Тема 1.2. Анализ экономических показателей.

Студент должен:

знать:

- экономические показатели хозяйственной деятельности организации;

уметь:

• анализировать экономические показатели и эффективность работы организации;

• разрабатывать предложения по улучшению результатов финансово – хозяйственной деятельности.

Установление номенклатуры экономических показателей хозяйственной деятельности организации. Ознакомление с отчетами по хозяйственной деятельности организации за ряд лет (при возможности). Анализ экономической эффективности деятельности организации. Разработка предложений по улучшению результатов финансово – хозяйственной деятельности организации.

Приложение:

1. Бухгалтерская отчетность;

2. Аналитические таблицы.

Тема 1.3. Анализ внешней среды организации

Студент должен:

знать:

- факторы внешней среды маркетинга организации;

- сегментацию рынка по разным признакам потребителей;

- работу маркетологов с поставщиками и /или другими контактными субъектами;

уметь:

- анализировать факторы внешней среды организации;

- анализировать работу с поставщиками и /или другими контактными субъектами.

Ознакомление с факторами внешней среды маркетинга, их анализ. Определение сегментов потребителей, для которых предназначены товары (услуги) организации. Характеристика основных сегментов потребителей по демографическим и географическим признакам, социально-экономическому положению, культурному уровню. Ознакомление с этапами процесса принятия решения о покупке.

Определение перечня важнейших поставщиков организации. Ознакомление с договорной работой организации с поставщиками.

Установление других субъектов, на которых направлена деятельность службы маркетинга организации.

Приложение:

1. Анкета (раздел « паспорт» потребителя);

2. Диаграмма целевого сегмента.

3. Схема факторов, влияющих на поведение потребителей.

4. Схема процесса принятия решения о покупке.

5. Договоры купли-продажи.

Тема 1.4. Анализ конкурентной среды.

Студент должен

знать:

- критерии оценки конкурентной среды;

• конкурентные преимущества организаций;

• ценовую политику организации;

• сбытовую политику организации;

уметь:

• анализировать и оценивать конкурентную среду организации;

• разработать предложения по конкурентоспособности организации;

• собирать и анализировать информацию о ценах;

• оценивать каналы распределения;

• выбирать посредников.

Установление фирм, товаров и услуг, являющихся конкурентными организациями. Определение сильных и слабых сторон организации по сравнению с фирмами конкурентами. Выявление конкурентных преимуществ организации.

Анализ и оценка конкурентной среды организации. Разработка предложений по повышению эффективности применяемых методов обеспечения конкурентоспособности организации.

Работа с документами, устанавливающими цены на товары (услуги) организации. Сопоставление цен организации с ценами конкурирующих фирм. Разработка предложений по улучшению ценовой политики организации.

Установление каналов распределения организации. Выявление перечня посредников, с которыми работает организация. Оценка их надежности и привлекательности для организации. Установление видов сбыта товаров, применяемых в организации.

Приложение:

1. Таблица оценки конкурентоспособности базового предприятия относительно конкурентов.

2. Данные мониторинга цен.

3. Схемы каналов распределения.