Постановка задач, необходимый состав информации и алгоритмы решения задач рекламы

Рекламная деятельность компании должна соответствовать целям маркетинговой стратегии и осуществляться в рамках сложившейся в фирме политики.

При осуществлении рекламной деятельности важным является определение рекламной стратегии, разработка плана рекламы. План рекламы и план рекламной компании схожи по структуре и составу. Выделяют следующие элементы планирования:

1. Определение общей цели рекламы и рекламного бюджета. В общем случае конечной целью рекламы, как и бизнеса в целом является получение наибольшей прибыли. Однако для некоторых типов рекламных коммуникаций это не является столь очевидным (например, для имиджевой рекламы, социальной рекламы, спонсорского участия в различных проекта).

В современном маркетинге дается другая трактовка цели бизнеса – привлечение максимального числа клиентов. При этом главный объект воздействия перемещается с материальной стороны на потребителя. В результате усиливается роль рекламы, так как именно она влияет на количество клиентов.

При планировании рекламы могут быть сформулированы следующие цели:

• информирование потребителей о фирме, выпускаемых ею товарах, их качестве и т. п.;

• формирование у покупателей предпочтения к марке и убежденности в необходимости произвести покупку;

• стимулирование действий (акта покупки);

• напоминание о фирме, ее товарах и т. д.

Для имиджевой рекламы в качестве целей могут выступать повышение информированности о деятельности фирмы, создание более привлекательного образа рекламодателя, повышение его статуса в глазах клиента и др.

При разработке рекламного бюджета определяются:

• общий объем средств, выделяемых на рекламу;

• статьи расходов средств рекламного бюджета.

Для решения первой задачи необходимо учитывать влияние следующих факторов:

• объем и географические размеры рынка;

• выбранная компанией стратегия маркетинга;

• затраты на рекламу компаний-конкурентов;

• степень участия и осуществления рекламной деятельности руководителей фирмы.

При определении объема рекламного бюджета применяются следующие подходы:

• бюджет разрабатывается исходя из наличия денежных средств. Применяется как правило небольшими, начинающими свою деятельность фирмами;

• бюджет формируется исходя их его объема за предыдущий период;

• рекламный бюджет составляет фиксированный процент от объема продаж;

• бюджет рассчитывается с учетом затрат конкурирующей фирмы (не всегда является оправданным);

• рекламный бюджет определяется на основе экспертных оценок;

• метод целей и задач, основанный на различных стадиях реакции покупателя. Является достаточно сложным и трудоемким. Используется крупными рекламодателями;

• использование различных математических моделей взаимосвязи расходов на рекламу и изменение объема сбыта;

• рекламный бюджет определяется на основе планирования расходов на различные рекламные мероприятия.

Основными статьями расходов рекламного бюджета являются: административные расходы на приобретение рекламного пространства (эфирного времени на телевидении и радио, места на страницах газет и журналов и т. д.), материальные затраты на производство печатной рекламы, видеороликов, носителей наружной рекламы и т. п., выплата рекламным агентствам, почтовые, транспортные расходы и др.