- •Часть 1 каналы распределения
- •Каналы распределения потребительских товаров
- •Прямые каналы распределения
- •Организация прямых продаж
- •Оптовая торговля
- •Участники оптовой торговли
- •О государственных закупках в Республике Беларусь Государственные закупки: что это такое и зачем они нужны. Что считать государственными нуждами?
- •Что считать государственными закупками?
- •Кто такие государственные заказчики?
- •Как размещается государственный заказ?
- •Как связаны государственный заказ и государственные закупки?
- •Механизм проведения закупок
- •Часть 3 Договора (контракты) купли продажи: условия, этапы заключения. Расторжение договоров
- •Слайд 7
- •Виды договоров
- •1). Виды договоров в зависимости от предмета договора
- •2). В зависимости от юридической направленности различают следующие виды договоров:
- •Этапы заключения договора
- •Заключение договора.
- •Структура и содержание договора
- •Расторжение договоров
- •Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы).
Заключение договора.
Договор заключается между юридическими лицами, либо между юридическим и физическим лицом в письменной форме, а в случае, предусмотренном законодательно-правовыми нормами, нотариально заверяться. Форма договора определяется по согласованию сторон.
Договор считается заключенным при соблюдении двух необходимых условий:
1. Сторонами должно быть достигнуто соглашения по всем существенным условиям договора,
2. Достигнутое соглашения по своей форме должно соответствовать требованиям, предъявляемым для такого рода договоров.
Структура и содержание договора
1. Наименование, адреса и области деятельности сторон.
2. Подробное и точное описание товара, служащего предметом договора, т.е. определяется вид товара, дается подробное описание.
3. Базисные условия поставок. В договоре должно быть четко оговорено, кто занимается перевозками и на каких отрезках доставки товара.
4. Сроки поставки товара.
5. Количество товара (указываются метрические и физические величины).
6. Цена, общая сумма указывается в валюте своей страны.
7. Условия платежей.
Используются следующие виды платежей:
а) Аванс (франц.) - денежная сумма, выдаваемая в счет предстоящих платежей за материальные ценности, выполненные работы и оказанные услуги. б) Аккредетив (англ.) - обязательства банка произвести по просьбе и в соответствии с указаниями партнера платеж экспортеру (при наличных расчетах) или акцептовать тратту, выставленную экспортером (при расчетах в кредит), в пределах определенной суммы и срока против предусмотренных документов (обычно это коносамента, страховой полис и счета-фактуры). Коносамента - это документ, определяющий взаимоотношения перевозчика и грузовладельцев процессе транспортировки грузав международном судоходстве. в) Инкассо (итал.) -банковская расчетная операция, посредством которой банк по поручению своего клиента получает на основании расчетных документов причитающиеся ему денежные средства от плательщика за отгруженные в его адрес товарно-материальные ценности и оказанные услуги и зачисляет эти средства на счет клиента в банке. |
8. Упаковка и маркировка (определяются условиями поставки).
9. Гарантии продавца (прежде всего гарантии качества товара).
10. Страхование - система мероприятий по созданию денежного фонда добровольно из средств, которого возмещается ущерб, полученный в результате определенных условий, которые должны быть оговорены в договоре. Документ, содержащий условия страхования, называется полисом, а вознаграждение - страховой премией Она определяется в процентах или промиллях от суммы страхования.
Расторжение договоров
Причинами расторжения договора могут быть:
• нарушение любой из статей договора;
• банкротство одного из партнеров;
• частое нарушение сроков платежей.
• уход в отставку служащего фирмы-посредника.
В случае возникновения разногласий по осуществлению договора купли-продажи, эти споры и разногласия могут быть предметом разбирательств простого суда. Для разрешения таковых в Республике Беларусь существует Коммерческий Арбитражный Суд при Торгово-Промышленной Палате РБ. Он принимает претензии по любым видам спорных вопросов.
Решения любых Арбитражей заключаются в санкциях к одной из сторон договора (либо к обеим фазу). Санкциями предусматривается ответственность сторон за нарушения условий договора и сводятся к возмещению ущерба потерпевшей стороне.