3. Выбор рынка

Прежде чем выбрать рынок реализации товаров, необходимо определить регион, на котором будут проводиться маркетинговые исследования. После выбора рынка необходимо оценить его емкость. Ёмкость рынка определяется объемом (в физических единицах или стоимостном выражении) реализуемых на нем товаров в течение определенного периода времени (месяц, год). С целью определения ёмкости для товаров народного потребления анализируют заработную плату, долю семейного бюджета отводимого для покупки данных товаров и т.д., то есть те факторы, которые определяют спрос на данный товар.

В качестве региона, в котором будут проводиться маркетинговые исследования, выбираем город Набережные Челны. Его население по данным городского комитета по статистике на 1.09.2009 года равна примерно 508000 человек. Из них 55% являются трудоспособными, а 16,5 – пенсионеры.

Трудоспособное население 508000*55%=279400 человек.

Пенсионеры 508000*0,163=83000 человек.

100% трудоспособного населения являются потенциальными покупателями, т.е. 279400 человек.

Так как данный товар является услугой и покупается каждым человеком индивидуально, то реальные покупатели составляют все трудоспособное население и пенсионеров, а именно: 279400+83000=362400 человек.

Среднемесячный доход выбранной категории населения определяем исходя из прожиточного минимума, который на момент исследования равен 4251 рублей. Ёмкость данного рынка для пенсионеров г. Набережные Челны определяем исходя из средней пенсии, которая на момент исследования равна 4200 руб.

Среднемесячный доход равен 12127,5 рублей.

Емкость рынка – объем реализованных на данном рынке товаров за определенный отрезок времени (обычно за 1 год) в физических единицах или стоимостном выражении.

Емкость рынка потребительских товаров и услуг можно рассчитать по формуле:

Е = Д_ср*П_реал*Д_б, руб.,

где Д_ср – среднемесячный доход выбранной категории населения; П_реал – количество реальных или действительных покупателей; Д_б – доля семейного бюджета, затрачиваемая на товары данного вида.

Для трудоспособного населения:

Е =12127,5*279400*0,00037=1253716,6 руб.

Для пенсионеров:

Е =83000*0,00037*4200 = 128982 руб.

Общая емкость данного рынка г. Набережные Челны равна:

Е = 1253716,6+128982=1382698,6 руб.

4. Определение вида рынка

Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей. По типам конкуренции выделяют следующие виды рынка:

1) рынок чистой конкуренции - это редко наблюдаемое явление, характерное для однородного рынка с множеством продавцов и покупателей. Ни один отдельный покупатель или продавец не может повлиять на уровень текущих рыночных цен.

2) рынок монополистической конкуренции наблюдается на неоднородном рынке со множеством продавцов и покупателей. Товар продается не по единой цене, а в широком диапазоне цен. Продавцы способны предложить покупателям разные варианты товаров в разных местах и по разной цене. Обычно бывает от 10 до 30 продавцов.

3) олигополистическая конкуренция характерна для небольшого количества продавцов на рынке (от 2 до 10). Продавцы являются крупными фирмами чувствительными к ценовой политике друг друга и маркетинговым стратегиям. При этом товары могут быть как схожими, так и не схожими.

4) рынок чистой монополии - это ситуация, когда на рынке один продавец. Ценообразование на таком рынке различается от форм собственности монополии. Например, в нашей стране существует так называемые естественные монополии.

По типам покупателей различают следующие рынки:

1) Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства. приобретающие товары и услуги для личного потребления.

2) Рынок производителей - организации, приобретающие товары услуги для использования их в процессе производства.

3) Рынок промежуточных продавцов - организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с прибылью для себя.

4) Рынок государственных учреждений — государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования в сфере коммунальных услуг, либо для передачи этих товаров и услуг тем, кто в них нуждается.

5) Международный рынок - покупатели за рубежами страны, включая зарубежных потребителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.

Покупатели данного товара относятся к потребительскому рынку, так как покупают его для конечного потребления. На данном рынке действует 3 предприятия, продающих данную услугу. Продавцы данной услуги являются крупными фирмами и они чувствительны к ценовой политике друг друга и маркетинговым стратегиям. Поэтому данный рынок можно отнести к рынку олигополистической конкуренции.