161 Глава 7. Агитация и пропаганда

3. Побуждающие речи. Они произносятся тогда, ког­да говорящий стремится убедить слушателей в необходи­мости осуществления (продолжения, прекращения) опре­деленных действий. Оратор говорит о том, что должны сделать сами слушатели. В такой речи должны содержать­ся как фактические данные, так и эмоциональное воздей­ствие на аудиторию.

В агитационной кампании все многообразие речей, ко­ торые приходится произносить кандидату, может.быть сведено к одной конечной цели: убедить избирателей в том, что вы — именно тот кандидат, который им нужен. По­ мните: люди будут голосовать за того, кто, по их мнению, способен что-либо изменить. Поэтому задача кандидата — продемонстрировать приверженность ценностям и про­ блемам избирателей, умение и решимость изменить поло­ жение дел. .. ■'. л <;.;>. < ...■.■''

Основные компоненты плана политической речи:

1. Установите контакт с аудиторией, демонстрируя, что у вас с ней общие заботы и вы г— тот человек, которому она может доверять.

1. Сформулируйте тему своего выступления и покажи­те, как она непосредственно связана с аудиторией, с ос­новными жизненными установками собравшихся людей. Сформулируйте главный тезис речи/— он должен быть кратким (в одной фразе), ясным (в словах, понятных ауди­тории), проблемным (неоднозначным).

1. Подкрепите свою позицию фактами, изложенными доступным языком. Говорите кратко и точно, пользуй­тесь примерами из собственной жизни или из жизни лю­дей, известных аудитории.

1. Предложите свое решение обозначенных проблем и покажите, что это дает людям, перед которыми вы высту­паете. Решение необходимо разворачивать постепенно, оно должно быть понятным и выглядеть реалистично. Пока­жите свое видение будущего.

2. 6. Техн. июир камп.

162 Технологии избирательных кампаний

Выберете наиболее адекватный данной аудитории стиль и темп речи. Наблюдайте за аудиторией. Помните о вре­мени — не затягивайте выступление. Помните о принци­пе «края» — лучше всего запоминается то, что находится в начале и конце речи. Выбирайте для выступления часы максимальной активности людей — середина дня или ран­ний вечер. Не проводите выступление сразу после обеда.

Заранее готовьтесь к ответам на предполагаемые воп­росы слушателей. Если будет задан вопрос, ответить на который вы сразу не готовы, то имеются следующие ва­рианты действий:

65535. заметить, что вопрос настолько серьезен, что нет смысла его обсуждать «на ходу»;

65535. признаться, что вопрос требует специальных раз­мышлений для полного ответа, и предложить поговорить об этом в индивидуальном порядке или специально;

65535. сослаться на отсутствие в данный момент инфор­мации для полного ответа, однако пообещать, что воп­рос будет рассмотрен, а ответ передан задавшему его позже. Поинтересоваться, каким способом можно пере­дать ответ.

Существует целая наука о невербальных (неязыковых) средствах общения в ходе публичных выступлений. Назо­вем лишь некоторые их них.

Жесты открытости:

65535. не скрещивайте руки и ноги;

65535. не сцепляйте пальцы рук;

65535. обращайте открытые ладони к аудитории;

65535. не увеличивайте расстояние между собой и аудито­рией, в ходе выступления сокращайте это расстояние, ста­райтесь не прятаться за трибуну;

— расстегните или снимите пиджак. Жесты правдивости:

— не прикрывайте рот рукой во время выступления, разговора;