Задача 4

Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи составляют 150 000 единиц по цене 38,50 руб. Скидка составляет 10%. На какой процент должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же?

Задача 5

Используя матрицу BCG, определить относительную долю каждого товара и его место в ассортиментной матрице. Определить конкурентоспособность предприятия.

Продукт	Продажа	Кол-во конкурентов	Продажа конкурентов	Темп роста рынка, %	Расчетные данные,
А	1,6	2,	2,1	9
В	5,3	12	4,5	13
С	2,8	8	3,7	19
D	2,1	4	1,8	3
E	0,3	6	1,7	5

Задача 6

Фирма при реализации товара ориентируется на два сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 12 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте – 28 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы на 4,8%.

Во втором сегменте доля рынка составляет 36 млн. шт., доля фирмы – 14%. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задача 7

Рассчитать относительный показатель конкурентных преимуществ и сделать выводы о конкурентоспособности фирмы «Букет» на основе представленных данных.

Показатель	Коэфф. весом.	«Букет»		«Сирень»		«Цветочная поляна»
		баллы	Групп. Показ.	баллы	Групп. Показ.	баллы	Групп. Показ.
Ассортимент товара	0,2	4		2		1
Уровень обслуживания	0,3	3		3		4
Цена товара	0,4	4		5		3
Месторасположение	0,3	3		4		2

Вопросы к экзамену

1. Понятие и сущность продажи.

2. Значение маркетинга в повышении эффективности продаж.

3. Сущность маркетинговой концепции продаж.

4. Роль товарной политики в повышении эффективности продаж.

5. Основные стратегии маркетинга на стадии внедрения ЖЦТ.

6. Ценообразование в маркетинге продаж.

7. Способы оценки эффективности продаж посредством анализа результатов рекламной кампании.

8. Комплекс маркетинга продаж и его составные элементы.

9. Особенности продаж различных групп товаров.

10. Понятие и структура личных продаж. Правила прохождения по этапам продаж.

11. Значение и способы выявления потребностей потребителей при личных продажах.

12. Виды презентаций и их характеристики. ОПЦ-анализ.

13. Типы и инструменты лояльности.

14. Методы оценки эффективности продаж.

15. Вид организационных структур службы продаж на предприятии. Их достоинства и недостатки.

16. Методы подбора и обучения персонала.

17. Значение, требования и структура мотивационной программы.

18. Методы прогнозирования сбыта.

19. Понятие и сущность бенгмаркинга.

20. Виды прямого маркетинга.

21. Мерчандайзинг.

22. Современные методы повышения эффективности продаж.