Матрица бкг

Сбалансированность номенклатуры м точки зрения финансовой взаимоподдержки товаров можно обеспечить, используя динамический анализ товарного портфеля фирмы. Одним из наиболее распространенных методов этого анализа является построение матрицы « темп роста- доля рынка», предложенной Бостонской консалтинговой группой ( БКГ) и поэтому называемой матрицей БКГ. Матрица БКГ дает возможность наглядно представить рыночные позиции товаров на рынке.

Матрица БКГ

Звезды	Трудные дети (знак вопроса)
Дойные коровы	Собаки

Темп Высокий

Роста

Рынка

Низкий

Максимальная Минимальная

Рыночная доля

Номенклатура (товарный портфель фирмы), согласно матрице БКГ, может включать 4 группы товаров:

1. «Звезды»- товары- лидеры, продающиеся в условиях быстрорастущего спроса. В будущем могут стать основными источниками прибыли (перейти в квадрат «дойные коровы»)

2. «Дойные коровы»- товары с хорошо отработанными методиками производства и сбыта, основной источник финансирование товаров других групп.

3. «Собаки»- наиболее уязвимы товары, на которые существует небольшой спрос. Обычно встает вопрос об исключении их из товарной номенклатуры.

4. «Трудные дети»- товары- новинки, нуждающиеся в значительном инвестировании.

3.3.5.Жизненный цикл товара.

Концепция жизненного цикл товара была предложена Т.Левитом в 1965 г. Она описывает поведение товара с момента первоначального появления на рынке до полного прекращения реализации на данном рынке и применяется в отношении вида товара, типа товара, марки.

Этапы жцт

1. Этап выведения на рынок- период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара прибылей на этом этапе еще нет. Себестоимость единицы продукции – высокая. Потребителями товара на данном этапе становятся пионеры, любители нового. Конкуренция на этом этапе – ограниченная.

2. Этап роста- период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Клиентуру на этом этапе можно охарактеризовать как восприимчивую. Себестоимость единицы продукции в этот период снижается, а конкуренция – растет.

3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Конкуренция тоже стабилизируется.

4. Этап упадка – период ,характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей. Себестоимость на этом этапе также невысокая, а клиентуру можно охарактеризовать как традиционную. Для каждого этапа жизненного цикла товара разработаны свои цели маркетинга. (См. табл. № 7)

Таблица №7. Цели маркетинга и установление стратегии по 4Р.

Этап ЖТЦ	Выведения на рынок	Роста	Зрелости	Упадка
Цель маркетинга	Создать известность товару и способствовать опробованию данного товара	Увеличивать долю рынка	Увеличивать прибыль и удерживать часть рынка	Снизить расходы, собрать урожай и уйти с рынка
Стратегия по товару Стратегия по цене Стратегия по распределению Стратегия по рекламе Стратегия продвижения	Базовый товар Себестоимость плюс прибыль Избирательная Создание избирательной известности Пробное	Расширение гаммы товаров и услуг Цена проникновения на рынок Расширяющееся Повсеместная реклама Ограниченное	Большое разнообразие марок Конкурентная цена Еще более расширенное Дифференцирован ная Создание приверженности марке	Устранение лишнего Снижение цен Избирательное Уменьшающаяся Снижение до минимума

Таблица 8.