Рішення.

Розрахуємо суму гривень, яка виділяється на рекламу:

Q₁ = 2000 × 0.35 = 700 грн.

Розрахуємо суму гривень, яка виділяється на друкарські видання:

Q₂ = 700 × 0.1 = 70 грн.

Розрахуємо суму гривень, яка виділяється на прикладну поліграфію:

Q₃ = 70 × 0,4 = 28 грн.

Розрахуємо суму гривень, яка виділяється на стикери|:

Q₃ = 28× 0,15 = 4,2 грн.

Розрахуємо ємкість ринку стикеров|:

Е = 4,2 грн. × 700 осіб. = 2940 грн.

Висновок. Ємкість ринку стикерів складає 2940 грн.

Задача № 5. Об'єм продажів фірми складає Q_ф = 2058 тис. грн. Об'єм продажів конкурентів Q_к = 13468 тис. грн. (зокрема об'єм продажів лідируючого конкурента Q_л = 1989). Розрахувати ємкість всього ринку і питому частку фірми щодо лідируючого конкурента.

Рішення

Розрахуємо ємкість всього ринку.

Е = Q_ф + Q_к = 2058 тис. грн. + 13468 тис. грн. = 15526 тис. грн.

Розрахуємо частку ринку фірми:

ДР_ф = 2058 × 100/15526 = 13,26%

Розрахуємо частку ринку лідируючого конкурента:

ДР_к = 1989 × 100/15526 = 12,8%

Розрахуємо частку ринку щодо лідируючого конкурента:

ДР_л = 13,26%/12,8% = 1,04%

Відповідь. ємкість всього ринку складає 15526 тис. грн. частка ринку фірми складає 13,26 %, питома частка фірми щодо конкурента складає 1,04 %.

Задача № 6. Визначити насиченість ринку Н_р якщо загальна кількість потенційних споживачів С = 15896 осіб. Кількість тих, хто придбав товар С_р = 14895 осіб. Привабливим або безперспективним є даний ринок для фірми.

Рішення

Скористаємося формулою:

Н_р = (14895/15896)×100 = 93 %

Висновок. Оскільки насиченість ринку потрапляє в інтервал значень 85% - 100%, означає ринок є перенасиченим, його розвиток є безперспективним.

Приклад групової сегментації

1.

2.

ТЕМА № 6

ПРОГНОЗНІ ДОСЛІДЖЕННЯ ЗБУТУ

План

6.1 Прогнозування в маркетингу

6.2 Кількісні методи прогнозування розвитку ринку

6.3 Якісні методи прогнозування ринку

Питання для контролю знань студентів

1. Що передбачає прогнозування в маркетингу та в якій послідовності воно виконується?

2. По яким ознакам класифікують маркетингові прогнози?

3. Які кількісні методи прогнозування розвитку ринку вам відомі?

4. Які якісні методи прогнозування розвитку ринку вам відомі?

Тестові завдання до теми

1. По предмету прогнозування прогнози бувають:

   1. тижневий;

   2. дослідницько-пошуковий|;

   3. об'єми збуту;

   4. динаміка і рівень цін і конкуренції.

2. По функціональних ознаках прогнози бувають:

   1. нормативний;

   2. дослідницько-пошуковий |;

   3. об'єми збуту;

   4. динаміка і рівень цін і конкуренції.

3. По видах оцінок прогнози бувають:

   1. нормативний;

   2. якісний;

   3. кількісний;

   4. динаміка і рівень цін і конкуренції.

4. До кількісних методів прогнозування відносяться:

   1. метод екстраполяції;

   2. метод експоненційного згладжування;

   3. методи експертних оцінок;

   4. метод Дельфі.

5. До якісних методів прогнозування відносяться:

   1. метод «мозкової атаки»;

   2. нормативний метод;

   3. методи кореляційно-регресійного аналізу;

   4. методи експертних оцінок.