Тема 2. Способы внешней торговли

1. Встречная торговля.

2. Бартерные операции.

3. Встречные закупки.

4. Выкуп устаревшей продукции.

5. Операции с давальческим сырьем.

6. Компенсационные операции.

7. Особенности торговли сырьем и готовой продукцией.

1. Встречная торговля – к ней относятся такие внешнеторговые операции, при совершении которых в едином контракте фиксируются твердые обязательства контрагентов произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница в стоимостном выражении покрывается денежными платежами. Таким образом, суть встречной торговли заключается в полной или частичной оплате импорта встречным экспортом.

Большое распространение получила практика перепоручения сбыта закупаемых экспортером встречных товаров специальным торговым компаниям.

Обязательное звено во встречной торговле – банки, открывающие для контрагентов специальные счета «условного депонирования», на которых зачисляются платежи покупателей за импортированные товары, а экспортеры получают с этих счетов, причитающиеся им средства только после выполнения своих встречных обязательств. Но так как часто сроки выполнения взаимных обязательств не совпадают, то контрагенты вынуждены обращаться к банкам за кредитами. При встречной торговле банки более охотно финансируют экспортные операции, рассматривая встречные обязательства как гарантии возврата кредитов импортерами.

По экономической сущности встречная торговля включает две стадии обмена: экспортная операция и встречная импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке или дополнительная экспортная операция. Встречная торговля интенсивно развивается, она занимает 40% мирового товарооборота и в ней участвуют более 100 стран.

2. Бартерные операции – это разновидность встречной торговли. Это безвалютный, но оцененный, сбалансированный обмен товарами. Гарантией эквивалентности могут быть мировые цены, рассчитанные на основе доказательных конкурентных материалов.

Бартерный контракт – это два контракта купли-продажи. Условия обоих контрактов должны быть полностью идентичны (по штрафным санкциям, условиям страхования, форс-мажорным условиям и др.). При бартерных операциях взаимные претензии решаются дополнительными поставками или удержанием товаров.

В бартерных операциях участвуют банки, но они играют роль простых кредиторов на период от поставки до реализации встречного товара.

Бартерный контракт носит разовый характер.

3. Встречные закупки. В большинстве случаев экспортеры принимают на себя встречное обязательство по закупкам под давлением импортеров, но встречный товар покупают не на полную сумму экспорта. Величина встречных закупок зависит от остроты конкуренции между экспортерами и колеблется от 5 до 100% сумм экспортных товаров. Стремясь компенсировать потери, экспортеры повышают цены на экспортируемые товары.

4. Выкуп устаревшей продукции. При поставке новых товаров экспортер выкупает устаревшие модели, а их остаточная стоимость засчитывается в стоимость новых товаров. Выкуп устаревшей продукции является эффективным способом увеличения продаж в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта. При выкупе товаров длительного пользования фирмы-изготовители обновляют эти товары и реализуют их на том же рынке более бедным слоям населения. Это позволяет компаниям получать прибыли даже при затратах на выкуп, реновацию и повторный сбыт.

5. Операции с давальческим сырьем. По заключенным контрактам одна из сторон экспортирует исходное сырье и импортирует продукцию переработки или готовую продукцию, другая – перерабатывает это сырье (называемое давальческим) своими средствами. За переработку экспортеры сырья осуществляют дополнительную поставку. Так же, как и во встречной торговле, взаимные обязательства сторон оформляются одним контрактом. Оценке подлежат стоимости сырья, переработки и готовой продукции. В этом операции по переработке давальческого сырья отвечают принципам подрядных договоров.

6. Компенсационные операции отличаются от бартерных сделок двумя моментами:

1) в бартерной сделке обмениваются товар на товар, а в компенсационной – список товаров на список товаров;

2) бартерная операция строго сбалансирована, а в компенсационной сделке может быть разница между стоимостью взаимных поставок.

Техника осуществления компенсационной сделки такова:

- каждый контрагент готовит два списка товаров: в одном – товары, которые он может предложить, в другом – товары, которые он хотел бы приобрести;

- на переговорах контрагенты обсуждают номенклатуру поставляемых товаров и в результате составляют два списка;

- контрагент подписывается с двумя приложениями (перечнями товаров, поставляемых друг другу, с указанием цен).

Если между суммами поставляемых товаров есть разница, то она должна храниться контрагентом-должником на специальном счете в банке страны контрагента, поставляющего товар на большую сумму. Эта разница должна быть потрачена должником в стране контрагента, поэтому она оказывается «неконвертируемым сальдо».

Компенсационные операции применяются и в контрактах подряда. В этом случае фирма одной страны строит на своей территории завод, используя полученное от контрагента оборудование и технологию фирмы другой страны, а рассчитывается за это продукцией, произведенной по технологии и на оборудовании контрагента.

7. Особенности торговли готовой продукцией.

Готовая продукция делится на группы:

- машины и оборудование, приборы;

- сырьевые товары;

- продовольственные товары;

- потребительские товары.

