- •3.1.1. Уровни товара. Многоуровневые модели товара.
- •3.2.1. Классификация товара.
- •3.2. Товарная политика.
- •3.3.1. Обеспечение и формирование ассортимента
- •Матрица бкг
- •3.3.5.Жизненный цикл товара.
- •Этапы жцт
- •Жтц: основные характеристики и типичные действия фирмы на рынке товара.
- •3.4. Инновационная политика
- •3.4.1. Классификация товаров по степени новизны. Нововведения с технологической и маркетинговой доминантой
- •Этапы разработки нового товара, их характеристика
- •Риск введения нового товара.
Жтц: основные характеристики и типичные действия фирмы на рынке товара.
|
Внедрение на рынок |
Рост |
Зрелость |
Насыщение |
Спад (упадок) |
Сбыт |
Слабый |
Быстрорастущий |
Медленно растущий |
Стабилизирую щийся |
Падающий |
Прибыль |
Незначитель ная |
Максимально растущая |
Замедленно растущая |
Медленно растущая |
Низкая или нулевая |
Потребители |
Новаторы |
Массовый рынок |
Массовый рынок |
Консерваторы |
Отстающие |
Число конкурентов |
Небольшое |
Устойчиво растущее |
Большое |
Медленно уменьшающееся |
Сокращающееся |
Основные стратегические усилия фирмы |
Расширение рынка |
Углубление рыночных позиций |
Отстаивание своей доли |
Повышение рентабельности продаж |
Изъятие наиболее убыточных товаров |
Затраты на маркетинг |
Высокие |
Высокие, но ниже, чем внедрении |
Относительно сокращаю щиеся |
Растущие |
Низкие |
Основные усилия маркетолога |
Формирование представления о товаре |
Формирование предпочтений к марке |
Создание приверженности к марке |
Закрепление приверженности к марке |
Воздейтсвие |
Распределение товара |
Неравномерное |
Интенсивное |
Интенсивное |
Экстенсивное |
Выборочное |
Цена |
Самая высокая |
Высокая, но понижающаяся в конце фразы |
Сравнительно низкая |
Самая низкая |
Выборочно возрастающая |
Товар |
Основной вариант |
усовершенствованный |
Дифференцированный |
Дифференцированно -модернизированный |
С относительно низкой рентабельностью |
Общими задачами маркетинга относительно Жизненного Цикла Товара являются:
- Сокращение фазы внедрения на рынок;
- Ускорение процесса роста;
- Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;
- Замедление фазы старения.
Задача маркетинга на стадии выхода на рынок:
- формирование адекватной сбытовой сети;
- активное информирование потенциальных потребителей достоинства нового товара;
- выработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление на рынке нового товара.
- обеспечение адаптации нового товара на рынке и др.
Задачи маркетинга на стадии роста:
- установка оптимальной высокой цены;
- обеспечение эффективности рекламы товара именно своей фирмы;
- создание широкой сбытовой сети для массовой продажи товара и др.
Задачи маркетинга на стадии зрелости:
- Удержание потребителей;
- защита рыночной доли путем продления ЖЦТ.
Многие ученые придерживаются мнения, согласно которому в ЖЦТ необходимо включать и стадию разработки товара, носящую с точки зрения рынка латентный характер. На этой стадии производится изучение потребности и оценка характеристик рынка.
Концепция ЖЦТ служит повышению эффективности деятельности предприятия- товаропроизводителя. Для этого необходимо курировать товар на протяжении всего жизненного цикла, учитывая проблемы и возможности, характерны для каждой стадии.