3. Продукция

3.1. Характеристика продукта:

а) Продукт представляет собой белые круглые таблетки в яркой оригинальной упаковке.

б) Зубная паста в форме жевательных драже удовлетворяет потребность в красоте, гигиене и экономии времени.

в) Наша продукция защищена патентом на изобретение и патентом на полезную модель.

г) тактико-технические параметры:

Внешний вид; вкус, запах, цвет; пенообразующие свойства; удаление зубного налёта; освежающий эффект; физико-химические свойства.

д) экономические показатели продукта:

Наша фирма будет расширять свои границы. На данный момент идёт строительство филиала в Новосибирске, ещё в данный момент мы производим модернизацию производства. В соответствии с планом, компания в первый год будет производить 15 400 единиц продукции, во второй год – 18 600 единиц продукции, а в третий год – 20 400 единиц продукции.

е) Наша торговая марка выглядит так:

OAO «Beautiful Smile»

ж) образцы продукции (фото, рисунок, схема):

3.2. Отличительные особенности:

а) показатели качества:__________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

б) эстетические характеристики: ________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

в) гарантии и сервисное обслуживание (срок, вид обслуживания):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

г) ценовая политика (прогнозируемая цена, размер скидок):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. План маркетинга

4.1. Анализ положения дел в отрасли

а) Характер отрасли – развивающаяся.

б) Товарами, похожими на наши, являются зубные пасты и зубной порошок.

в) Характеристика потребителей:

Наш товар могут приобретать покупатели любого пола со средним и высоким доходом. Зубной пастой в форме жевательных драже могут пользоваться потребители с возрастом от 14 лет.

г) Объем продаж и тенденция его изменения:

В первом году объём продаж будет составлять 15 400 единиц продукции. За счёт нововведений в технологии производства товара объём продаж будет увеличиваться и уже в третьем году составит 20 400 единиц продукции.

д) Тенденция в обновлении продукции:

Со временем наша компания планирует увеличить разнообразие вкусов и видов зубной пасты в форме жевательных драже Smile fast&easy.

Мы будем выпускать следующие виды нашей продукции:

1. пасты для отбеливания

2.профилактические;

3.противокариозные;

4.для чувствительных зубов;

5.без фтора;

6.детские;

7.для курильщиков.

4.2. Анализ рынка сбыта (для предлагаемой продукции):

а) Важнейшие потребности на рынке и уровень их удовлетворения:

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

б) Сфера обслуживания рынком (география, демография):

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

в) Число потенциальных покупателей (годовой объем покупок; прогноз развития рынка):

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

г) Уровень цен на аналогичную продукцию и структура скидок:

По фактору цены российский рынок зубной пасты делится на четыре основных сегмента:

- экономичный сегмент, в котором представлены зубные пасты в форме жевательных драже по цене менее 70 рублей, этот сегмент является наиболее массовым;

- средний сегмент, где представлены пасты по цене 70-90 рублей;

- премиум сегмент, образованный пастами по цене 90-110 рублей;

- сегмент суперпремиум, включающий пасты по цене свыше 110 рублей.

4.3.Анализ конкуренции.

а) Ближайшие конкуренты (объем их производства, период обновляемости, политика ценообразования): _________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

б) Наличие и организация сервисного обслуживания у конкурентов (вид обслуживания):

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

в) Уровень конкурентоспособности товара (расчет показателя конкурентоспособности товара по данным п.3.1. г и д):

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

г) Стратегия взаимодействия с конкурентами:

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.4. Анализ методов продвижения товара на рынок (мероприятия).

а) Система формирования спроса и ее особенности:

Прямые контакты с потенциальным покупателем, проведение демонстрационных показов нашего товара. Спрос на товары будет формироваться путём масштабного использования рекламных мероприятий, выставок-продаж, методов воздействия на общественное мнение посредством прессы и телевидения. Мы используем некоторые виды рекламы для продвижения нашей продукции:

1.Телевизионная реклама

2.Реклама в прессе

3.Реклама в интернете

4.Реклама в торговых центрах

Наша компания будет проводить опросы с целью выявления мнения и отношения людей к товару и к его рекламе.

б) Система стимулирования сбыта продукции:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

в) Организация рекламной кампании:

Презентации, реклама по телевидению и через интернет, реклама в газетах и журналах, привлечение клиентов за счёт личных контактов наших сотрудников.

г) Организация работ по формированию общественного мнения:

Анкетирование, демонстрации, опросы, презентации.