- •Розділ 2. Особливості комерційної діяльності промислового підприємства
- •Тема 2.1. Планування виробничої програми підприємства
- •1. Виробнича програма, її зміст
- •2. Основні розділи портфелю замовлень
- •3. Роль ринкових досліджень під час складання виробничої програми
- •4. Завдання служби маркетингу на підприємстві
- •5. Аналіз асортиментного портфелю підприємства
- •6. Поняття та види виробничої потужності
- •Тема 2.2. Планування та організація забезпечення підприємства в матеріальних ресурсах
- •1. Суть планування матеріально-технічного постачання, основні завдання. Поняття потреби
- •3. Характеристика відділу матеріально-технічного постачання
- •3. Визначення балансу матеріальних ресурсів та фактори, що на нього впливають
- •4. Суть методу визначення потреби в ресурсах
- •5. Характеристика методів прямого розрахунку, рецептурного складу
- •6. Поняття про запаси, нормування та регулювання запасів
- •7. Визначення оптимального постачальника
- •8. Формування оптимальних партій поставки товарів. Складання специфікацій до договорів
- •Тема 2.3. Планування та організація збуту продукції
- •1. Функції і структура служби збуту
- •2 . Інформаційна система збуту
- •3. Суть та зміст плану збуту продукції
- •4. Вибір каналу збуту продукції. Способи збуту продукції
- •5. Роль комунікаційної діяльності під час збуту
- •Розділ 3. Особливості комерційної діяльності в оптовій торгівлі
- •Тема 3.1. Суть і завдання оптової торгівлі
- •1. Суть і види оптової торгівлі с утність оптової торгівлі
- •Види оптової торгівлі
- •2. Основні функції оптової торгівлі. Роль і значення оптової торгівлі
- •Основні функції оптової торгівлі
- •Роль оптової торгівлі
- •Значення оптової торгівлі
- •3. Структура оптової торгівлі
- •4. Суть оптового підприємства, як його функції п оняття оптового торговельного підприємства
- •Функції оптових торговельних підприємств
- •5. Класифікація оптових підприємств
- •6. Структура і побудова апарату оптового підприємства
- •Тема 3.2. Планування та організація оптових закупівель товарів
- •Суть, мета, принципи та зміст закупівельної роботи на оптовому ринку о птові закупівлі — це придбання товарів великими партіями з метою їх подальшого перепродажу
- •Оперативне планування оптових закупівель товарів
- •На ___ квартал 200__ р.
- •Річні норми споживання непродовольчих товарів у розрахунку на одну людину
- •3. Порядок формування та регулювання асортименту товарів на оптових підприємствах п оняття про товарний асортимент
- •Порядок формування та регулювання асортименту товарів на оптових підприємствах
- •4. Суть, переваги і умови організації закупівель товарів на основі прямих зв’язків
- •1. Розрахунок точки беззбитковості в кількісному вираженні (шт.)
- •2. Розрахунок точки беззбитковості у вартісному вираженні (грн.)
- •5. Оптові закупівлі товарів на основі товарообмінних операцій
- •6 . Порядок укладання прямих договорів
- •Тема 3.3 організація оптового продажу товарів
- •1. Суть і форми оптового продажу товарів
- •2. Види оптового обігу, їх характеристика Види оптового товарообігу залежно від форм продажу товарів
- •3. Характеристика методів оптового продажу товарів
- •Тема 3.4. Товаропостачання роздрібної торговельної мережі
- •1. Суть товаропостачання роздрібної торговельної мережі, вимоги і принципи до її організації
- •2. Форми товаропостачання
- •3. Методи товаропостачання
- •4. Визначення потреби в товарах
- •5. Визначення точки замовлення. Оформлення замовлення на завезення товарів
- •Тема 3.5 особливості оптової торгівлі під час зовнішньоекономічної діяльності
- •1. Порядок регулювання оптових закупівель від інофірм
- •Адміністративне регулювання
- •2. Організація міжнародної оптової торгівлі
- •3. Види міжнародних оптових операцій та методи їх здійснення
- •4. Структура і зміст угод і контрактів
- •5. Умови „інкотермс”
2. Організація міжнародної оптової торгівлі
Організація проведення оптових операцій включає виконання безлічі заходів і процедур, які можна об'єднати в три групи:
підготовчо-передконтрактна робота,
переговорно-контрактна робота
виконання зовнішньоторговельних контрактів.
Основним завданням підготовчого етапу є вибір зовнішньоторговельного партнера із великої кількості потенційних контрагентів.
Щоб зробити правильний вибір необхідно проаналізувати багато аспектів комерційної діяльності:
- стану і динаміки товарного ринку, його місткості і рівня монополізації;
- аналізу основного контингенту виробників і посередників на даному ринку і усталеної системи реалізації основної частки аналогічного товару;
- ознайомлення із усталеними на спеціалізованому ринку торговельними звичаями
- вивчення особливостей зовнішньоторговельної політики окремих країн.
Для вибору зовнішньоторговельного партнера важливе значення має також його платоспроможність, бізнесовий імідж на ринку і відповідність масштабам запланованої оптової операції
3. Види міжнародних оптових операцій та методи їх здійснення
Міжнародний обмін (реалізація) оптових партій товарів у натурально-речовій формі здійснюся в наступних формах:
операції купівлі-продажу товарів за вільноконвертовану валюту – експортно-імпортних операцій;
зустрічних (товарообмінних) операцій по міжнародному товарному ринку;
операцій за участю міжнародних операцій на міжнародному товарному ринку;
операцій за участю елементів інфраструктури міжнародного торгового ринку – допоміжних операцій, які забезпечують міжнародний товарообмін.
