7. Прогнозирование потребности в товарах народного потребления особого спроса.

К товарам и услугам народного потребления особого спроса относятся товары и услуги, предназначенные для продажи населению с целью личного, семейного, не связанного с предпринимательской деятельностью, и товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия.

Киноуслуги относятся к услугам народного потребления особого спроса, т.к. данная услуга не является такой же жизненно-необходимой услугой, как услуга повседневного спроса, это услуга, ради которой значительная часть покупателей готова разово затратить дополнительные усилия.

Общая потребность выбранного сегмента рынка в данном товаре определяется по формуле:

D_t=N_p*Z_t, шт.

Где D_t- рациональный норматив (берется по специальным таблицам по указанию преподавателя);

Z_t- численность потребителей.

Рациональный норматив потребления услуг кинотеатров равен 6 посещениям в год (независимо от пола и возраста человека). Для работоспособного человека данный норматив может быть увеличен на три посещения в год исходя из среднего состава семьи и количества населения выбранного города в возрасте до 16 лет. Общая потребность определяется:

Для трудоспособных: D₂₀₀₉=9*279400=2514600(посещений).

Для пенсионеров: D₂₀₀₉=6*83000=498000 (посещений).

Таким образом, общая потребность сегмента рынка равна:

D₂₀₀₉= 2514600+498000=3012600 (посещений).

Общая неудовлетворенная потребность в данной услуге равна нулю, так как уровень насыщенности ею данного рынка равен 100%.

8. Разработка системы реализации товаров

Существует 3 формы сбыта товаров:

1. Прямой сбыт. Производитель организует свою систему торговли не пренебрегая к услугам посредников.

2. Косвенный сбыт. Производитель передает часть или весь свои сбыт посредникам.

3. Смешанный сбыт. В этом случае посредник приобретает право собственности на товар. Таких посредников называют дилерами или дистрибьютерами.

Кинокомплекс «Иллюзиум» использует прямой сбыт и имеет одноуровневую систему сбыта, так как билеты на сеансы можно приобрести, купив их лишь в главных кассах кинотеатра. «Синема-Парк» имеет такую же систему сбыта, но, в отличие от кинокомплекса «Иллюзиум», билеты можно купить не только в кассах кинотеатра, но и заказать и купить их по интернету, что относится также к одноуровневой системе. Применение двухуровневой системы не выгодно для кинотеатров, так как увеличивается число затрат. Одноуровневая система оказывается очень удобной как для самих кинотеатров, так и для покупателей.

9. Определение цены товара

9.1 Постановка задач ценообразования.

Основные задачи ценообразования:

1)обеспечение выживаемости. Такая задача ставится, когда на рынке острая конкуренция или редко меняются потребности покупателей. Цены устанавливаются на уровне переменных издержек.

2)получение максимальной прибыли. Наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Производитель определяет спрос и выбирает ту цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.

3)достижение лидерства по качеству товара. Эта задача требует установления высоких цен для покрытия издержек на НИОКР.

4)достижение лидерства по показателю доли рынка. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, фирмы идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

Кинокомплекс «Иллюзиум» в качестве задачи ценообразования выбирает получение максимальной прибыли, так как он определяет спрос на разное время сеансов, таким образом его формируя, и устанавливая более менее равномерный поток покупателей. На время, на которое ходят большинство покупателей, кинокомплекс устанавливает высокие цены (после 18.00 в будни, и особые тарифы в выходные дни), членам профсоюзов, студентам, школьникам, пенсионерам и работникам КамАЗа – свои цены, чтобы охватить как можно больше сегментов рынка и получить максимальную прибыль.