27.Продвижение инновационных продуктов и технологий.

Эффективность продвижения инноваций во всем мире зачастую в десятки раз ниже, чем просто нового товара. Для такой статистики есть целый ряд причин:

Потребителю не нужны инновации как таковые, ему нужны готовые продукты, решающие его проблемы;

Успешному производителю не нужны инновации: он производит то, что и так находит спрос, в свой продукт он вложил деньги и усилия на его продвижение. Вникать в инновацию, а тем более вкладывать в нее средства многие, к сожалению, считают нецелесообразным;

Производственному предприятию, которое испытывает трудности, не нужны инновации. Все новое потребует дополнительных средств, а их не хватает даже для того, чтобы латать имеющиеся дырки;

Производители могут вообще не хотеть иметь дело с инновациями – они более расположены купить уже готовую технологию производства того, что хорошо продается. А инновационный продукт до начала продажи считается многим попросту несуществующим.

Специфика продвижения инновационного продукта зависит от того, кто является его конечным потребителем, на каком этапе находится производство будущего товара и насколько революционной является предлагаемая технология. Использование графита в электронной промышленности и новая модель газонокосилки – и то, и другое можно назвать инновациями, но пути продвижения их будут радикально отличаться.

28. Маркетинговые исследования и разработка стратегии маркетинга в проекте

Зачем нужна маркетинговая стратегия компании:

• Определить стратегические направления развития компании

• Выявить рыночные перспективы компании и ее продукции/услуг

• Определить точки роста на среднесрочную и долгосрочную перспективу

• Разработать план действий (план маркетинга), который гарантирует компании успех на рынке относительно основных конкурентов

• Определить ответ на вопрос «За счет чего, кого и как компания будет жить и развиваться дальше?»

• Выстроить работающую и мотивированную на результат систему маркетинга (службу маркетинга) и систему продаж (службу продаж)

Какие результаты эффективная маркетинговая стратегия может принести компании:

• Усиление позиций компании на рынке

• Увеличение доли рынка

• Увеличение числа лояльных клиентов/потребителей

• Рост продаж выше чем у конкурентов и в среднем по рынку

• Выход на новые рынки сбыта

• Расширение географии продаж

• Вывод на рынок новых успешных продуктов и услуг