5. Выбор и обоснование стратегии маркетинга

Существует 3 стратегии охвата рынка:

1)недифференцированный маркетинг - это обращение по всему рынку сразу с одним и тем же предложением. Он предполагает методы массового распределения и рекламу. Такой маркетинг очень экономичен. Но воспользоваться им может то предприятие, которое создает товары, рассчитанные на самые крупные рынки.

2) дифференцированный маркетинг. Предприятие решает охватить большинство или даже все сегменты рынка, но для каждого из них разрабатывает отдельное предложение. Это производится для более глубокого внедрения в сегменты, создания положительного образа своего предприятия в глазах потребителей и рост повторных попыток.

3)концентрированный маркетинг особенно привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами и предполагает концентрацию усилий на одно или нескольких сегментов рынка. Эта стратегия считается самой рискованном, т.к. выбранный сегмент может либо вообще не воспринять товар, либо вообще внезапно потерять интерес.

Кинотеатр «Иллюзиум» придерживается стратегии дифференцированного маркетинга, так как он стареется обхватить все сегменты рынка, и для каждого из них разрабатывает отдельное предложение. Кинокомплекс «Синема-Парк» тоже придерживается стратегии дифференцированного маркетинга, так как он решает охватить большинство или даже все сегменты рынка и для каждого из них разрабатывает отдельное предложение.

6. Сегментирование рынка

Сегмент рынка - это группа потребителей объединенных по одному или нескольким признакам. После сегментирования проводится отбор целевых сегментов рынка. Единого подхода сегментирования рынка не существует. Основные принципы сегментирования рынка:

1) географический принцип. Переменные принципа: регион, город, плотность населения, климат.

2) демографический принцип. Сегментирование по этому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, религиозные убеждения, национальность, образование.

3)психографический принцип. Покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образу, стилю жизни, социальному слою и типу личности.

4)поведенческий принцип. В этом принципе выделяют 7 переменных: повод для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности покупателя, отношение к товару.

Выбранная услуга является услугой народного потребления особого спроса. В качестве региона выбираем г. Набережные Челны, находящийся в полосе умеренно – холодного климата, с населением от 500 тыс. до 1 млн. человек и плотностью 5-7 чел/м² . Наши покупатели ведут традиционный образ жизни, принадлежат к рабочим или интеллигенции с прогрессивным стилем жизни и средним типом личности. Наши покупатели имеют возраст от 14 до 70 лет, мужчины и женщины, имеющие размер семьи 3-4 человека. Уровень доходов – менее одного или более одного (без ограничений) прожиточных минимумов. Род занятий – профессии умственного или физического труда, студенты среднеспециальных и высших учебных заведений, учащиеся школ и лицеев, а также домохозяйки, пенсионеры. Покупатели имеют среднее, среднеспециальное или высшее образование. Религиозные убеждения и национальность при выборе данного товара имеют некоторое значение, т.к. товар является услугой развлекательного характера и касается разных религий и традиций. Повод для совершения покупки - импульсивный, по особому случаю, а также обычный, искомая выгода – оптимальное соотношение «цена – качество». Пользователи данной услуги являются регулярными, интенсивность потребления средняя, степень приверженности средняя или сильная. Наши покупатели являются заинтересованными в услуге и относятся к нему положительно. В результате проведенного сегментирования получаем рынок услуг кинотеатров города Набережные Челны.