2.3. Анализ сбытовой деятельности как элемента подсистемы хозяйственного обследования ооо «Камэнергостройпром»

Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально новым углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения.

Строительные материалы являются основной составляющей строительства и ремонта, при этом соотношение строительных материалов различной степени переработки в регионах существенно варьируется. В г. Нижнекамске по ряду причин доля потребления строительной продукции относительно высока, поэтому рынок г. Нижнекамска является емким.

Выполнение плана продаж ООО «Камэнергостройпром» за 2008-2010 гг. представлены в таблице 6.

Таблица 6

Выполнение плана продаж ООО «Камэнергостройпром» за 2008-2010 гг., тыс. руб.

Виды изделий		2008 г.		2009 г.		20010г.	2010 г. в % к 2009 г.
Железобетонные изделия		907 533		944 369		967 699	107
Товарного бетона		299 721		336 607		372 107	124
Товарного керамзита		32 520		39 295		41 141	127
Металлоконструкций		13 058		13 598		14 516	111
Фундаменты		854 033		869 520		890 158	104
Фундаментные балки		620 589		639 625		677 985	109
Ограждающие конструкции		369 258		385 412		410 259	111
Несущие конструкции промышленных зданий	687 159		710 258		732 145			107
Опоры электропередачи	362 148		371 258		410 269			113

Из данной таблицы 6 видно, что план продаж ООО «Камэнергостройпром» больше всего выполнен по товарному керамзиту, товарному бетону, опорам электропередач, металлоконструкций и конструкций. Это говорит о том, что данные виды изделий пользуются наибольшим спросом у покупателей.

Успех предприятия во многом определяется правильным выбором рынков, на которых оно будет работать, в свою очередь, конкурентоспособность предприятия зависит не только от внутренних возможностей предприятия, но и способности приспосабливаться к условиям внешней среды.

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам и имеют разные требования. Задача производителя – разделить потребителей на четкие группы, для каждой из которых требуются различные варианты товара и комплекса маркетинга.

ООО «Камэнергостройпром» сосредотачивает свою деятельность в следующих регионах (таблица 7).

Таблица 7

Реализация продукции ООО «Камэнергостройпром» в регионах

№	Регион	Доля в % за 2008 г.	Доля в % за 2009 г.		Доля в % за 2010 г.	Обоснование
1	Татарстан	61,68	62,55		63,78	Высокая ёмкость рынка, близкое географическое положение, низкие транспортные расходы
2	Удмуртия	1,06	1,35		1,50
3	Башкортостан	0,32	0,48		0,50
4	Пермский край	4,03	4,68		5,08	Высокая ёмкость рынка, высокие
5	Тюменская область	13,52	13,98	14,63		темпы строительства, высокие цены конкурентов, обустройство новых месторождений
6	Свердловская область	4,26	5,12	5,21		Высокая ёмкость рынка, высокие темпы строительства, дилерская сеть предприятия
7	Ленинградская область	1,02	1,12	1,27
8	Московская область	5,67	6,25	6,87		Высокая ёмкость рынка, московское представительство
9	Краснодарский край	-	-	-		Высокая ёмкость рынка в связи со строительством олимпийского комплекса в г. Сочи
10	Республика Мордовия	-	-	-		Высокая ёмкость рынка, высокие темпы строительства, высокие цены конкурентов
11	Пензенская область	0,01	0,05	0,06
12	Республика Казахстан	-	-	-		Высокая ёмкость рынка, заключённый договор на поставку, наработка опыта работы с зарубежными странами

Из таблицы 7 видно, что больше всего продукции ООО «Камэнергостройпром» реализуется в Республике Татарстан, так как этому региону свойственна высокая ёмкость рынка, близкое географическое положение, низкие транспортные расходы.

Проанализировав данные таблицы 7 можно сказать, что основными потребителями продукции ООО «Камэнергостройпром» являются организации, находящиеся в пределах Республики Татарстан, в наибольшей степени продукция предприятия ориентирована на рынок г. Нижнекамска, где реализовано продукции на сумму 123 632 тыс. руб., вторым по величине продаж является г. Набережные Челны, который является ближайшим соседом г. Нижнекамска, сюда реализовано продукции предприятия на сумму 115 617 тыс. руб.

Конкурентные преимущества ООО «Камэнергостройпром» заключаются в следующем:

- гибкая ценовая политика;

- выпуск уникальных изделий, не выпускаемых другими производителями;

- доставка продукции по системе «Центрозавоз» (страхование груза, инженерное сопровождение);

- кодировка потребителей продукции и предоставление соответствующих скидок.

Таким образом, в ходе анализа производственно-хозяйственной деятельности производственного предприятия ООО «Камэнергостройпром», можно сказать, что это мощное высокомеханизированное предприятие стройиндустрии на базе современной технологии. ООО «Камэнергостройпром» специализируется на выпуске сборного железобетона, строительств промышленных и социальных объектов. Основной задачей предприятия является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производства продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.

Сбытовая стратегия позволяет ООО «Камэнергостройпром» с организационной точки зрения выбрать способ доведения произведенных товаров до потребителя.

Основной продукцией, производимой предприятием ООО «Камэнергостройпром», являются железобетонные изделия. Положительными моментами в деятельности организации можно считать достаточную материально-техническую базу, крепкие связи с поставщиками.