105 Глава 9. Технологии политичекской борьбы

65535. высмеивайте и доводите мысль собеседника до абсур­да;

65535. цепляйтесь за неудачную форму высказываний оппо­нента;

65535. переходите на личности: не оскорбляйте» но просто покажите, что позиции основываются не на фактах, а на личных мотивах, и пр.;

• уводите разговор в сторону, если вам нечего сказать. Работайте на публику.

Старайтесь говорить хотя бы внешне эффектно. Про­тивника не переубедишь, но его можно заставить сдаться, когда симпатии слушающих на вашей стороне. Его мож­но сбить, ошеломить» чтобы он в растерянности откры­вал рот, а все смеялись — не обязательно над ним, но вместе с вами.

Захватывайте инициативу

Есть темы, выгодные для вас, есть — для оппонента. Какие вы будете обсуждать? Есть логика, показывающая вашу правоту, есть — его. Побеждает тот, кто проводит свою линию. Проводите ее до конца, не давая себя сбить.

Наступайте!

Напор, энергия, здоровая агрессивность. Никогда не оп­равдывайтесь, но будьте готовы к нападению. Сбивайте оппонента уверенностью подачи, широким фронтом ата­ки: работайте обоймами аргументов. На один вопрос можно ответить, на три сразу — затруднительно.

Разбивайте его позицию, а не доказывайте свою

Разбивать легче, чем доказывать: ломать — не стро­ить... Это — золотое правило полемики, секретное ору­жие опытных бойцов. Защищая свою позицию, не дока­зывайте свою правоту, а разбивайте его атаку. Нападая, не стройте систему доказательств его неправоты, а спра­шивайте, чем он аргументирует .свою позицию, и разби­вайте его защиту.

Бейте только наверняка.

Технологии избирательных кампаний

196

197

Глава 9. Технологии политичекской борьбы

Лучше не бить, чем бить без толку. Он отбил —г плюс ему. Не жальте по мелочам — только распалите.

Предупреждайте возможные выпады.

Зная место, по которому вас буду бить, опередите про­тивника — ответьте ему заранее.

Побеждает подготовленный.

Не зная своего поля битвы, невозможно сражаться, но не зная поля оппонента, трудно выиграть. Вы должны представлять его возможные ходы, аргументы, варианты атаки и защиты. Просчитывайте позицию оппонента так, чтобы вы могли отвечать за него не хуже его самого — и тогда вы начнете выигрывать.

Технологии борьбы, нейтрализации оппонента — са­мые разнообразные. Кроме отмеченных, можно назвать и такие:

65535. нащупывание слабых мест оппонента, в том числе извлечение из его биографии (особенно политической) ком­прометирующих материалов, фактов. Но не стоит действо­вать грубо, топорно, так как это может вызвать негатив­ную реакцию аудитории;

65535. извлечение фрагментов из газетных материалов, жур­нальных публикаций, радио- и телевизионных интервью, противоречащих друг другу и свидетельствующих об от­сутствии должной принципиальности оппонентов;

65535. максимальное извлечение выгоды из деклараций, других программных документов своей организации, ло­зунгов, используемых в процессе предвыборной борьбы, путем сравнения их с документами организации против­ника;

65535. «заказ» газетных и журнальных публикаций, поло­жительно отзывающихся о кандидате;

65535. использование как крайней меры критических при­емов в острой и даже резкой форме, если оппонент зани­мается явной демагогией и ложью.

Борьба за голоса избирателей.

Привлечение избирателя на свою сторону зависит от многих факторов: личности кандидата, его имиджа и по­литической силы, которую он предоставляет; команды кандидата, ее опыта и настроя; ситуации в стране и окру­ге и, что немаловажно, от индивидуальных потребностей избирателей и мотивов их предвыборного поведения.

Избиратели обладают определенными характеристиками, исходящими из природы человека и его жизнедеятельности в сложившихся условиях. Это пол, возраст, национальность, образование, профессия, социальное положение, денежные доходы и т. п. Все эти характеристики вместе определяют индивидуальность каждого избирателя. Потребности изби­рателя можно разделить на физиологические, социальные и интеллектуальные. У разных групп населения эти потреб­ности развиты по-разному, и уровень развития последних влияет на формирование мотивов предвыборного поведения. В связи с этим я возникает необходимость изучения потреб­ностей разных групп избирателей и факторов внешней сре­ды, также влшзеющих на мотивы поведения людей.

Под факторами внешней среды понимается общая эко­номическая, политическая ситуация в стране, законода­тельная база и т. д.

В научной литературе существует несколько различ­ных мнений по поводу классификации избирателей. Мож­но согласиться с делением электората на три категории: «сомневающийся»,' «отвергающий» и «устойчивый». Та­кая типология позволяет более адресно разрабатывать и реализовывать стратегию и тактику кампании, рациональ­но использовать силы и средства. С позиций «образа мыш­ления» избирателей можно разделить на две группы: с «рыночным мышлением» и с «нерыночным мышлением». Таким образом, у кандидатов и их команд борьба идет за влияние в конкретной группе избирателей. Однако для выявления этих групп приходится проделывать большую аналитическую работу.

Технологии избирательных кампаний

198

199