57.Рентабельность как результат доходности предприятия: показатели рентабельности

РП- это относительный показатель уровня доходности предприятия, характеризующий эффективность работы предприятия в целом и доходность различных направлений деятельности. Рентабельность представляет собой такое использование средств, при котором организация не только покрывает свои затраты доходами, но и получает прибыль. Оценку РП можно произвести с помощью след-х пок-лей:

1. Р-ть продукции- отношение прибыли от продаж продукции к полной себестоимости этой продукции: РПр=(Пп/Сп)*100%.

2. Р-ть продаж (оборота): Роб=(Пп/В)*100%, где В- выручка от продаж продукции, работ и услуг. Данный коэф-т показывает сколько прибыли приходится на ед. реализуемой продукции.

3. Пок-ли Р-ти капитала: а).Р-ть Собств-го кап-ла: Рск=(Пч/Кс)*100%-отношение чистой прибыли к ср.величине собств.капитала. показывает сколько прибыли приходится на ед. собств. Кап. Предприятия. б) Р-ть инвестиционного кап-ла: Рик=(Пч/Кик)*100%, Кик- срювеличина ИК, к-рая равна сумме ср. за период величине долгосрочных кредитов и займов. в).Р-ть всего капитала предприятия: Рок=(Пп/Бср)*100%, где Бср- ср. за период итог баланса-нетто. Показывает эффект-ть использования всего капитала предприятия. снижение – падение спроса на продукцию предприятия или от перенакопления активов. г).Р-ть оборотных активов: Ро=(Пп/ОАср)*100%, где ОАср-средняя величина оборотных активов.д).Р-ть основын средств и прочих внеобротных активов: Рав=(Пп/АВср)*100%.

58.Финансовые результаты деятельности предприятия: виды прибыли и факторы, влияющие на изменение прибыли

Основным показателем, характеризующим финансовый результат деятельности предприятия является его прибыль. Виды П-ли: 1)Валовая п-ль-выручка от продаж и себестоимости реализованной продукции: Пв=В-Срп. 2). Пр-ль от продаж- это разность между выручкой от продаж и полной себестоимостью реализованной продукции: Пп=В-Сп. Сп-полная себестоимость включает в себя себ-ть реал-й пр-ции Срп, коммерческие и управленческие расходы. 3).П-ль до налогообложения-это разность м/у доходами и расходами от основной производственной,финансовой или инвест-й деят-ти предпр-я. 4). П-ль после налогообложения-разность м/у пр-лью до налогообл-я и суммой налога на прибыль.5) Нераспределенная (чистая) прибыль-разность м/у суммой прибыли после налогообложения и чрезвычайными доходами и расходами предприятия. Является конечным финансовым результатом деят-ти предприятия. Факторы, влияющие на прибыль, могут классифицироваться по разным признакам. Так выделяют внешние и внутренние факторы. К внутренним относятся факторы, которые зависят от деятельности самого предприятия и характеризуют различные стороны работы данного коллектива. К внешним факторам относятся факторы, которые не зависят от деятельности самого предприятия, но некоторые из них могут оказывать существенное влияние на темпы роста прибыли и рентабельности производства. В свою очередь внутренние факторы подразделяются на производственные и внепроизводственные. Внепроизводственные факторы связаны в основном с коммерческой, природоохранной, претензионной и другими аналогичными видами деятельности предприятия, а производственные факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного процесса, участвующих в формировании прибыли,- это средства труда, предметы труда и сам труд. По каждому из этих элементов выделяются группы экстенсивных и интенсивных факторов. К экстенсивным относятся факторы, которые отражают объем производственных ресурсов (например, изменения численности работников, стоимости основных фондов), их использования по времени (изменение продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности оборудования и др.), а также непроизводственное использование ресурсов (затраты материалов на брак, потери из-за отходов). К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность использования ресурсов или способствующих этому (например, повышение квалификации работников, производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий). В процессе осуществления производственной деятельности предприятия, связанной с производством, реализацией продукции и получением прибыли, эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и зависимости.

59. Методы установления цены. Стратегии ценообразования. Цена — денежное выражение стоимости товара — продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Ценообразование — это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от исходной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок. Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. 2. Метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. 3. Метод маржинальных издержек предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. 4. Метод рентабельности инвестиций основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. 5. Методы маркетинговых оценок. Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия: 1. Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен. 2. Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на продукт. 3. Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене. 4. Стратегия «ценовой дискриминации».Торговля одного продукта различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам и др.

60. Ценовая политика предприятия: цели, принципы, формы и методы реализации. Ценовая политика предприятия — это установление цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных услови­ях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты. Цели ценовой политики:обеспечение выживаемости- главная цель фирмы, осу­ществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции,   когда на рынке много производителей с аналогичными товарами;максимизация прибыли- максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка; удержание рынка-состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Методы расчета цен весьма многообразны. Один из наиболее распространенных - метод "издержки плюс", предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Метод минимальных затрат, предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Следующий метод - надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле: себестоимость единицы продукции = цена продажи * (1 + повышающий коэффициент). Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Еще один метод - целевого ценообразования ,данный метод именуют методом определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. Важнейшими принципами ценообразования являются: 1. Научная обоснованность цен - необходимость учета в ценообразовании объективных экономических законов. 2. Принцип целевой направленности цен - предприятие должно определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию. 3. Принцип непрерывности процесса ценообразования. Согласно этому принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации вносятся постоянные изменения в уровень действующий на рынке цен. 4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Можно назвать следующие формы ценовой политики: Добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы предприятию максимальную прибыль. Обеспечить предприятию "нормальную прибыль" (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли). Вести политику "ценовой конкуренции". Вести политику "неценовой конкуренции". Устанавливать цены на уровне "лидера" или цен конкурентов. Обеспечивать "престижные" цены, особо подчеркивая высокое качество товара. Регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции.

i