2. 3 Торговая политика

В нашем случае будет использоваться комбинированный тип продаж для достижения наибольшего эффекта. Первый тип продаж, используемый нами, – прямые продажи. В данном случае мы готовы непосредственно работать с каждым потенциальным покупателем, обратившимся в наш комплекс в часы работы или по предварительному заказу. Отсутствие посредников позволяет нам достичь максимального качества услуг, благодаря высококлассному персоналу комплекса, а также избежать лишних торговых наценок.

Также мы будем использовать метод оптовых продаж, а точнее мы готовы работать с корпоративными клиентами. Есть возможность аренды комплекса для проведения мероприятий, а также организация корпоративных заездов. Мы готовы сотрудничать со школами и ВУЗами.

2.4 Реклама и продвижение

Необходимо первоначально подать рекламу в интернете в поисковой системе «яндекс». На данном этапе целесообразно будет разместить рекламу в «Яндекс.Директ». В ПРИЛОЖЕНИИ 3 представлен график посещений данной услуги населения России.

Формат размещения - стоимость с НДС за 1 клик

Текстовый блок - от 30 коп.

1. Реклама с географическим таргетингом.

2. Минимальный размер заказа — 300 руб. с учетом НДС.

3. При расчете стоимости услуги не применяются сезонные коэффициенты.

Требуемое количество кликов – 100000 это будет стоить 30 тысяч рублей. Также следует разместить рекламу через телевидение. А именно, через компанию «RecoStar». Данные, требуемые для рекламы, будут приведены ниже.

Для эффективной связи с общественностью, продвижения и привлечение покупателей необходимо создать сайт. За 2,5 месяца компания гарантирует вывести сайт с 1-20 место или с 1 по 3 страницу поисковиков по "ключевым запросам", тем самым сделать релевантность сайта максимально высокой.

В стоимость создания сайтов входят следующие услуги:

­- Доменное имя в зоне RU, РФ

- Один год хостинга (обслуживания)

- Дизайн сайта страницы

- Редакция текста, рекламные предложения

- Продвижение сайта в поисковых системах

- Регистрация в каталогах до 15000 каталогов

- Счетчик статистики

Наиболее подходящий канал для размещения рекламы проекта является СТС-Челябинск. Так как целевая аудитория СТС — социально активные люди в возрасте от 6 до 54 лет (88%), для которых реклама на телевидении может быть максимально эффективной. Демографический профиль телеканала СТС представлен в приложении Б.

Также реклама будет размещена на билбордах – рекламных щитах в городе. В настоящие время положительный эффект от такой рекламы велик, об этом свидетельствует загруженность щитов в г. Челябинске.

Рисунок 2.2 – Данные по билбордам г. Челябинск

Целесообразно будет разместить 9 щитов формата 3х6 м, через компанию ООО «Мир Рекламы». Цены на продукцию приведены ниже с официального сайта компании. Стоимость указаны с учетом всех налогов, в том числе НДС и ЕНВД.

Общие расходы на рекламу для ООО «ROYAL MARSHAL MINI GOLF CLUB» представлены в таблице 2.4 ниже.

Таблица 2.4 - Общие расходы на рекламную деятельность

Вид рекламы	Стоимость, руб.
1. Яндекс.Директ	30 000
2. Создание ролика, сайта	74 999
2.1 Графический ролик сложный (анимация 2D 3D графика)	15 000
2.2 Творческая идея по рекламной кампании	5 000

Окончание таблицы 2.4

Вид рекламы		Стоимость, руб.
2.3 Слоган компании 10 вариантов	5 000
2.4 Размещение коммерческих сюжетов (Городские Новости канал "СТС" (4 выхода))		35 000
2.5 Создание сайта		14 999
3. Билборды		386 191
Итого:		491 190

Данные по билбордам представлены в приложении Б.

Операционный бюджет маркетинга в первый месяц будет такой же, как и затраты на рекламу, а именно, 491 190 рублей. Во втором месяце затраты снизятся, так как уже не надо будет тратиться на создание сайта, ролика, а значит составят 346 192 рубля. Так как останется затраты на размещение билбордов, размещение рекламы в интернете и на телеканале. Все остальные месяцы будут рассчитываться с учетом посещаемости и окупаемости заведения.