5.Организационные изменения взаимоотношений на рынке.

1.Сделка –транзакция

2.Повторяющие сделки- это достаточно частые покупки маленьких товаров и

промышленных товаров.

3.Долгосрочные отношения

4. Партнерские отношения

5.Стратегические альянсы и совместные предприятия.

6. Деловая сеть- это комплексные многосторонние структуры, возникающие на основе

альянсов, включающие в себя множество отделений и финансов.

6.Схемы управления организацией, ориентирующейся на маркетинг.

Руководство фирмы:

Финансы (нормирование издержек,определение бюджета,ценообразование,контроль прогнозирование)

Кадры (отбор подготовка,трудове отношения,связи с обществом)

Сбыт (учет и анализ торговой статистики,стимулирование сбыта,исследование рынка,распределение)

Производство (планировоние ассортимента продукции,складирование и хранение,научно-технические разработки,изготовление продукции).

7-8

9.Инновационные изменения в управлении маркетингом на предприятии

Инновации подразумевают освоение новой продуктовой линии (то есть совокупность

контрактов на сбыт продукта и снабжение покупными ресурсами, а также

необходимых материалов и нематериальных активов), основанной на специально

разработанной оригинальной технологии, которая способна вывести на рынок продукт,

удовлетворяющий не обеспеченные существующим предложением потребности. Новая

технология может также сделать, в силу своей повышенной производительности,

доступным для потребителей существенно большее количество известного им продукта.

Инновации характеризуются более высоким технологическим уровнем, новыми

потребительскими качествами товара или услуги по сравнению с предыдущим продуктом.

Понятие «инновации» применяется ко всем новшествам, как в производственной, так и

в организационной, финансовой, научно-исследовательской, учебной и других сферах, к

любым усовершенствованиям, обеспечивающим экономию затрат или даже создающих

условия для такой экономии. Инновационный процесс охватывает цикл от возникновения

идеи до ее практической реализации.

Процессы обновления связаны с рыночными отношениями. Основная масса

инноваций реализуется в рыночной экономике предпринимательскими структурами

как средство решения производственных, коммерческих задач, как важнейший

фактор обеспечения стабильности их функционирования, экономического роста и

конкурентоспособности. Инновации, следовательно, ориентированы на рынок, на

конкретного потребителя или потребность.

10. Взаимодействие маркетологов и менеджеров по инновациям

Менеджер по инновациям может работать в любом направлении бизнеса: начиная от

пивной компании заканчивая сильнейшей организацией-разработчиком в сфере IT. И

там и тут его задача — развить и очистить от погрешностей инновационную идею с

дальнейшей реализацией ее в готовый продукт. Для того, чтобы осуществить этот процесс

необходимо быть специалистом в области деятельности, которую осуществляет компания.

Поэтому менеджеры по инновациям — это прежде всего специалисты: инженеры,

программисты, технологи производства. Маркетолог использует свой набор инструментов

для решения различного рода за-дач, связанных с рыночным поведением предприятия и

с решением стратегических задач своего бизнеса. Маркетолог использует такие способы

развития бизнеса как бенчмаркинг, франчайзинг, мерчандайзинг.