Практические задачи

Задача 1.

Определить, спрос на какой из трех товаров более эластичен. Исходные данные представлены в таблице 1.

Таблица 1

Характеристики товаров

Товар	Цена, ед.		Спрос, шт.
	Начальная	Конечная	Начальная	Конечная
Тетрадь	5	10	20	18
Жевательная резинка	5	6	100	80
Видеомагнитофон	3000	2000	100	200

Задача 2.

Рассчитать коэффициенты эластичности по доходу и цене (данные таблицы 2) и сравнить эластичность товаров по доходу и цене.

Таблица 2

Характеристики товаров

Товар	Доход, ед.		Цена, ед.		Спрос, шт.
	Начальный	Конечный	Начальная	Конечнаяй	Начальный	конечный
А	1000	1500	400	90	5	10
В	200	100	3	2	100	150
С	500	600	100	20	300	400

Задача 3.

Определить последствия снижения цены при увеличении объема продаж и дать оценку эффективности производства. Исходные данные: цена товара – 50 единиц (начальная) и 35 единиц (конечная); объем продаж – 10000 штук (начальный) и 12000 штук (конечный). Постоянные издержки на весь объем производства – 200000 единиц, переменные издержки на единицу изделия – 20 единиц. Определить эластичность спроса по цене и расчеты представить в таблице 3.

Таблица 3

Оценка эффективности производства и продаж

Цена товара, ед.	Объем продаж, шт.	Доход, ед.	Постоянные издержки, ед.	Совокупные переменные издержки, ед.	Полные издержки, ед.	Прибыль, ед.
50	10000		200000
35	12000		220000

Задача 4.

Используя данные маркетинговых исследований, проведенных департаментом маркетинга и торговли АО «АвтоВАЗ» на рынке легковых автомобилей семейства «Классика», провести следующие операции:

1. Выполнить сегментирование рынка по двум критериям: возрасту и годовому доходу покупателей.

2. Представить решение графически.

3. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж.

4. Выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить максимальные усилия и ресурсы.

Исходные данные для сегментирования рынка приведены в таблице 4.

Таблица 4

Объем продаж автомобилей (тыс. шт.)

Годовой доход семьи, тыс.ед.	Возраст покупателей, лет
	20-25	26-30	31-40	41-50	51-60	Свыше 60
До 5	6	7	5	7	7	19
6-10	10	15	10	8	8	5
11-15	12	32	27	24	13	6
16-20	4	19	24	23	10	2
21-25	1	6	11	12	5	2
Свыше 25	-	-	3	3	2	-
Итого	33	79	80	77	45	34

Задача 5.

Оценить долю рынка и лояльность потребителей к товарной марке организации.

Исходные данные: на данном сегменте рынка конкурируют три организации: А, В, С. Организация А в последний день мая провела обследование мнения 1000 покупателей по товарам, которые продают все три организации. В результате опроса было определено, что престиж товарной марки товаров организации А соответствует 40%, организации В – 40%, организации С – 20%.

Проведенное в конце июня повторное обследование мнения потребителей дало соответственно следующие показатели престижа марки: 42%, 30%, 28%. Такая динамика вызвала чувство удовлетворения у руководителей маркетингового подразделения организации А. Однако в данной ситуации организации А следует обратить внимание на рост престижа товаров организации С и учесть этот фактор в своей деятельности, то есть следует определить, как отразится на рыночной доле организации А сохранение такой тенденции в будущем.

При анализе данной ситуации важно определить движение потребительских симпатий от организации к организации. В результате проведенного исследования были получены следующие данные. На конец мая у организации А было 400 покупателей, у организации В – 400 покупателей, у организации С – 200 покупателей. Организация А забрала у организации В 120 покупателей и у организации С – 20 покупателей. В то же время организация А отдала организации В 80 своих покупателей и организации С – 40 покупателей. Организация В забрала у организации С 20 покупателей и отдала ей 80 своих покупателей.

Задание 1. Вычислить проценты оттока и притока покупателей организаций А,В и С в июне (данные свести в таблицу 5).

