Также в рекламе испол след законы:

Закон интерференции (негативного, мешающего взаимовлияния) – если какие-то два объекта, расположенные рядом в пространстве или времени – они мешают запоминаемости каждого из них. Происходит наложение одних сведений на другие и искажение запоминаемой информации. Причем чем однороднее объекты, тем сильнее проявляется данная закономерность. Подобное свойство вос-я и натолкнуло специалистов в области маркетинга на мысль об уникальном торговом предложении (УТП).

Закон реминисценции – непосредственно после вос-я информации, она помнится хуже, чем через некоторое время, а любое повторное вос-е – резко улучшает ее потенциальную запоминаемость. Данный эффект без комментариев очень популярен среди рекламодателей, которые исходят из принципа: «чем больше, тем лучше», порой нарушая все мыслимые и немыслимые законы.

Существуют общие принципы, обращение к которым позволит максимально сблизить тот смысл, который рекламодатель вложил в него и то понимание, которое потребитель извлек из него:

- простота и целостность. Эти принципы основаны на представлении о том, что большинство людей склонно организовывать свое вос-е в простые схемы, а также достраивать целостную картину в тех случаях, когда им представляется только фрагмент. При этом поступающая информация делится на менее и более значимую. Наиболее значимая формирует общий образ воспринимаемого сообщения, остальное становится фоном. Это предъявляет рекламному сообщению требование соблюдения четко иерархированной структуры: на первый план должна выходить суть рекламной концепции или рекламного обращения, а все дополнительные элементы должны отступать на второй план, становясь фоном.

- однозначность интерпретации. Для обеспечения правильности понимания рекламного сообщения потенциальным потребителем проектировщик должен стремиться к тому, чтобы при восприятии рекламы не возникла возможность ее непредусмотренного толкования.

- убедительность, достоверность, уместность рекламных доводов. Эти принципы акцентируют внимание на том, насколько значительны и существенны с точки зрения смысловой нагрузки используемые в рекламном сообщении доводы. Для того чтобы потребитель не просто понял рекламное сообщение, принял содержащуюся в нем информацию, необходимо обеспечить логичность, убедительность, достоверность этого сообщения. Потенциальный потребитель скептически относится к голословным утверждениям о достоинствах товара или безудержным самовосхвалениям рекламодателя.

- корректное обращение к потребителю. Принятие рекламного обращения потенциальным потребителем возможно лишь при уважительном и доверительном тоне обращения к нему.

3 Вида памяти:

- сенсорная - начальный анализ физич св-в стимула(громкость,звук,форма,изображение);

- краткоср память – способна удерживать ограничен объем инф в момент времени;

- долгоср память – неограниченное постоянное хранилище. Необходимо попасть в эту память.

Большую роль в процессе восприятия играет узнавание. Восприятие обладает свойством избирательности, т. е. легче и быстрее воспринимается то, что знакомо.

Когда предшествующий опыт человека, его знания, интересы, потребности и т.д. влияют на восприятие, то возникает явление апперцепции. Так, например, полицейский в темной фигуре ночью может «узнать» преступника, врач в любом человеке «видит» больного и т.д. Это явление часто используется в рекламе.

Восприятие рекламы представляет собой сложный процесс анализа и синтеза. Его особенность заключается в целостности: хотя реклама и представляет собой комплексный раздражитель, она воспринимается сознанием как единое целое. Степень воздействия рекламы в целом зависит от степени воздействия составляющих ее частей. Так, преподнесение текста неквалифицированным диктором может снизить общее впечатление о рекламе в целом, хотя само содержание рекламной информации может представлять большой интерес для слушателей. Таким образом, все части рекламного обращения (изображение, текст, звук) должны быть целенаправленны и обладать достаточной скоординированной силой воздействия.

Искусство рекламы заключается в умелом использовании законов восприятия, в предвидении воздействия различных мотивов рекламы на определенную аудиторию. Хорошая реклама - это прежде всего удачное сочетание идеи и точной информации. В рекламе новых товаров внимание потребителя должно быть обращено прежде всего на такие качества изделия, которые могут возбудить интерес и отличают его от аналогичных изделий, к которым потребители уже привыкли.