Тема 3. Товар во внешней торговле

1. Потребительские свойства товара.

2. Классификация товаров во внешней торговле.

3. Конкурентоспособность товара на мировом рынке.

4. Жизненный цикл товара на мировом рынке.

1. В РФ товаром принято считать любое движимое имущество (включая все виды энергии) и отнесенные к недвижимому имуществу воздушные, морские суда, суда внутреннего плавания и космические объекты, являющиеся предметом внешнеторговой деятельности. Транспортные средства, используемые при реализации договора о международной перевозке, товаром не являются.

Торгуемые товары – товары, которые могут передвигаться между странами.

Неторгуемые товары – товары, которые потребляются в той же стране, где произведены, и не перемещаются между странами.

Разница между торгуемыми и неторгуемыми товарами:

• цены на торгуемые товары определяются соотношением спроса и предложения на мировом рынке и находятся под влиянием спроса и предложения на них как внутри страны, так и за рубежом; цены на неторгуемые товары определяются соотношением спроса и предложения на национальном рынке;

• поддержание баланса внутреннего спроса и предложения на торгуемые товары не так важно, как для неторгуемых товаров, поскольку недостаток внутреннего спроса может быть компенсирован увеличением спроса из-за рубежа, а недостаток внутреннего предложения – увеличением поставок иностранных товаров; для неторгуемых товаров поддержание внутреннего баланса спроса и предложения критически важно;

• динамика и уровень внутренних цен на торгуемые товары следует за динамикой и уровнем цен в других странах; внутренние цены на неторгуемые товары могут быть существенно отличаться от цен других стран, а изменение не приводит к изменению зарубежных цен на такие товары.

Экспортный товар должен удовлетворять следующим требованиям:

• обладать потребительскими свойствами, т.е. быть полезным для личного или общественного потребления;

• должен быть конкурентоспособным, т.е. его приобретение должно быть более выгодно и удобно покупателю, чем приобретение другого товара, удовлетворяющего те же потребности, или аналогичного товара у другого продавца.

Особенно выгоден экспорт товара «рыночной новизны», т.е. такого товара, который:

1).Открывает перед потребителями возможность удовлетворения совершенно новой потребности (так называемый пионерный товар);

2).Поднимает на новую качественную ступень удовлетворение обычной, известной потребности;

3).Позволяет более широкому кругу покупателей, нежели ранее, удовлетворять на данном уровне данную потребность.

Свойства, определяющие эффективность использования товаров по назначению, называются потребительскими и характеризуются показателями качества.

К потребительским свойствам продовольственных товаров относят пищевую биологическую, энергетическую и физиологическую ценности.

К потребительским свойствам непродовольственных товаров относят социальные, функциональные, эргономические, эстетические, экологические качества, надежность в потреблении и безопасность.

Качество товара – это совокупность свойств, которые обусловливают пригодность данного товара удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначением товара. Качество продукции зависит от качества сырья и материалов, уровня развития науки и техники, прогрессивности применяемой технологии, организации труда и производства, квалификации кадров.

Показатели, характеризующие качество товара, можно подразделить на показатели качества самой продукции, качества изготовления и качества продукции в эксплуатации/потреблении. Последняя характеризуется следующими показателями:

-коэффициент дефектности;

-затраты на устранение и переделку брака, обнаруженного во время технического контроля;

-расходы на удовлетворение претензий потребителя в связи с выявлением дефектов или недостатка в процессе эксплуатации/потребления товара.

Качество товара в контрактах, заключаемых в пределах одной страны или региональной группировки стран, обычно определяется принятыми стандартами. В других случаях качество предусматривается в спецификации. Во внешнеторговой практике существует специальные понятия:

-кондиция – означает условие о качестве и упаковке;

-обычное экспортной качество.

В международной практике используются стандарты, разработанные и рекомендованные к использованию соответствующими международными организациями по стандартизации: Международная организация по стандартизации ИСО, Европейская экономическая комиссия ООН – ЕЭК ООН, Международная электротехническая комиссия – МЭК, Европейская организация по качеству – ЕОК. Международные стандарты носят рекомендательный характер, но в около 90 стран мира стандарты ИСО приняты в качестве национальных.

2. Под классификацией товаров понимают их распределение по группам, подгруппам и разделам по определенным признакам. В зависимости от задач, стоящих перед составителями систем классификации товарных номенклатур, товары могут быть сгруппированы по отраслям производства, материалам, из которых они произведены, степени обработки и т.д.

Способы классификации товаров

По назначению	Товары личного потребления, Товары производственного назначения
По срокам использования	Товары кратковременного спроса Товары длительного пользования
По типу спроса	Товары выборочного спроса Престижные товары Предметы роскоши
По степени обработки	Сырье Полуфабрикаты (промежуточная продукция) Готовые изделия
По способу использования	Стандартная продукция Уникальная продукция

Сырьевые товары – продукты с/х, лесного хозяйства, рыболовства и охоты или любые полезные ископаемые, стоимость которых лишь в незначительной степени зависит от обработки.

Промышленное сырье делится на сырье минерального происхождения (руды, уголь, соль) и сырье, полученное искусственным путем (синтетический каучук, искусственное волокно, пластмассы).

В зависимости от форм международной торговли сырьевые товары делятся на биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, отдельные виды цветных металлов) и небиржевые (нефть, природный газ, уголь, руды черных и цветных металлов, лесные, целлюлозно-бумажные и другие товары). Сделки по товарам первой группы заключаются на соответствующих товарных биржах, а реализация товаров второй группы осуществляется по краткосрочным и долгосрочным контрактам.

