Приложения (бланки решений)

РЕШЕНИЕ ПЕРВОЕ: Имя___________________

ЦЕНА Период_______ Дата_____

Компания______________

Стратегия: назначьте вашу цену.

• Прочитайте «Обсуждение решения» на предыдущей странице. Решите, какой из стратегий будет следовать ваша компания. Пометьте галочкой:

 Высокая цена или  Средняя цена или  Низкая цена или

малый объем средний объем большой объем

Почему вы выбрали эту стратегию?____________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________

• Используйте отчеты за период 0 для заполнения колонки «Период 0» в таблице ниже.

Ваша компания Отрасль

Операции Период 0 Период 1 Период 0 Период 1

Цена _____ ____ Средняя цена _____ _____

Получено Всего заказов _____ _____

заказов _____ ____ Всего продано _____ _____

Продано _____ ____ Всего

Производство _____ ____ произведено _____ _____

Стоимость Средняя сто-

производства имость произ-

единицы водства единицы

продукции _____ ____ продукции _____ _____

Полная Средняя

стоимость полная стоимость

единицы единицы

продукции _____ ____ продукции _____ _____

Решение: введите ваши решения в компьютер.

• Какую цену вы установите на ЭП ? ;__________________(Цена должна превышать полную стоимость

единицы продукции.) Поясните свое решение __________________________________________________

__________________________________________________________________________________________

Анализ: оцените принятые решения.

• Используйте Отчет отрасли за период 2 для ответов на следующие вопросы:

Самая высокая цена в отрасли $ _______ Самая низкая цена в отрасли $ _______

Возросло ли производство? ____________________________________________

Складировано в отрасли: больше меньше без изменений

(обведите одно из трех)

Складировано в компании: больше меньше без изменений

(обведите одно из трех)

• Используйте Отчеты компании за период 1 для заполнения колонки «Период 1» вышеприведенной таблицы. Основываясь на вашем анализе Отчета компании и Отчета отрасли, как вы определите свои цели? Объясните.___________________________________________________________________________

• В следующем периоде ваша компания:

 повысит цену  понизит цену  сохранит цену на прежнем уровне

РЕШЕНИЕ ВТОРОЕ: Имя___________________

ПРОИЗВОДСТВО Период_______ Дата_____

Компания______________

Стратегия: определите уровень вашего производства и приведите в соответствие вашу цену.

• Прочитайте «Обсуждение решения» на предыдущей странице.

• Используйте отчеты за период 1 для заполнения колонки «Период I» в таблице ниже.

Ваша компания Отрасль

Операции Период 1 Период 2 Период 1 Период 2

Цена _____ ____ Средняя цена _____ _____

Получено Всего заказов _____ _____

заказов _____ ____ Всего продано _____ _____

Продано _____ ____ Всего

Производство _____ ____ произведено _____ _____

Стоимость Средняя сто-

производства имость произ-

единицы водства единицы

продукции _____ ____ продукции _____ _____

Полная Средняя

стоимость полная стоимость

единицы единицы

продукции _____ ____ продукции _____ _____

• Какова валовая прибыль за период I? Ее размер должен превышать 35%- это значит, что установленные вами цены достаточно высоки, чтобы покрыть все издержки.

• Вы можете сократить стоимость производства (и увеличить валовую прибыль), если ваша фабрика будет работать на 80% своей мощности. Сколько ЭП вы будете производить в этом случае?

0,8 х полная мощность = ________ штук

• Как вы считаете, если ваша фабрика ЭП будет работать на уровне 80% мощности, а цена на продукцию останется неизменной, удастся ли вам продать все произведенные ЭП?_______ Поясните свой ответ.

Решение: введите ваши решения в компьютер.

• Ознакомьтесь с Отчетом отрасли за период I. Какие решения по уровню производства и ценам, скорее всего, будут приняты вашими конкурентами? Проверьте валовую прибыль ваших предприятий и обду­майте ценовую стратегию на период 2.

• Примите решение: Цена_______долл. Производство_______штук

Анализ: оцените принятые решения.