Особенности торговли машинами и оборудованием:

1) отношения между продавцом и покупателем не завершаются после поставки товара;

2) почти все виды машин и оборудования проходят предпродажный сервис за счет продавца (распаковка, расконсервация, обкатка, монтаж и др.);

3) послепродажный сервис должен обеспечить бесперебойную работу оборудования в течение всего времени его физического износа, который распределяется на гарантийный и послегарантийный периоды.

Поэтому при заключении контрактов на импорт машинно-технических изделий, импортеру необходимо также заключить контракт на монтаж оборудования, контракт на обучение местного персонала работе на данном оборудовании, контракт на его техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды, контракт на поставку дополнительного комплекта запчастей.

Особенности торговли сырьевыми товарами:

1) контракты на поставку сырья имеют долгосрочный характер так как импортер стремится обеспечить себе непрерывный процесс производства на импортируемом сырье;

2) длительность сделок приводит к необходимости ежегодно индексировать цены;

3) для обеспечения непрерывности производственных процессов должен строго соблюдаться график равномерной поставки сырья.

Особенностью торговли продовольственных товаров является то, что потребители сами не закупают товары на внешнем рынке. Закупку продовольствия осуществляют посреднические фирмы за свой счет по оптовым ценам, которые ниже цен реализации на рынке сбыта.

Операции с потребительскими товарами также осуществляется через посредников.

Особенности торговли готовой продукцией в разобранном виде. В разобранном виде наиболее часто экспортируются машины, оборудование, строительные конструкции, мебель и др.

На ввоз продукции в разобранном виде развивающиеся страны обычно устанавливают пониженные таможенные пошлины. Это делается для того, чтобы стимулировать именно этот способ поставки, так как он содействует развитию национальной промышленности и повышению занятости рабочей силы, и чтобы вызвать конкуренцию поставщиков

В некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции такова, что ее транспортировка на рынке сбыта дешевле в разобранном виде, чем в собранном. Например, транспортировка морем тракторов в разобранном виде в 2-3 раза дешевле, чем в собранном.

Транспортировка в разобранном виде товаров требует от экспортеров:

1) изделие должно быть разделено так, чтобы его сборка не потребовала высокой квалификации иностранных рабочих при сохранении высокого качества собранных изделий;

2) точность изготовления отдельных частей должна полностью исключить необходимость в подгоночных работах при сборке;

3) график поставок узлов и деталей должен быть оптимальным, так ка значительные запасы замедляют оборот капитала, а малые запасы повышают опасность сбоя сборочных производств.

При подписании контрактов особое внимание уделяют четкому разделению ответственности за качество готовой продукции между поставщиком и фирмой, выполняющей сборочные работы.

Особенности торговли кооперированной продукцией.

Производственная кооперация. Поскольку кооперационные контракты связывают производственные процессы хозяйственно независимых фирм и организаций, их условия обычно содержат более жесткие санкции за некачественную продукцию и несвоевременные и неритмичные поставки. В них могут быть предусмотрены не только штрафные санкции за некачественную продукцию, но и возмещение убытков упущенной выгоды, если их величины превышают максимально установленные суммы штрафов.

Сбытовая кооперация. Обострение проблемы сбыта толкает конкурирующих производителей товаров разных стран не только на производственную кооперацию, но и на сотрудничество в сфере реализации продукции на рынке. Сбытовая кооперация представляет собой сотрудничество независимых производителей, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой ими продукции.

Сбытовая кооперация с/х продукции получила свое первоначальное развитие в Скандинавских странах, прежде всего в реализации молочной продукции. Через кооперативы в Скандинавских странах проходит 75-80% товарной продукции с/х. Сбытовые кооперации располагают большими мощностями пищевой промышленности, где перерабатывается с/х сырье. Фермеры Швеции контролируют 54% пищевой промышленности, в том числе 100% молочной, 80% мясной, 45% мукомольной отрасли. В Финляндии и Норвегии кооперативам принадлежит вся молочная промышленность и значительная часть мясной. Кооперативы контролируют экспорт молочных продуктов, который производится через систему специальных акционерных компаний, пайщиками которых являются отдельные кооперативы. В Дании таким образом контролируется весь экспорт сливочного масла.

Через Бельгийские кооперативы экспортируется 65% молока, 52% фруктов, 45% овощей. В США через кооперативы сбываются 30% с/х продукции, в том числе 77% молока.

Во Франции на долю сбытовой кооперации приходится 57% всего товарооборота (закупок и продаж) национального с/х производства. В кооперативах перерабатывается 57% молока, 70% зерна, 50% вин, 30% овощных консервов.

В Нидерландах фермерские кооперативы реализуют 80-90% молока, фруктов, овощей, 60% зерна и сахарной свеклы и около 25% свинины и мяса птицы.

Вопросы для повторения

1. При каких условиях для любой страны экономически целесообразен внешнеэкономический обмен товарами?

2. Какова основанная отличительная особенность сделок во встречной торговле?

3. Каковы особенности торговли готовой с/х продукцией и сырьем?

4. Какие выгоды получают экспортеры и импортеры при продаже товаров в разобранном виде?

5. Каковы основные причины кооперации фирм из разных стран?