2 Примерная структура бизнес-плана предпримательск4ой деятельности Введение
Во введении следует обосновать, почему выбран тот или иной вид бизнеса, его реальность, социально-экономическая значимость, цели и задачи предпринимательской деятельности.
На титульном листе размещают следующую информацию: наименование предприятия, юридический адрес, учредители, название предлагаемого проекта, его стоимость, ссылка на секретность.
2.1 Резюме
Данный раздел составляется после того как разработаны основные положения ТЭО бизнес-проекта и представляет собой краткое изложение основных его положений.
Ориентировочно можно выделить следующие позиции:
а) цели и характер данного бизнеса (данные о технологии, оборудовании, продукции, услугах, направлении использования этой продукции);
б) планируемая стратегия выхода на рынок (факторы, условия имеющиеся для развития Вашего проекта, краткое описание рынков сбыта, основных потребителей, ценовой стратегии; конкретные преимущества Вашего товара (услуги);
в) прогнозируемые финансовые результат (обобщение экономической и финансовой стороны деятельности фирмы, доводы, доказывающие прибыльность Вашего бизнеса, ожидаемую рентабельность).
г) требуемая сумма инвестиций, срок окупаемости проекта, место и цель вложения капитала.
Если продукция, технология ее производства содержат определенную коммерческую тайну, необходимо разъяснить каким образом она будет со-храняться.
2.2 Оценка рынков сбыта и конкуренции
Раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его место на рынке. Приводится описание внутреннего рынка, где работает или будет работать предприниматель (показывают потребности, которые будут удовлетворяться намечаемой к производству продукцией), основные сегменты рынка.( на кого конкретно направлен товар) Приводятся данные о продаже продукции, которая уже производилась и оцениваются перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков. Оценивают рыночную конъюнктуру: емкость и перспективы развития рынка сбыта соответствующих товаров. Для оценки рыночной конъюнктуры проводят обследование (изучение) потребностей населения путем опроса, анкетирования, сбора заявок и др. Для выявления предложения, товара (услуги) анализируют объемы производства и реализации товара конкурентами, запасы на складах, в организациях торговли. Следует описать расположение предприятия, близость к крупным городам, наличие дорог, запасы местного сырья и др.
В разделе также необходимо представить результаты анализа конкуренции на рынках сбыта.
Ориентировочно следует ответить на следующие вопросы:
существуют ли организации, выпускающие такие же товары (услуги), сколько их;
какова конкурентоспособность ваших товаров и аналогичных товаров других производителей на рынке и сегменте;
какие меры будут применяться по обеспечению качества продукции и ее конкурентоспособности;
в чем сильные и слабые стороны конкурентов и как Вы это используете в конкурентной борьбе.
Целесообразно сформулировать краткосрочные и долгосрочные меры организации по обеспечению требуемого качества продукции и ее высокой конкурентоспособности.
Таблица 2.1 Основные конкуренты
Название конкурирую-щего предприятия |
Месторасположе-ние |
Доля рынка, которым владеет предприятие % |
Объем про-даж, т |
Слабые стороны конкурентов |
Сильные стороны конкурентов |
|
|
|
|
|
|
Необходимо составить список конкурентов и их продукции, провести оценку ее качества, указать, какие преимущества есть у продукции организации в сравнении с конкурирующей. Оценить, в чем своя продукция уязвима по сравнению с продуктом конкурентов и предложить способы, которыми можно эту уязвимость устранить. Результаты исследования можно представить в табличной форме (табл. 2.1).