2. Общая структура бизнес-плана

В настоящее время документом, отражающим планирование производственно-финансовой деятельности предприятия, чаще всего является бизнес-план. Его содержание и типовая структура включают несколько разделов, которые условно можно объеди­нить в две функциональные части.

Первая часть разделов бизнес-плана функционально предна­значена убедить лицо (орган, инстанцию), принимающее реше­ние, в общественной необходимости и экономической целесооб­разности реализации бизнес-плана по производству предлагаемо­го товара или услуги в соответствующем объеме.

Главным результатом разработки первой части являются ре­комендации, указывающие, что (какой товар, услугу), в каком количестве, для кого производить (кому и где, по какой цене продавать). Разработка этой части бизнес-плана в значительной степени заменяет для предприятия всю ту работу, которую вы­полняли в командно-административной системе отраслевые и республиканские НИИ, планирующие и распределительные органы различных уровней.

Вторая часть разделов бизнес-плана представляет собой сово­купность решений в форме различного рода планов (производ­ственных, организационных, финансовых и т.п.), содержащих перечень мероприятий и действий, подтверждающих возмож­ность достижения целей, обоснованных в первой части бизнес-плана. В этой части раскрываются и обосновываются имеющиеся и необходимые для этого ресурсные возможности и потребности (производственные, финансовые, кадровые, материальные и иные) и определяются календарные сроки достижения постав­ленных целей и реализации важнейших мероприятий.

Такая интеграция в одном документе двух функционально различных частей делает бизнес-план работоспособным, сущест­венно снижает (и даже устраняет) коммерческий риск, который в рыночных условиях выпадает не на долю государства, чьей собственностью являлось предприятие, а на долю предпринима­теля, руководства фирмой или предприятием.

Бизнес-план — неотъемлемый элемент стратегического и опе­ративного управления предприятием в рыночных условиях, ко­торый используется как при разработке оперативных целей, так и при оценке инвестиционных проектов предприятия, его кре­дитования и т.д. Иногда считают, что в последнее время в прак­тике отечественного планирования его используют вместо традиционного технико-экономического обоснования. Необходимо от­метить, что грамотно разработанный бизнес-план преследует обо­снование цели более высокого уровня — рентабельное (технико-экономически целесообразное) удовлетворение существующей в обществе потребности, а не простое технико-экономическое пре­имущество одного продукта над другим.

План маркетинга является важнейшей, центральной частью бизнес-плана. План маркетинга должен показать и обосновать общественную необходимость и экономическую целесообраз­ность планируемой деятельности фирмы. Если в результате мар­кетинговых исследований и оценок эта целесообразность убеди­тельно доказывается, то осуществляется последующая процедура разработки бизнес-плана (его вторая часть), цель которой — подтвердить достаточность производственных, финансовых и иных ресурсов для реализации выявленной в результате марке­тинговых исследований рынка и обоснованной в плане марке­тинга открывающейся (потенциальной или существующей) ры­ночной возможности бизнеса.