Тема 5. Контрагенты в сфере вэд

1. Основные группы контрагентов в системе международной экономики.

2. Посредники во внешней торговле.

3. Регулирующие субъекты в системе ВЭД.

1. Контрагентами (партнерами) в международной торговле называются стороны, находившиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию услуг.

Контрагенты:

Хозяйствующие:

- фирмы;

- монополистические объединения;

- ТНК;

- ФПГ.

Регулирующие:

- законодательные;

- исполнительные;

- контролирующие.

Содействующие:

- национальные;

- межнациональные;

- международные.

Понятие фирма применяется в мировой практике для условного обозначения контрагента, преследующего коммерческие цели и осуществляющая свою хозяйственную деятельность в области промышленности, строительства, транспорта, с/х и т.д.

Классификация фирм осуществляется по следующим критериям:

1.Вид хозяйственной деятельности:

-промышленные;

-торговые;

-транспортные;

-транспортно-экспедиторские;

-страховые;

-банковские;

-финансовые;

-инжиниринговые;

-туристские;

-арендные;

-рекламные и др.

2.Правовое положение:

-единоличные предприятия;

-объединения предпринимателей (полное товарищество, коммандитное товарищество, ООО, АО);

-унитарные предприятия (муниципальные и государственные).

3.Характер собственности:

-частные;

-государственные и муниципальные;

-кооперативные.

4.Профиль деятельности:

-производство экспортной продукции и самостоятельная реализация на внешнем рынке (экспортеры);

-чисто внешнеторговые операции (экспортеры, импортеры, специализированные посредники);

-посреднические услуги;

-финансово-страховые операции;

-транспортно-экспедиторские операции.

5. Принадлежность капитала и контроль:

-национальные;

-иностранные;

-смешанные.

2. Все внешнеторговые операции (сделки) по методу их осуществления подразделяются на прямые и косвенные (посреднические).

Косвенные метод означает осуществление международной торговли через посредников. Посредник – участник ВЭД, осуществляющий торгово-посреднические операции, связанные с куплей-продажей товаров, по поручению производителя-экспортера.

В зависимости от вида выполняемых посредником функций выделяют несколько видов торгово-посреднических операций: брокерские, представительские, комиссионные, агентские и операции по перепродаже товаров.

Причем некоторые посредники предоставляют услуги только по способствованию заключению сделок, то есть реализацией товаров они не занимаются. К таким посредникам относятся брокеры, поверенные посредники и комиссионеры, которых называют торговыми посредниками, в отличие от сбытовых посредников, к которым относят сбытовых агентов, консигнаторов, дистрибьюторов и джобберов.

Торговые посредники:

1) Простые посредники (брокеры) – к ним обращаются, когда отсутствует информация о каком-либо рынке.

В роли простых посредников могут выступать физические или юридические лица, которые содействуют заключению контрактов, но переговоры не проводят, своим именем и капиталом участия не принимают.

Брокер подыскивает заинтересованного покупателя и сводит его с продавцом. После подписания контракта, переговоры по которому проходят без участия посредника, последний получает вознаграждение, сумма которого оговорена в договоре-поручении. При этом брокер не имеет права в одной сделке представлять интересы обеих сторон.

2)Поверенные посредники. В европейских странах наиболее распространено привлечение к посредничеству фирм и лиц для оформления сделок от имени и за счет доверителей.

В договорах коммерческого представительства посредник берет на себя обязательство от имени и за счет продавца (или покупателя) заключить с третьим лицом одну или несколько сделок за оговоренное вознаграждение.

К таким посредникам обращаются, когда у продавца (покупателя) нет опыта ведения коммерческих переговоров. Все существенные условия контракта перед переговорами посредник согласует с доверителем и менять их не имеет права.

После подписания контракта посредник получает вознаграждение ив дальнейшем в сделке не участвует.

3) Комиссионеры. Договоры комиссии широко применяются в международной торговле. Комиссионеры подыскивают партнеров, подписывают с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски.

К таким посредникам обращаются с целью осуществления ими сделки в полном объеме за счет комитента, включая поиск контрагента, проведение переговоров и подписание контракта от своего имени.

Сбытовые посредники – увеличивают эффективность операций за счет:

- торговли на узком, хорошо изученном сегменте рынка;

- снижения издержек обращения;

- сокращения сроков поставок товаров;

- предпродажного сервиса и технического послепродажного обслуживания;

- авансирования экспортеров путем вложения собственного капитала в создание и функционирования сбытовой сети.

