2.1. Розгляд економічних дій на етапах життєвого циклу етап впровадження

На цьому етапі фірма організовує виробництво товару й виходить із ним на ринок. Вона поставляє лише обмежену кількість асортиментних позицій, оскільки ринок не готовий до сприйняття різних модифікацій товару.

Потенційні покупці ще недостатньо ознайомлені з новим товаром, його властивостями й перевагами в порівнянні з аналогічними товарами конкурентів. Тому велике значення надається політиці просування товару на ринок, приділяє особливу увагу тим групам покупців, які вже готові робити покупки. Причому фірма виходить із того, що для товару існують наступні стадії адаптації на ринку:

• усвідомлення;

• інтерес;

• оцінка;

• апробація;

• визнання.

Етап росту

Якщо товар відповідає вимогам покупців, то він поступово одержує визнання. Багато покупців роблять повторні покупки. Завдяки проведенню інформативної реклами, до цих покупців приєднуються нові. Обсяги продаж значно ростуть. Наступає етап росту.

До цього часу на ринку збільшується число конкурентів, що приводить до посилення конкурентної боротьби за позиції на ринку. Тому товаровиробник повинен як і раніше витрачати значні засоби на просування товару й одночасно знижувати на нього ціну. Такі заходи можуть застосовувати лише фінансово самостійні фірми В іншому випадку вони просто розоряться, і їх позиції на ринку займають фірми, що залишилися. Конкуренція зменшується, а ціни стабілізуються. У результаті обсяг продажів збільшується й росте прибуток. Звичайно, кожна фірма хоче, щоб таке положення тривало якомога довше. Для цього вона може прийняти одне або одночасно кілька рішень із наступних можливих:

• вийти на нові сегменти ринку;

• підвищити рівень якості товару;

• збільшить число асортиментних позицій товару;

• знизити ціну на товар;

• забезпечити більш високий рівень політики просування товару на ринок і насамперед підвищити значимість інформативної реклами;

• удосконалити систему розподілу товару.

Етап зрілості

На цьому етапі обсяг продажів якийсь час ще не значно збільшується, потім стабілізується приблизно на тому самому рівні й, нарешті, трохи зменшується. Тому іноді виділяють три стадії цього етапу:

• зростаючу зрілість;

• стабільну зрілість;

• зрілість, що знижується.

Етап зрілості є, зазвичай більш тривалим, ніж інші, оскільки попит на товар на цьому етапі стає масовим. Чимало покупців здобувають товар повторно й багаторазово.

На цьому етапі варто прийняти рішення щодо модифікацій. Так, зокрема:

1) Модифікація ринку, яка може бути проведена трьома способами:

• шляхом виходу на нові ринки або сегменти ринку;

• завдяки виконанню нових способів використання товару;

• шляхом перепозиціонування товару на ринку.

2) Модифікація товару. Модифікація товару може бути здійснена завдяки:

• покращенню його якості;

• модернізації;

• покращенню оформлення товару.

3) Модифікація комплексу маркетингу, що забезпечується за рахунок удосконалення основних його елементів:

— товарної політики;

— цінової політики;

— політики розподілу й просування товару на ринок.