11. Регулярный стратегический маркетинг

Регулярный маркетинг направлен на поддержание конкурентоспособности ИП и освоение новых рынков сбыта. Регулярный инновационный маркетинг является средством поддержания конкурентоспособности, исследовательской организации за счет формирования научно-технического и технического заделов на базе выявления потребностей рынка в различных типах инноваций, их разработки и внедрения. Основной целью регулярного инновационного маркетинга является восстановление или повышение прибыльности инновационного предприятия посредством разработки новых продуктов, технологий и ноу-хау и разработка программ выведения их на рынок.

12. Санационный стратегический маркетинг

Санационный инновационный маркетинг (ориентирует на достижение экономического роста и социальных преимуществ через использование реформирующих инноваций), выполняя те же функции, что и регулярный, отличается от регулярного тем, что, во-первых, применяется в условиях реорганизации предприятия, а, во-вторых, предполагает осуществление аллокационных инноваций (переразмещение активов и пассивов)

Потребность в санационном маркетинге возникает тогда, когда наблюдается существенное снижение конкурентоспособности ИП. Индикаторами необходимости проведения санационного маркетинга служат следующие факторы: значительно сужается рынок сбыта товаров и услуг ИП; ухудшаются производственные и финансовые показатели деятельности ИП; стратегия и тактика поведения ИП более не соответствует меняющимся экономическим условиям внешней среды.

13. Тактический иновационный маркетинг

Тактический инновационный маркетинг - способ вывода на рынок новых продуктов, которые могут быть новыми для рынка (потребителей) или новыми, всего лишь, для конкретной фирмы, которая их осваивает.

Тактический маркетинг включает программу маркетинговой деятельности и оперирует ключевыми понятиями: продукт (или технология), цена, место и продвижение продукта. Фирма следует стратегии, принятой на основе маркетинговых исследований, и в то же время продолжает проводить исследования с целью ее корректировки в соответствии с требованиями рынка, а также поиска новых стратегических решений.

Товар: проектирование продукта; позиционирование продукта; длина и глубина продуктовой линии; торговые марки; упаковка; гарантии качества; гарантийное обслуживание.

Цена: ценообразование по всей цепочке сбыта — производитель, дистрибьютор и розничная торговля; политика и структура предоставления скидок; условия цены; различные типы политики ценообразования — затраты-плюс, на основании рынка, на основании ценности; стратегия ценообразования — стратегия проникновения, ведение операций без резервов.

Сбыт: прямые и непрямые продажи, параметры каналов распределения; контролирование каналов распределения);

Продвижение продукта, или коммуникационная политика (реклама; прямой маркетинг; связи с общественностью; торговые демонстрации и особые мероприятия.

14. Механизмы возникновения и развития потребностей

Можно выделить два этапа в процессе развития каждой потребности. Первый этап – это период до первой встречи с предметом, который удовлетворяет потребность. Второй этап – после этой встречи.Как правило, на первом этапе потребность для субъекта оказывается скрыта, «не расшифрована».Человек может испытывать чувство какого-то напряжения, но при этом не отдавать себе отчета в том, чем это состояние вызвано. Со стороны поведения состояние человека в этот период выражено в беспокойстве или постоянном поиске чего-либо. В ходе поисковой деятельности обычно происходит встреча потребности с ее предметом, которой и завершается первый этап «жизни» потребности. Процесс «узнавания» потребностью своего предмета получил название опредмечивания потребности.В акте опредмечивания рождается мотив. Мотив и определяется как предмет потребности, или опредмеченная потребность. Именно через мотив потребность получает свою конкретизацию,становится понятной субъекту. Вслед за опредмечнванием потребности и появлением мотива поведение человека резко меняется. Если ранее оно было ненаправленным, то с появлением мотива оно получает свое направление, потому что мотив -- это то, ради чего совершается действие.Целью называют тот непосредственно-осознаваемый результат, на который в данный момент

направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуальную потребность. Психологически цель есть то содержание сознания, которое воспринимается человеком как непосредственный и ближайший ожидаемый результат его деятельности. Потребности, цели и мотивы - это основные составляющие мотивационной сферы человека. Мотив (от лат. приводить в движение, толкать) - внутренний побудитель деятельности, придающий ей личностный смысл. Т.е. это стимул к действию, причина, лежащая в основе выбора действий и поступков. Мотивы могут быть осознанные и неосознанные. Осознанные - это когда человек отдает себе отчет в том, что побуждает его к деятельности, что является содержанием его потребностей. Они характеризуются интересами, убеждениями, стремлениями. Неосознанные - это когда человек не отдает себе отчет в том, что побуждает его к деятельности.

Мотивы можно разделить на внешние и внутренние. К внешним (ситуативным или узким мотивам)относятся такие побудители как: наказание и награда, угроза и требование, давление группы и ожидание будущих благ и т.д. Внутренние мотивы (широкие) такие, которые побуждают человека к деятельности как к своей цели. Например, интерес к самим занятиям, любознательность,потребность в информации и т.д.