Привлечение сбытовых посредников не имеет смысла, если они не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с той, которую экспортеры извлекают при самостоятельном сбыте товара. К таким посредникам обращаются при благоприятно складывающейся конъюнктуре рынка с целью «удлинения прилавка».

Независимые сбытовые агенты (консигнаторы) – не покупают продукцию и у производителей и не перепродают ее. Они уполномочены экспортерами продавать продукцию в качестве представителей. Но при этом экспортер оставляет за собой право определять условия реализации товаров и, прежде всего, устанавливать уровень цен.

Между экспортером и агентом заключается агентское соглашение, которое дает широкие полномочия последнему, но при этом вводит ограничения, так как агенты действуют за счет экспортеров. Предельные полномочия в основном касаются цен, условий кредитов и платежей, сроков поставок, гарантий и ответственности. В обязанности агента могут быть включены исследования рынков сбыта, реклама, содержание складов товара, организация предпродажного сервиса и техническое обслуживание. Агенты должны страховать находящийся на складе товар.

Между экспортером и агентами отношения трудового найма не устанавливаются, иначе посредники стали бы служащими экспортирующей фирмы. Поэтому вознаграждение, выплачиваемое агенту, не является его зарплатой, оно возмещает ему расходы и обеспечивает получение запланированной прибыли.

На условий консигнации реализуют в основном товары массового спроса, а также машины и оборудование. По этим условиям экспортер (консигнант) поставляет посреднику (консигнатору) товары на его склад для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор расплачивается с консигнантом по мере реализации товара по согласованному графику (обычно – один раз в месяц или квартал).

По существу экспортер (консигнант) кредитует посредника на средний срок реализации товара. Вознаграждение составляет 8% от суммы реализованного товара.

Виды консигнации:

1). Частично возвратная консигнация – предусматривает куплю консигнатором по истечении установленного срока части нереализованного товара, о которой заранее договариваются (обычно до 20% от объема поставляемого товара). Но в этом случае вознаграждение консигнатору составляет не 8%, а 11% суммы реализованного товара.

2) Полностью возвратная консигнация лишает консигнатора права возвращать непроданный товар, который по истечении установленного срока он обязан купить. Но при этом вознаграждение увеличивается до 15% от реализованного товара.

Дистрибьюторы – это фирмы, осуществляющие сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм – производителей готовой продукции. Это относительно крупные фирмы, располагающие собственными складами и устанавливающие длительные контрактные отношения с промышленностью.

Дистрибьюторы отличаются тем, что сами, от своего имени и за свой счет заключают контракты купли-продажи с экспортерами и импортерами. При этом с экспортерами устанавливаются отношения длительного сотрудничества на основе соглашений, содержащих комплекс взаимных прав и обязанностей, выходящих за рамки обычных договоров купли-продажи. Соглашения с дистрибьюторами определяют перечень сбываемых товаров, территорию, обязательства по годовым объемам сбыта товара, маркетинговые исследования, содержание складов, предпродажный сервис, создание стабильной сбытовой сети. При этом сбытовая сеть обычно создается другими независимыми фирмами, с которыми дистрибьюторы заключают соответствующие договоры.

Преимущество использования посреднической сети:

-существенная экономия собственных средств, потому, что появляется возможность вести дела через сбытовую и сервисную службу посредника, не создавая свою;

-практически немедленное начало реализации товаров на основе использования технической базы посредника (офисных, складских помещений, демонстрационных залов, выставочных площадок и др.);

-появляется возможность быстрее реагировать на изменения спроса и предложения товара на рынке, учитывать конъюнктурные и рыночные факторы;

-повышение оперативности внешнеторговых операций в результате наличия коммерческого опыта посредников, его знаний и связей на рынке, подготовки кадров дилерской сети.

Недостатки:

-отсутствие у экспортера прямого контакта с конечным потребителем;

-не всегда полная и объективная информация о положении на рынке, получаемая от посредника;

-зависимость экспортера от активности, компетентности, добросовестности и возможностей посредника;

-потеря части прибыли и снижение эффективности экспортной деятельности из-за необходимости выплат посреднику значительного вознаграждения.

Но есть ситуации, когда без посредников обойтись невозможно, Например, выход на новый рынок, выход на рынок с новым товаром, удлинение сроков реализации товара (наукоемкие и дорогостоящие товары), рост числа новых товаров-аналогов, монополизация посредниками некоторых товарных рынков (особенно сырьевых).

