Рішення

Необхідно вибрати сегмент, оптимальний з погляду результативності і ризику.

Спочатку визначимо очікуване значення доходу при роботі на кожному сегменті ринку:

Е1 = 200 × 0,5 + 100 × 0,5 = 150 тис.грн.

Е2 = 151 × (1 - 0,01) + 51 × 0,01 = 150 тис.грн.

Оскільки очікувані значення доходів рівні, то для схвалення рішення варто використовувати інший критерій.

Визначимо розкид результатів для кожного з варіантів:

Висновок. Перший сегмент більш ризикований ніж другий, тому що для нього середньоквадратичне| відхилення в 50 тис.грн. більше, ніж 9,95 тис.грн. для другого. Якщо керівники підприємства супротивники ризику, то вони орієнтуватимуться на роботу підприємства в другому сегменті ринку. Тут буде такий же очікуваний дохід, як і на першому, але з меншим ризиком. Схильні до ризику віддадуть перевагу першому сегменту. Тут існує вірогідність отримати вищий дохід (200 тис.грн.), ніж очікуване значення (150 тис.грн.), хоча з такою ж вірогідністю (0,5) можна отримати і менший дохід (100 тис.грн.).

ТЕМА № 5

СЕГМЕНТАЦІЯ РИНКУ

План

5.1 Поняття сегментації ринку і послідовність її проведення

5.2 Стратегії сегментації обхвату базового ринку

5.3 Поняття ємкості ринку

Питання для контролю знань студентів

1. Як розглядається ринок згідно з концепцією сегментації?

2. Назвіть існуючі групи факторів, за якими виділяють цільовий сегмент.

3. В якій послідовності виконують сегментацію ринку?

4. Які методи здійснення сегментації ринку вам відомі?

5. Що передбачає стратегія концентрації обхвату базового ринку. Перелічіть її недоліки та переваги.

6. Що передбачає стратегія товарної спеціалізації обхвату базового ринку. Перелічіть її недоліки та переваги.

7. Що передбачає стратегія сегментної спеціалізації обхвату базового ринку. Перелічіть її недоліки та переваги.

8. Що передбачає стратегія селективної спеціалізації обхвату базового ринку. Перелічіть її недоліки та переваги.

9. Що передбачає стратегія повного обхвату базового ринку. Перелічіть її недоліки та переваги.

10. Що таке ємкість ринку?

11. Охарактеризуйте відомі п'ять типів ринку, згідно розміру.

12. Що передбачають способи визначення ємкості ринку, засновані на обліку об'ємів виробництва?

13. Що передбачають способи, засновані на нормах витрат і споживання?

14. Що передбачають способи, засновані на об'ємі продажів?

15. Що передбачають способи, засновані на рекламі, цінах і номенклатурі?

Тестові завдання до теми

1. До основних методів сегментації не відноситься:

1. метод побудови сітки сегментації;

2. метод угрупувань;

3. метод багатовимірного статистичного аналізу;

4. метод оцінки показників.

1. Процес сегментації не варто розглядати:

   1. як методологію структуризації ринку;

   2. як процес пошуку свого місця на ринку;

   3. як одну з складових комплексу маркетингу;

   4. як інструментарій, який застосовується для проведення різних видів ринкових досліджень.

2. До стратегій сегментації обхвату базового ринку не відноситься:

   1. Стратегія концентрації;

   2. Стратегія нішерів|;

   3. Стратегія товарної спеціалізації;

   4. Стратегія селективної спеціалізації.

3. До способів визначення ємкості ринку, які грунтуються на обліку об'ємів виробництва:

   1. спосіб, заснований на обліку суми первинних, вторинних і додаткових продажів;

   2. формування вибірки торгуючих підприємств і облік об'ємів їх продажів;

   3. спосіб, заснований на обліку норм витрат у споживачів;

   4. спосіб заснований на обліку всіх основних виробників галузі.

4. Можливий об'єм реалізації товару / послуги при певному рівні цін - це:

   1. питома частка ринку;

   2. ємкість ринку;

   3. насиченість ринку;

   4. структура попиту.