9.4 Выбор метода ценообразования

Основные методы ценообразования:

1) «средние издержки плюс прибыль». Это самый простой способ, он был единственным в Советском Союзе и не применяется из-за трудности определения размера наценки.

2) расчет цены на основе целевой прибыли. Также простой метод, является рыночной модификацией предыдущего метода. Точка безубыточности – это то количество товара, которое необходимо продать для получения нулевой прибыли.

3) расчет цены на основе ощущаемой ценности товара. Ориентир цены устанавливается по покупательскому восприятию.

4)расчет цены на уровне текущих цен. Это самый примитивный метод, но самый популярный. У него много разновидностей. Например, «погоня за лидером».

В качестве метода ценообразования выбирается 2 метода: «средние издержки плюс прибыль» и расчет цены на уровне текущих цен. В качестве значащих технико-экономических показателей выбираем количество фильмов, показываемых за один день, и вместимость залов.

9.5 Установление окончательной цены

Кинокомплекс «Иллюзиум» является производителем услуги, поэтому расчет цены осуществляется по методу «средние издержки плюс прибыль»:

Таблица 3. – Калькуляция себестоимости услуги

Калькуляционные статьи расходов	Сумма на одного человека, руб.
1. Средняя стоимость проката фильма	105,78
2.Бумага для изготовления билета	0,006
3. Краска для изготовления билета	0,068
4. Оплата труда персонала	0,650
5. ЕСН	0,129
6. Накладные расходы	0,81
7. Аренда помещения	19,417
ИТОГО	126,86

Уровень прибыли компанией установлен в размере 5% (в среднем — так как различается по времени суток и дням недели). Тогда цена равна:

126,86*1,05=133,203 руб.

Так как данный товар является услугой, то продаётся он сразу или с незначительным временным отклонением (при бронировании билетов), поэтому инфляционной поправки в цене нет. Как и на любой товар, на данную услугу начисляется НДС в размере 18% от расчётной цены, с учётом суммы данного налога цена продажи будет равна:

133,203*1,18 = 157,179 руб.

Доля рынка кинотеатра «Иллюзиум» при этой цене равна:

_{Доля рынка «Иллюзиум» немного меньше доли рынка основного конкурента. Для завоевания большей доли рынка кинотеатр «Иллюзиум» предпринимает ряд мер, а именно:}

_{-снижает уровень прибыли до 3%}

_{-снижение накладных расходов на 60% за счет уменьшения количества касс (от 3 до 1)}

_{-снижение количества персонала на 20%}

_{С учетом перечисленных мер усредненная себестоимость равна 130,013 руб.}

_{С учетом НДС цена продажи равна:}

_{130,013*(1+18/100)=153,44 руб.}

Доля рынка кинотеатра «Иллюзиум» при этой цене равна:

_{Рассчитываем возможный доход фирмы «Иллюзиум» при двух вариантах цен:}

_{Д1 = 157,179*0,4602*3012600 = 217912733 (руб.)}

_{Д2 = 153,44*0,4736* 3012600 = 218918843 (руб.)}

_{Окончательную цену, рассчитанную по данному методу, принимаем равной 153,44.}

При данной цене организация несёт некоторые убытки, но данный вариант цены соответствует выбранной задаче ценообразования.

Рассчитываем цену по уровню текущих цен:

Ц=120*(758*5/1643*8)^0,8=324,53 руб.

Доля рынка кинотеатра «Иллюзиум» по данной цене:

_{Доход «Иллюзиум» при данной цене:}

_{Д3= 324,53*0,286*3012600=279616216 руб.}

_{Окончательную цену принимаем равной 153,44 руб. При этой цене величина прибыли не велика, но кинотеатр «Иллюзиум» предполагает работать на данном рынке долгое время, поэтому он может себе позволить завоевать рынок, даже терпя убытки.}