3. Регулирующими субъектами ВЭД выступают ин­ституты и организации наднационального (глобально­го), международного (региональною) и национально­го уровней.

Глобальный уровень регулирования внешнеэконо­мической деятельности представлен международными организациями. Международные экономические органи­зации - результат глобализации международных эко­номических отношений, и в первую очередь внешнеторговых отношений, в основе которых лежат два про­тиворечащих друг другу принципа: свободной внешней торговли и протекционизма в ней. Главную роль в гло­бализации международных экономических отношений играет ряд учреждений системы Организации Объеди­ненных Наций (ООН) - Всемирная торговая органи­зация (ВТО), Конференция ООН по торговле и разви­тию (ЮНКТАД), Организация ООН по промышленно­му развитию (ЮНИДО), Программа развития ООН (ПРООН) и др.

Международные валютно-финансовые и кредитные организации (МВФКО) вносят регулирующее начало и определенную стабильность в противоречивую цело­стность мировой экономики, обеспечивая в целом бесперебойное функционирование валютно-финансовой системы. В зависимости от целей и степени универ­сальности МВФКО подразделяются на организации, имеющие мировое значение (группа Всемирного бан­ка, Международный валютный фонд - МВФ), реги­ональные (Европейский банк реконструкции и разви­тия), а также организации, деятельность которых охватывает какую-либо конкретную сферу мировой экономики. Универсальность этих международных орга­низаций по сравнению с другими организациями опреде­ляется тем, что они сочетают регулирующие, консульта­тивные и финансовые функции (например, МВФ).

Система национальных регуляторов ВЭД включа­ет министерства, таможенную систему, налоговые ведомства и ряд других институтов. Так, например, законодательная власть обеспечивает решение вопро­сов по принятию законов, в том числе во внешнеэко­номической сфере, обязательных к применению по всей территории страны, а также назначение на долж­ности руководителей Правительства, Федеральной та­моженной службы и т. д. На Министерство экономичес­кого развития и торговли РФ возложены обязанности по координации отношений с иностранными государства­ми, разработка предложений по внешней и внутренней экономической политике страны, содействие привле­чению иностранных инвестиций и др. Федеральная та­моженная служба в пределах своей компетенции обес­печивает экономическую безопасность государства, осуществляет таможенное оформление и таможенный контроль и т. п.

К международным организациям, которые выступают крупными покупателями товаров и услуг, относятся, на­пример, организации системы ООН, а именно - ПРООН и ЮНИДО. Так, ПРООН имеет специальные фонды фи­нансирования оперативной деятельности по оказанию многосторонней экономической и технической помощи, которые образуются из целевых добровольных взносов го­сударств - участников системы технического сотрудниче­ства в рамках ООН. ПРООН осуществляет техническую помощь в основном в области выполнения прединвестиционных работ. В большинстве случаев непосредственны­ми исполнителями проектов выступают другие организа­ции системы ООН: ООН по промышленному развитию (ЮНИДО), Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД), ЮНЕСКО, Продовольственная сельскохозяйственная организация Объединенных наций (ФАО) Международная организация труда (МОТ). выполняя эти работы на основе субподрядов.

Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД) - орган Генеральной Ассамблеи ООН, не являющийся международной торговой организацией, была создана по инициативе развивающихся стран в 1964 г. Основ­ными задачами ЮНКТАД являются:

- содействие развитию международной торговли;

- обеспечение равноправного, взаимовыгодного, все­стороннего сотрудничества между государствами;

- выработка рекомендаций, принципов, организа­ционно-правовых условий и механизмов функци­онирования современных международных эконо­мических отношений;

- участие в координации деятельности других учреж­дений системы ООН в области экономического раз­вития и поощрения международной торговли.

Решения ЮНКТАД и ее органов выражаются в форме резолюций, заявлений, согласованных выводов, они не носят обязательного юридического характера, а имеют рекомендательный характер.

Организация Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО)

Основана в 1966 г. в целях содействия промышленному развитию развивающихся стран и получила статус специализированного учреждения ООН в 1985 г. Членами ЮНИДО являются 172 государства, включая Россию.

Целями ЮНИДО являются:

- осуществление координирующей роли в области промышленного сотрудничества в системе ООН;

- содействие промышленному развитию и сотрудничеству стран-членов и особенно оказание помощи развивающимся странам в осуществлении индустриализации;

- содействие развивающимся странам и странам с переходной экономикой в реструктуризации их промышленности и ее приватизации;

Можно назвать два основных направления деятельности ЮНИДО. Во-первых, она выполняет функции международного центра сбора и анализа информации о проблемах промышленного развития, организует обсуждение данных проблем и содействует действию стран-членов в целях их решения. Во-вторых, выступает одновременно как финансирующее и как исполнительное агентство в системе международной технической помощи.

