засіб передачі інформації;

б) безоплатний засіб;

в) багатофункціональна діяльність.

10. До сувенірної реклами відносять:

а) календарі, ручки, блокноти;

б) вітрини, вивіски;

в) виставки та ярмарки.

Приклад розв’язування задач ( Варіант 1):

Задача 1

Розв’язання.

1. Показник питомих витрат на 1000 примірників тиражу:

де, Т од.пл – тариф за одиницю рекламної площі, грн.;

ТИР – тираж, тис. примірників.

Для газети «А»: 3200/65=49,2 грн;

«Б»: 3700/70=52,9 грн;

«С»: 1600/28=57,1 грн.

Якщо брати за основу цей показник, то найвигіднішою є реклама в газеті «А».

2) Показник питомих витрат на 1000 рекламних контактів:

де, - коефіцієнт обігу даного видання,

для газети «А»: 3200/65*2,3=21,4 грн;

для газети «Б»: 3700/70*2,7=19,5 грн.

Найбільшу цінність для рекламодавців має саме цей показник, оскільки він характеризує питому вартість доведення інформації до аудиторії реклами. Тому за даних умов доцільно вибрати газету «Б».