• Используйте Отчет отрасли за период 2 для ответов на следующие вопросы:

Самая высокая цена Средняя цена Самая низкая цена

в отрасли $ ___ в отрасли $ _____ в отрасли $_____

Возросло ли производство? ____________________________________________

Складировано в отрасли: больше меньше без изменений

(обведите одно из трех)

Складировано в компании: больше меньше без изменений

(обведите одно из трех)

• Используйте Отчет компании за период 2 для заполнения колонки «Период 2» вышеприведенной таблицы . Сравните результаты периодов I и 2. Достигла ли ваша компания поставленных целей? Поясните.______________________________________________________________________________________

• В следующем периоде ваша компания:

 повысит цену  понизит цену  сохранит цену на прежнем

уровне

 сократит производство  увеличит производство  сохранит производство на прежнем уровне

РЕШЕНИЕ ТРЕТЬЕ: Имя___________________

МАРКЕТИНГ Период_______ Дата_____

Компания______________

Стратегия: разработайте план по маркетингу и подберите соответствующую цену и уро­вень производства.

• Прочитайте «Обсуждение решения» на предыдущей странице, вспомните о задачах, стоящих перед вашей компанией, и разработайте план по маркетингу.

Получили ли вы больше заказов на ЭП, чем в состоянии удовлетворить? ____ Если «да», то вы можете увеличить цены и получить более высокую прибыль, не увеличивая затрат на маркетинг!

Растет ли количество непроданной продукции? Хотели бы вы увеличить объемы продажи, не меняя при этом ценовой стратегии? ____Если «да», то вымажете получить несомненную выгоду, увеличив затраты на маркетинг!

• Рассчитайте необходимое для покрытия роста затрат на маркетинг увеличение продаж ЭП в периоде 3. Предлагаемые расходы на маркетинг в периоде 3

- Расходы на маркетинг во периоде 2

= Изменение расходов на маркетинг в периоде 3

Предлагаемая цена единицы продукции в периоде 3

• Расчет производственных затрат на единицу продукции в периоде 3

= Валовая прибыль с единицы продукции в периоде 3

Изменение расходов на маркетинг в периоде 3

+ Валовая прибыль с единицы продукции в периоде 3

= Необходимое для покрытия роста затрат на маркетинг

увеличение продаж ЭП

Увеличение количества продаж неизбежно увеличит вашу прибыль!

Решение: введите ваши решения в компьютер.

• Ответьте на следующие вопросы (это поможет принять решения по установлению цен, определению уровня производства и затрат на маркетинг):

Достаточно ли имеющихся на складе запасов непроданных ЭП, чтобы обеспечить «необходимое число дополнительных продаж»?

Нужно ли вам увеличить производство, чтобы удовлетворить новые заказы?_______________________

В состоянии ли ваша фабрика производить требуемое количество продукции, работая на 75-80% мощ­ности? __________________________________________________________________________________

В состоянии ли вы, регулируя цены, сбалансировать спрос и предложение?________________________

• Ваши решения: Цена_____долл. Производство________штук. Маркетинг_______долл.

Поясните свое решение. ________________________________________________

Анализ: оцените принятые решения.

• Воспользуйтесь Отчетом отрасли и Отчетом компании за период 3 для ответа на следующие вопросы:

Стрелками покажите тенденции развития вашей компании и отрасли ( - увеличение, - уменьшение, - без изменений).

Компания:  Продажи  Заказы  Цена  Складировано  Валовая прибыль

Отрасль:  Продажи  Заказы  Средняя  Складиро-  Прибыль

цена вано

• Что говорят эти тенденции об эффективности решений, принятых вами и вашими конкурентами в периоде З? Какие изменения вы предвидите в периоде 4?_______________________________________

РЕШЕНИЕ ЧЕТВЕРТОЕ:

КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЯ

Имя _____________________

Период _______ Дата ______

Компания_________________

Стратегия: разработайте стратегию капиталовложений и примите соответствующее решение по маркетингу, цене и производству.

• Прочитайте «Обсуждение решения» на предыдущей странице, продумайте цели деятельности вашей компании и разработайте план капиталовложений.

Получаете ли вы большее количество заказов, чем можете выполнить? _______________________

Если «да», то вы можете увеличить иену и размеры вашей фабрики.

Растут ли складские запасы ЭП? ________________________________________________________

Если «да», то вы должны скорректировать стратегии по цене и маркетингу. Вы также можете уменьшить производство или мощность вашей фабрики.

