Содержание курсовой работы

Курсовая работа «План маркетинга по продукту» должна со­держать следующие разделы:

1. Описание текущей маркетинговой ситуации.

1.1. Результаты исследования потенциального рынка товаров и услуг.

1.2. Структура рынка предлагаемого фирмой продукта,

1.3. Возможные угрозы бизнесу фирмы.

1.4. Ключевые факторы успеха фирмы и основных конкурен­тов

2. Сегментация рынка.

2.1. Оценка первичного спроса.

2.2. Сегментация рынка.

2.3. Отбор целевых сегментов рынка и стратегия охвата рынка.

2.4. Позиционирование товара (услуги) в выбранных сегмен­тах рынка.

3. Комплекс маркетинга фирмы по продукту.

3.1. Этап жизненного цикла фирмы, рынка и продукта. Ос­новная цель производственно-хозяйственной деятельности фирмы на планируемом этапе.

3.2. Сводка контрольных показателей.

3.3. Товарная стратегия фирмы.

3.3.1. Описание товара (услуги): товар в реальном исполнении, товар с дополнением.

3.3.2. Основные решения по товару.

3.3.3. Товарная стратегия фирмы на прогнозируемых этапах жизненного цикла товара.

3.4. Решения по определению цены товара (продукта, услуги).

3.4.1. Коммерческая цель фирмы, выбранный метод ценооб­разования и ценовая политика.

3.4.2. Информация для определения исходной цены продукта (товара, услуги): анализ издержек производства, анализ спроса в целевых сегментах, эластичность спроса, анализ цен конкурентов.

3.4.3. Определение исходной цены товара.

3.4.4. Определение отпускной цены товара.

3.4.5. Определение объема сбыта на планируемый период.

3.4.6. Ценовая политика на прогнозируемых этапах жизнен­ного цикла товара в выбранных целевых сегментах.

3.5. Решения по каналам распределения товара.

3.5.1. Обоснование и выбор структуры канала сбыта. Критерии выбора. Схема сбытовой сети.

3.5.2. Выбор стратегии сбыта (стратегия втягивания, вталки­вания, смешанная).

3.5.3. Стратегия охвата рынка (интенсивный, избирательный сбыт; эксклюзивное распределение, франшиза; прямой сбыт).

3.6. Решения по комплексу стимулирования сбыта.

3.6.1. Определение целевых установок по элементам комплек­са стимулирования и целей коммуникационной программы.

3.6.2. Решения по рекламной кампании.

3.6.3. Решения по стимулированию сбыта.

3.6.4. Решения по личной продаже.

3.6.5. Решения по связям с общественностью.

3.7. Бюджет маркетинга по продукту.

3.7.1. Определение бюджета на маркетинговые исследования.

3.7.2. Определение издержек сбыта.

3.7.3. Определение бюджета на рекламу.

4. Графическая часть.

Методические указания по выполнению курсовой работы

При выполнении курсовой работы студент выступает в роли руководителя фирмы или вице-президента по маркетингу. В этой роли он последовательно принимает ряд взаимосвязанных реше­ний, необходимых для разработки плана маркетинга фирмы по продукту. Возможны две ситуации: а) если существует возмож­ность, студент разрабатывает план маркетинга для реально суще­ствующей фирмы и реально существующего продукта; б) студент оценивает целесообразность (рентабельность) создания гипотети­ческой фирмы для производства продукта (услуги), потребности в котором существуют в обществе. Как правило, основная масса студентов выполняет работу по варианту б.

Маркетинговая ситуация, характеристики продукции, данные маркетинговых исследований должны соответствовать особен­ностям России или стран СНГ.

Могут возникнуть проблемы получения необходимой марке­тинговой информации. Если необходимые данные невозможно получить из существующих источников или путем проведения маркетинговых исследований рынка, их можно обосновать для нужд выполняемой работы, применив метод экспертного опроса.

Перед выполнением задания студенту целесообразно согласо­вать с консультантом общее представление о предприятии, фор­мулировку базовой потребности и товара по замыслу, его пози­ционирование, общий замысел товарной стратегия, ценовой по­литики, особенности распространения и продвижения продукции на рынок.

Примерный объем работы составляет около 20 листов формата А4 с графической частью не более трех листов формата АД.

Ниже приводится минимальный объем информации, который необходимо отразить Б отдельных разделах курсовой работы.