Источниками финансовых ресурсов ЮНИДО являются взносы стран-членов, комиссионные за исполнение проектов помощи других международных организаций системы ООН и дополнительные добровольные взносы стран-доноров.

Продовольственная и сельскохозяйственная организация Объединенных Наций (ФАО)

Основана в 1945 г., является специализированным учреждением ООН. Сфера ее компетенции - это сельское, лесное хозяйство, рыболовство и развитие аграрных районов. Членами ФАО являются 189 государств, включая Россию и ЕС.

Высший орган ФАО - конференция, сессии которой проходят один раз в два года. Конференция определяет политику ФАО, утверждает ее бюджет, а также разрабатывает рекомендации для государств и международных организаций по вопросам, входящим в компетенцию ФАО. В период между сессиями конференции руководящим органом ФАО является совет ФАО. Он состоит из 49 представителей стран-членов, избираемых конференцией сроком на три года. Оперативное руководство ФАО осуществляет генеральный директор, избираемый конференцией сроком на шесть лет. Местопребывание - Рим (Италия).

Основными целями ФАО являются:

- улучшение питания и уровня жизни населения стран-членов;

- повышение эффективности сельскохозяйственного производства;

- улучшение условий жизни населения аграрных районов;

Направления деятельности ФАО включают:

- сбор, анализ и распространение информации по вопросам сельскохозяйственного развития;

- мониторинг международной продовольственной безопасности;

- разработка рекомендаций и консультирование по вопросам сельскохозяйственной и продовольственной политики и содействие межстрановому сотрудничеству в области сельского хозяйства;

- оказание технической помощи странам-членам в целях обеспечения развития их сельского хозяйства и производства продовольствия.

Источниками финансовых ресурсов ФАО являются взносы государств-членов и комиссионные за исполнение проектов технической помощи других международных организаций системы ООН. Ежегодно на исполнении ФАО находится от 1500 до 2000 проектов технической помощи с совокупным годовым бюджетом 350-400 млн долл. Доля ФАО в их непосредственном финансировании составляет 10-20%.

К организациям, оказывающим содействие участ­никам ВЭД, относятся:

- союзы предпринимателей;

- международные неправительственные органи­зации;

- торгово-промышленные палаты;

- международный коммерческий арбитраж.

Союзы предпринимателей - это объединения от­дельных групп бизнесменов, основной целью деятель­ности которых является не получение прибыли, а пред­ставление интересов входящих в него групп предпри­нимателей в государственных органах и оказание содействия бизнесменам в расширении их экспорта. К таким услугам относятся: стандартизация продукции, организация консультационных служб, подготовка кадров, ведение отраслевой статистики и др. Союзы предпринимателей создаются в виде различного рода ассоциаций, советов, федераций и т. п. Большинство союзов предпринимателей не осуществляют непосред­ственно международные коммерческие операции и не выступают на внешнем рынке в качестве контрагентов, хотя в ряде стран они выступают монопольными по­ставщиками тех или иных товаров на мировые рынки (например, в Финляндии экспорт продукции лесобу­мажной промышленности обеспечивается четырьмя союзами предпринимателей).

Различают отраслевые советы (производители бума­ги, химической продукции и иные) и советы по роду де­ятельности (промышленные, торговые, туристические и другие фирмы).

Союзы предпринимателей формально не воздей­ствуют на рынок и его цены. Но на практике они вы­полняют функции картелей, т. е. устанавливают квоты для участников советов, разрабатывают обязательные для своих членов формы типовых контрактов, опреде­ляют количество товаров, которое фирма в ответ на запрос иностранных покупателей может предложить, добиваясь тем самым ослабления конкуренции между членами ассоциации. Данные объединения также мо­гут решать такие вопросы, как обеспечение своих чле­нов сырьем, транспортом и т. д.

Вопросы для повторения

1. Назовите основные группы контрагентов во внешнеэкономической деятельности?

2. В чем заключается сущность и экономическая целесообразность использования посредников во внешнеэкономической деятельности?

3. Какова роль международных организаций во внешнеэкономической деятельности?

4. Какие организации и по каким направлениям оказывают содействие участникам внешнеэкономической деятельности?