Инвестиции в вашу фабрику - это долговременное решение. Инвестиции, сделанные в периоде 4, не отразятся на деятельности вашей фабрики вплоть до периода 5. Каждый дополнительный ЭП, который вы хотите произвести, требует вложения 40 долл. Однако, инвестиции в вашу фабрику могут помочь увеличить прибыль. С увеличением размеров фабрик ЭП они становятся все более эффективны. Так, укрупняя вашу фабрику в течение нескольких периодов, вы сможете уменьшить затраты на производство одного ЭП до 11-13 долл.

Планируете ли увеличить или уменьшить мощность вашей фабрики?__________________________

Объясните вашу стратегию. ____________________________________________________________

Все фабрики ЭП работают наиболее эффективно при использовании их мощности на 80%. Если вы хотите производить на 100 ЭП больше, мощность вашего производства должна возрасти на 125 единиц (100 = 80% от 125).

Решение: введите ваши решения в компьютер.

• Вычислите, сколько вам следует вложить в инвестиции для увеличения мощности фабрики, чтобы достичь цели. Формула также справедлива для компаний, желающих уменьшить мощность фабрики. Однако вы не можете снизить мощность более чем на величину амортизации (5% за один период).

Требуемый уровень производства _______

РЕШЕНИЕ ПЯТОЕ: Имя___________________

НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЕ Период_______ Дата_____

РАБОТЫ (НИР) Компания______________

Анализ: оцените ваши решения за период 4.

• Используя Отчеты отрасли и компании за 4 период, ответьте на следующие вопросы:

Стрелками укажите тенденции в вашей компании и в отрасли ( - увеличение, - уменьшение,  - без изменений).

Компания:  Продано  Заказы  Мощность  Цена  Склади-  Валовая

ровано прибыль

Отрасль:  Продано  Заказы  Общая  Средняя  Склади- Прибыль мощ- цена ровано ность

• Что говорят вам эти изменения об эффективности ваших решений и решений ваших конкурентов в периоде 3?

• Получили ли вы заказов больше, чем смогли выполнить? ___________ Если «да», то вы можете

увеличить мощность фабрики.

• Количество продукции на ваших складах увеличилось? ___________________ Если «да», то

вы можете скорректировать стратегии цен и маркетинга. Вы можете также повысить спрос на про­дукцию, увеличив вложения в НИР.

Стратегия: разработайте стратегию НИР и скорректируйте в соответствии с этим решения по капиталовложениям, маркетингу, производству и цене.

• Прочитайте «Обсуждение решения», пересмотрите цели вашей компании и разработайте план НИР.

Подобно маркетингу, вложения в НИР повышают спрос на ваши товары. Однако влияние НИР продолжается в течение нескольких периодов. Посчитайте, сколько вы можете позволить себе вло­жить в НИР по тем же формулам, которые вы использовали для определения стратегии маркетинга. Можете также объединить стратегии маркетинга и НИР.

•Рассчитайте необходимое для покрытия роста затрат на НИР увеличение продаж ЭП в периоде 5.

Предлагаемые расходы на НИР в периоде 5

- Расходы на НИР в периоде 4

= Изменение расходов на НИР в периоде 5

Предлагаемая цена единицы продукции в периоде 5

- Расчет производственных затрат на единицу продукции в периоде 5

= Валовая прибыль с единицы продукции в периоде 5

Изменение расходов на НИР в периоде 5

+ Валовая прибыль с единицы продукции в периоде 5

= Необходимое для покрытия роста затрат на НИР увеличение продаж ЭП

Решение: введите ваши решения в компьютер.

• Ваши решения: Маркетинг ____________ дол. НИР ____________ долл.

Объясните ваши решения

Основываясь на ваших решениях по маркетингу

и НИР, вы можете продолжить увеличение или уменьшение мощности фабрики. Мощность и амортизация вашей фабрики будут продолжать изменяться. Обращайтесь к ведомостям для решения 4 при реализации вашей стратегии.

• Если вы решили увеличить или уменьшить мощность вашей фабрики в прошлом периоде, то теперь у вас «новая фабрика»! Какова мощность вашей новой фабрики?______

Новая амортизация?_________________

Каков наиболее эффективный уровень производ­ства на вашей фабрике? 0,80 х Мощность = ____

• Ваши решения: Цена ___________________долл.

Производство __________штук.

Капиталовложения ______долл.