Операції купівлі-продажу товарів за вільноконвертовану валюту мало відрізняються від аналогічних операцій на внутрішньому ринку. Основними відмінностями міжнародних від вітчизняних оптових операцій є:
наявність вітчизняного гуртового оператора в межах укладених ним міжнародних договорів закордонних підприємств;
укладення договору може відбуватися в іноземній валюті – за угодою сторін;
позачергове відправлення сторонами митних формальностей у зв’язку з обов’язковим перетином товаром державних кордонів.
Суть зустрічних (товарообмінних) операцій по міжнародному товарному ринку полягає в погодженні сторонами міжнародного контракту зустрічних постачання товарів на компенсаційні основі. Під час проведення зустрічних гуртових операцій партнери по договору беруть на себе зустрічні зобов’язання : експортер – купити, а імпортер продати товар.
Зустрічні товарообмінні операції поділяються на наступні види:
товарообмінні компенсаційні операції бартерного типу – це операції взаємного постачання товарів міжнародними підприємствами на без валютній основі. При цьому експорт товару заміщується імпортом іншого виду товарів цієї ж вартості, а валютні розрахунки не проводяться. Вони в свою чергу поділяються на
одноразові - коли угода складається один раз
довготермінові (глобальні) - вкладаються, як правило між крупними товаровиробниками, міністерствами, відомствами на закупівлю сировини стратегічного значення. Наприклад, Росія платить Україні за використання газотранспортної системи природнім газом
компенсаційні операції суто комерційного типу мають своєю особливістю поєднання елементів операцій купівлі-продажу і зустрічних поставок. Вони передбачають виконання протягом певного періоду двох зустрічних контрактів купівлі-продажу. При цьому контрагенти виконують взаємні зобов’язання щодо поставок товарів так і щодо фінансових зобов’язань. Є два підприємства В Україні і в Молдові. Обидва підприємства продають одне одному певний товар і в той же час розраховуються між собою валютою в повному обсязі
у галузі виробничого міжнародного співробітництва практикуються такі види компенсаційних операцій: довготермінові угоди із зворотною закупівлею товарів, операції з „розподілу продукції” і операції типу „розвиток-імпорт”. Такі види зустрічного постачання обладнання, технологічних ліній, сировини здійснюється в межах міждержавної виробничої кооперації, не носять чітко вираженого торговельного характеру.
Торговельно-посередницькі операції в міжнародній оптовій торгівлі – це операції, що виконуються з дозволу і за дорученням експортера абсолютно незалежними від нього торговельними посередниками на підставі додатково укладеної між ними угоди про посередництво або договору-доручення. Вони поділяються на наступні види:
операції з перепродажу – по суті ні чим не відрізняються від простої оптової торгівлі за участю посередника. Відмінністю є те, що одним із учасників є нерезидент.;
комісійні операції – поділяються на:
- операції комісії - складається договір комісії де комісіонер бере товар для реалізації за кордоном, але не має на нього права власності і не несе ризиків відносно цього товару; прибуток комісіонера при цьому – комісія, певний відсоток. Наприклад, українське підприємство-комісіонер бере для реалізації у польського підприємства певний товар. Українське підприємство не має власності на цей товар і, якщо випадково товар було пошкоджено в дорозі, українське підприємство не несе витрат. Але, всі доходи від реалізації цього товару належать польському підприємству, а нашому підприємству буде належати лише обумовлений відсоток – комісія ;
- операції консигнації - договір передбачає реалізацію консигнатором (продавцем) товарів консигнанта (власника) із складу, що знаходиться в країні консигнатора від власного імені, але за кошт консигнанта протягом певного періоду за визначену винагороду. Такий вид операцій є вигідним для консигнатора для продажу товарів на невивченому ринку. По своїй суті такий вид операцій відрізняється від простих комісійних операцій, що в цьому випадку продавець має не відсоток, а визначену суму.
агентські операції здійснюються агентом (виконавцем), відповідно до агентської угоди. Особливістю цієї посередницької операції є те, що агент ніколи не виступає від свого імені, а завжди іде як посередник. Розрізняють агентів торговельних і посередницьких. Торговельні - здійснюють експортно-імпортні операції, вкладають договори, а посередницькі лише шукають покупців чи продавців.
брокерські посередницькі операції близькі за своєю суттю до агентських, але спеціалізуються на обмеженій кількості видів біржових або аукціонних товарів і місце діяльності обмежується біржовими та аукціонними торгами.
Операції за участю елементів інфраструктури міжнародного товарного ринку - це комерційні операції, що здійснюються за допомогою наступних елементів інфраструктури міжнародного товарного ринку : міжнародні біржі, аукціони, торги, оптові виставки і ярмарки. Брокерські посередницькі операції також здійснюються за допомогою бірж, але не міжнародних, а тих що охоплюють ринок країни.
Обмін послугами проводять за допомогою таких різновидів комерційних операцій:
операцій з обміну досягненнями науково-технічного прогресу;
операцій з обміну інженерно-технічними послугами;
орендних (лізингових) операцій;
операцій з надання туристичних та інших послуг.
Операції з торгівлі науково-технічними знаннями - це купівля-продаж результатів науково-технічних досліджень у вигляді патентів, товарних знаків, технології ноу-хау.
Інжинірингові послуги включають в себе створення для замовлення комплексу інженерно-технічних послуг на етапах будівництва, проектування будь-якого господарського суб’єкта
Орендні або лізингові операції полягають в передаванні орендодавцем майна (товару, обладнання, машин тощо) нерезиденту за кордон на визначений термін за обумовлену плату.
Одноразові бартерні операції
ОПЕРАЦІЇ З ПЕРЕПРОДАЖУ
Довготермінові бартерні операції
Короткострокові
Середньострокові