Таблица 5

Движение покупателей в организациях в мае

Органи-зация	Число покупателей на конец мая, чел.	Доля рынка, %	Приток		Отток		Движение покупателей
			Чел.	%	Чел.	%	Чел.	%
А	400	40
В	400	40
С	200	20

Задание 2. Рассчитать доли рынка организаций А, В и С на конец июня, июля и августа, предполагая сохранение показателей оттока и притока покупателей в будущем и при условии раздела рынка между этими организациями. Данные расчетов свести в таблицы 6 и 7.

Таблица 6

Движение покупателей в организациях в июне

Организация	Движение покупателей в июне, чел.	Индекс роста	Доля рынка, %
А
В
С

Таблица 7

Движение покупателей в июле и августе

Организация	Движение покупателей на конец июля, чел.	Доля рынка, %	Движение покупателей на конец августа, чел.	Доля рынка, %
А
В
С

Задание 3. Рассчитать показатели лояльности (приверженности) покупателей товарным маркам организаций А,В и С. Данные расчетов свести в таблицу 8.

Таблица 8

Приверженность товарной марке

Организация	Лояльность товарной марки на конец месяца, %
	Июнь	Июль	Август
А
В
С

Проанализируйте сложившуюся тенденцию.

Задача 6.

Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов), для каждого из которых известны следующие условия реализации. Число покупателей - L, интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем в год - Y, потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара +/-d и издержки на исследование и сегментирование рынка в каждом районе – С (таблица 9).

Таблица 9

Характеристики районов (сегментов)

Район (сегмент)	L, чел	Y, ед./год	D	С, тыс.ед.
1	250	20	+0,3	500
2	300	40	-0,1	400
3	180	50	-0,3	250
4	420	30	+0,2	300

Определить район, на котором фирме выгоднее всего продавать товар, используя критерий оптимума реализации нового товара:

V = L * Y * ( 1 + d ) – C max,

где V – величина объема чистых продаж

Задача 7.

Фирма «Огниво» выводит на рынок новую продукцию.

1. Рассчитайте минимальный безубыточный объем продаж, если постоянные затраты фирмы на весь объем продукции за год составляют 20000 единиц, переменные затраты на единицу продукции – 1,5 единицы, объем производства и продажи изделий составляет 10000 единиц по цене 4 единицы.

Vбез = Спст/ (Р – Спер)

2. Рассчитайте плановую минимальную (безубыточную) цену, обеспечивающую покрытие издержек организации.

Рmin = (Спст + Спер * V) / V

3. Рассчитать плановую цену, если предприятие в краткосрочном периоде планирует получить прибыль в размере 16000 единиц и 30000 единиц. При этих вариантах объем продаж не снижается, а спрос по цене на продукцию фирмы неэластичен.

Задача 8.

Организация «Емеля» производит продукцию одного вида, спрос на которую эластичен по цене.

Переменные затраты на единицу продукции Спер = 8 единиц, постоянные затраты Спст(1)=84000 единиц. При цене Р1 = 20 единиц предполагается, что спрос составит 16000 изделий. Если цену изделия снизить до 18 единиц, то спрос должен увеличиться до 24000 изделий, но и постоянные затраты для данного объема производства увеличатся до 96000 единиц.

Определить вариант цены, который предпочтет организация для получения прибыли в 6000 единиц.

Результаты расчетов свести в таблицу 10.

Таблица 10

Расчет прибыли и рентабельности

Показатели	Индекс показателя	Варианты цены
		20 ед.	18 ед.
1. Цена реализации единицы продукции, ед.	Р	20	18
2. Переменные затраты на единицу продукции, ед.	Спер	8	8
3. Маржинальная прибыль на одно изделие, ед.	Mrуд
4. Возможный спрос, шт.	V	16000	24000
5. Совокупная маржинальная прибыль, ед.	MR
6. Постоянные затраты, ед.	Спст	84000	96000
7. Расчетная прибыль от всего объема продаж, ед.	Пр
8. Плановая прибыль, ед.	Ппл	6000	6000
9. Безубыточный объем производства, шт.	Vбез
10. Объем продаж для получения запланированной прибыли, шт.	Vпл
11. Рентабельность плановая, %	Rпл

Сделайте заключение о целесообразности снижения цены до 18 единиц.