На формирование конъюнктуры мирового рынка сырья и топлива влияют:

• циклические факторы, вызывающие в силу специфики процессов производства и потребления топливно-сырьевых товаров резкую асинхронность между развитием добывающей промышленности и спросом на ее продукцию со стороны обрабатывающих отраслей. Это находит свое отражение в длительных и резких колебаниях цен на сырье, а также в динамичном изменении размеров нереализованных запасов сырья и топлива;

• энергетические и сырьевые кризисы, являющиеся структурными, нециклическими кризисами. Причины: изменение цен в результате обострения политических противоречий в борьбе за доступ к природным ресурсам, расширение масштабов спекулятивной деятельности нефтяных и сырьевых монополий, еще более обостряющих кризисную ситуацию.

Полуфабрикаты – продукты, требующие дальнейшей обработки или включенные в состав других товаров, прежде чем они стали орудием производства или предметом потребления.

Готовые изделия – все промышленные изделия, предназначенные для потребления и использования в домашнем хозяйстве, а также капитальное оборудование для промышленности, с/х и транспорта, промышленные товары недлительного пользования, применяемые в промышленности в качестве материалов и топлива. Отдельно выделяется группа товаров краткосрочного пользования, предназначенных для промышленности; готовые изделия длительного пользования.

Промышленными товарами является продукция добывающих и обрабатывающих отраслей. Основной акцент делается на торговлю машинами, оборудованием, приборами, транспортными средствами т др. изделиями машиностроения. Производство и международный обмен именно этими товарами определяют уровень развития любой страны и ее место в МРТ.

Промышленные товары, предназначенные для промышленного потребления называются товарами производственного назначения (сортовой металлопрокат, литьевые заготовки, подшипники, агрегаты, технологические оборудование и др.).

Машины и оборудование продаются и покупаются в виде:

-готовых к использованию изделий;

-разобранном для последующей сборки в стране-покупателе;

-узлов, деталей т отдельных частей в качестве запасных частей для технического обслуживания и ремонтов.

Промышленные товары, предназначенные для удовлетворения индивидуальных потребностей, т.е. для личного потребления называют товарами личного потребления или потребительскими товарами.

В процессе продвижения товаров через границу очень важно определить страну происхождения товара. Как правило страной происхождения товара считается та страна, в которой товар был полностью произведен или подвергнут достаточной переработке в соответствии с установленными критериями. Товары, полностью произведенные в стране, считаются:

-растительная продукция, выращенная или собранная на ее территории;

-живые животные, родившиеся и выращенные в ней;

-продукция морского промысла, добытая и произведенная в мировом океане судами данной страны либо судами, арендованными ею;

-вторичное сырье и отходы, являющиеся результатом производственных и иных операций, осуществляемых в данной стране;

продукция высоких технологий и др. товары.

3. Конкурентоспособность товара – это комплекс характеристик товара, отличающих его от товаров-аналогов. Конкурентоспособным считается товар, который на единицу своей цены удовлетворяет больше потребностей, на более высоком уровне, чем товары-аналоги. Отличия конкурентоспособных товаров связаны как с затратами на их производство, так и с соответствием товара общественным потребностям, моде, экологии и др. абсолютно конкурентоспособными являются новые виды товаров, не имеющие аналогов на рынке.

Конкурентоспособность оценивается по следующим критериям:

• технические характеристики (мощность, производительность, выход готового продукта, многоцелевое или одноцелевое назначение, степень обработки, экономическая чистота, безопасность потребления, ремонтодоступность и т.д.;

• коммерческие показатели (уровень цен, сроки поставки, упаковка, таможенные пошлины, сборы и налоги, условия платежа и др.);

• организационные показатели (сроки осуществления ремонта, обеспеченность гарантийным и постгарантийным обслуживанием). Конкурентоспособность не является постоянной.

4. ЖЦТ – это время жизни товара на рынке от момента его появления до момента его вытеснения более совершенными товарами, т.е. до его полного морального износа. ЖЦТ включает следующие стадии: внедрение, расширения, зрелости, старения.

Внедрение:

-производство нового товара только начинается;

-для изготовления товара требуются значительные издержки в связи с новизной технологии;

-спрос невелик;

предложение в основном на внутреннем рынке;

экспорт незначителен.

Расширение:

-спрос на внутреннем рынке быстро расширяется;

-продукция становится общепризнанной;

-начинается серийный выпуск больших партий;

-появляется спрос на новый товар за рубежом, который первоначально удовлетворяется за счет экспорта, а затем начинается зарубежное производство благодаря передаче технологий.

Зрелость:

-спрос на внутреннем рынке насыщен;

-производственная технология полностью стандартизируется;

-снижаются издержки производства за счет использования менее квалифицированной рабочей силы;

-достигается максимальный объем выпуска продукции.

Старение:

-продукция стареет;

-производство товара начинает сокращаться;

-дальнейшее снижение цен не приводит к повышению спроса.

ЖЦТ важно учитывать потому, что именно он определяет длительность производства (после прекращения выпуска изделия) запасных частей, емкость складов для них, деятельность службы сервиса и т.д. для товара с особо длинным ЖЦ в эксплуатации многие фирмы сохраняют полностью комплекты технической документации по таким видам продукции.

Вопросы для повторения

1. Каковы основные характеристики торгуемых и неторгуемых товаров?

2. Какие товары относятся к экспортным?

3. Как классифицируются товары во внешней торговле?

4. В чем специфика международной торговли сырьевыми товарами и готовыми изделиями?

5. Какими признаками обладает качественный товар?

6. В чем выражается практическое значение теории «жизненного цикла товара»?