2.3 План производства

В производственном плане указывают местоположение малого предприятия с точки зрения близости к рынку, сырью, наличию рабочей силы, транспорта. В разделе описывают технологию производства ( при производстве растениеводческой или животноводческой продукции составляется технологическая карта). Необходимо рассчитать производственные мощности, какое оборудование или сельскохозяйственная техника понадобится, формы приобретения ( покупка, аренда, лизинг), где и как будут закуплены сырье и материалы.

Следует предусмотреть, как будут осуществляться планирование производства, контроль качества продукции, охрана окружающей среды и утилизация отходов. Рассчитать прямые производственные затраты, т.е. рассчитать калькуляцию себестоимости продукции (или услуги).

Приводится схема организационной структуры организации и структуры управления. Указываются состав и функции подразделений, способ организации, координирования и взаимодействия подразделений и служб, характеризуют структуру управления предприятием. Определяются потребность в кадрах по профессиям, квалификационные требования, формы привлечения работников к труду (постоянная работа, совместительство и т.д.), оплата труда по профессиям, соотношение и наличие квалифицированных и неквалифицированных работников; материальные льготы, система премирования, режим труда, сменяемость рабочей силы, возраст и образование работников, опыт работы, функциональные обязанности, права, порядок отбора; пути повышения квалификации кадров. Выполняются расчеты затрат по оплате труда на месяц, квартал, год, следует учесть уплату районного коэффициента. Оплата труда должна носить стимулирующий характер к выполнению планового объема работ с высоким качеством.

2.4 Стратегия сбыта товара

В данном разделе следует включить следующие пункты:

• цели и стратегии маркетинга;

• ценообразование;

• схема распространения товаров;

• методы стимулирования продаж;

• организация послепродажного обслуживания клиентов;

• реклама;

• формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Потенциальным инвесторам и партнерам необходимо показать основные направления маркетинговой деятельности: план расширения ассортимента и распространения продукции, расширения рынков сбыта, способы привлечения покупателей. Для каждого товара разрабатывают методы ценообразования, бюджет на рекламу, эффективность рекламных мероприятий, стратегию сбыта товаров, сервисные услуги, систему стимулирования сбыта товаров, организацию послепродажного обслуживания. Важно определить способы формирования общественного мнения о будущей организации и ее продукции.

При разработке системы ценообразования предприниматель должен дать ответы на следующие вопросы:

• какой способ ценообразования используется организацией;

• в какой степени цены отражают издержки, спрос, качество товара, его конкурентоспособность;

• каковы будут эластичность спроса, реакция покупателей на повышение или понижение цен на товары.

Планируя способы сбыта товаров, предприниматель должен ответить на такие вопросы:

• каковы пути продвижения товаров на рынках;

• какие виды транспорта используются для перевозки грузов и какие из них более экономичны;

• где располагаются склады товаров, какова их емкость;

• наиболее выгодные эффективные каналы распределения продукции;

• способы торговли: самостоятельная торговля или через посредников;

• будет ли организована служба маркетинга, сколько работников, расчет эффективности этой службы.

В плане маркетинга необходимо учесть все факторы, влияющие на увеличение объемов реализации: стимулирование повышения качества продукции, продажа сельскохозяйственной продукции, отсортированной по качеству, выбор оптимальной фасовки, упаковки, наиболее эффективных транспортных средств. Комплекс мер по улучшению реализации продукции включает и выбор эффективного способа торговли: реализация продукции в федеральный и региональный фонды, оптовым посредникам, через собственные или арендованные магазины и др. Приоритет должен быть отдан такому способу торговли, при котором издержки по реализации минимальны, а выручка максимальная.

Способами стимулирования сбыта товаров могут быть кредит, скидки при покупке, премии, выставки-продажи, продажа товаров в рассрочку, а также увязка заработной платы работников сбытовой службы фирмы и посредников с объемами продаж товаров.

Важное направление сбытовой деятельности - реклама. В разделе предусматривают цели рекламы, средства, выделяемые на нее, средства массовой коммуникации, определяют связь между активацией рекламной работы и изменениями объема сбыта и прибыли. Эффективность рекламы определяют путем сопоставления затрат на нее с прогнозируемым увеличением объема реализации продукции и массы прибыли. Прибыль от рекламной деятельности исчисляется в виде разницы между дополнительной выручкой от реализации продукции, полученный за счет рекламной деятельности, и затратами на эту деятельность.