Введение в моделирование

Краткое содержание. Успешное проведение игры МЭМ отчасти зависит от энтузиазма и «духа компании», которые Вы должны создать в классе. На вводном занятии учащиеся знакомятся с МЭМ и структурой ЭП-отрасли, разбиваются на «компании» и обсуждают стратегию соревнования в целом.

Подготовка. Для проведения вступительной части просмотрите вводный материал «Руководства по МЭМ», а также первый раздел «Рабочей тетради по МЭМ».

Сделайте копии Отчета отрасли и Отчета компании (приложение).

Прикрепите провод или антенну к обыкновенной авторучке, чтобы продемонстрировать модель ЭП.

До начала занятий загрузите МЭМ в компьютер. Выберите в окне «Игра» пункт «Установки» и ответьте на вопросы на экране. Остановитесь, когда Вас попросят выбрать имя для каждой конкурирующей компании.

Ход занятия

Продемонстрируете удивительный ЭП. Опишите ЭП-отрасль:

• Высокая технология.

• Интересное новое изделие, пользующееся большим спросом.

• Много конкурирующих компаний, но ни одна из них не имеет преимущества в данный момент.

• Экономическая ситуация стабильна, есть возможности для роста сбыта и получения прибыли.

• Объясните, что ученикам предоставляется возможность управлять одной из новых компаний по производству ЭП.

• Разделите класс на «компании» из 3-5 учеников. Можно организовать от одной до восьми компаний, но работа идет наиболее эффективно при существовании шести команд. Если класс небольшой по численности, то обычно одной из компаний может управлять компьютер. Рекомендуется подбирать разнородный состав учащихся, но при этом важно, чтобы все члены команды были совместимы друг с другом. Моделирование проходит наиболее успешно в том случае, когда все члены компании вовлечены в процесс принятия решений.

• Попросите, чтобы каждая «компания» выбрала себе имя, президента и секретаря. После этого учащиеся должны ввести название своей фирмы в компьютер. Затем распечатайте и распространите среди команд начальные отчеты - Отчет компании и Отчет отрасли.

Покажите примеры отчетов и коротко расскажите, какую информацию из них можно получить. Не нужно тратить время на детали. Подчеркните, что все компании начинают «на равных»

Стратегия конкуренции. Дайте задание каждой компании разработать план, обеспечивающий успех в ЭП-отрасли.

• Обсудите три основные стратегии, которых могут придерживаться компании - высокая цена/малый объем, низкая цена/большой объем, умеренная цена/средний объем (см. раздел «Экономические основы» ниже).

• Попросите учеников привести примеры этих стратегий из реальной жизни.

• Помогите каждой из компаний обсудить и принять решение о том, какую из стратегий взять за основу своей деятельности. Подчеркните, что они смогут перестраивать свою стратегию по ходу состязания. Однако, как показывает опыт, дела обстоят лучше у тех компаний, которые постоянно придерживаются выбранной линии поведения.

Поручите школьникам просмотреть «Решение первое: цена» в Рабочей тетради и приготовиться к принятию первого решения на следующем занятии.

Оценочные замечания. Многие учителя требуют от учеников представить бизнес-план компании в письменном виде. Вероятно, на этой стадии преждевременно требовать разработку плана от начала и до конца, но Вы можете попросить компании устно или письменно обосновать их решения на всех уровнях. Вы можете также предложить каждой компании составить годовой отчет. Бизнес-план, устная презентация и годовой отчет, разработанные индивидуально или всей компанией, обеспечивают хорошую возможность для развития деятельности МЭМ. Не оценивайте школьников только по накопленной прибыли или месту в отрасли.

«Выигрыш». Обычно в МЭМ используется показатель «накопленная прибыль» для определения победителя соревнования. Используйте либо накопленную прибыль, либо показательный индекс МЭМ (МПИ), который может быть включен в Отчет отрасли. Детальное объяснение расчета МПИ дано в документации к программному обеспечению.

Независимо от критерия, который Вы выберете, подчеркните, что в МЭМ, как и в реальном мире бизнеса, может быть много победителей. Все компании могут добиться успеха и стать прибыльными, следуя своим стратегиям.

Экономические основы

МЭМ дает возможность фирмам конкурировать по двум направлениям:

1) развивать дело, основываясь на ценообразовании, маркетинге и научно-исследовательской деятельности;

2) сокращать издержки за счет эффективности производства и вложений в более эффективное оборудование.

Наиболее успешные в МЭМ компании открывают два важнейших принципа на пути к успеху:

1) развитие и использование последовательной деловой стратегии;

2) сбалансированность спроса и предложения. Помогите ученикам понять, что решения, принимаемые по каждому из пунктов - цена, производство, маркетинг, капиталовложения и вложения в научно-исследовательскую деятельность - являются частью стратегии конкуренции.

Три основные стратегии в МЭМ:

• стратегия больших объемов производства,

• стратегия высоких цен,

• умеренная стратегия.

Стратегия больших объемов производства / низкой цены

Преимущество этой стратегии основывается на том, что широкомасштабное производство снижает себестоимость единицы продукции. Если компания производит больше ЭП, она должна и больше продавать. Таким образом, взяв на вооружение эту стратегию, компания должна принять одно или несколько из следующих решений:

• Снизить цены, чтобы сделать свою продукцию доступной большему числу покупателей.

• Производить ЭП на высоком, качественном уровне.

• Увеличить затраты на маркетинг с тем. чтобы поощрять большее количество людей покупать продукцию компании.

• Инвестировать в новое оборудование для расширения заводских мощностей и снижения производственных издержек.

• Увеличить затраты на научно-исследовательскую работу, чтобы улучшить качество продукции.

Низкие цены важны в стратегии больших объемов производства, однако они не должны опускаться ниже предела, за которым не покрываются издержки компании.

Стратегия высоких цен / малых объемов

Производитель, придерживающийся этой стратегии, выпускает относительно небольшое количество ЭП по высоким ценам. Поскольку производится мало, компания должна извлечь максимальную выгоду с продажи каждого ЭП.

Дорогое изделие должно отличаться от продукции конкурентов. Поэтому необходимо содействие его распространению (хороший маркетинг), чтобы убедить покупателя в необходимости приобретения именно этого ЭП. Здесь также будут эффективны вложения в научно-исследовательскую работу, поскольку потребитель скорее всего согласиться купить дорогостоящую продукцию, если ее качество будет превосходным.

Создание компании, ориентированной на дорогостоящую продукцию, потребует денег на маркетинг, научно-исследовательскую работу или на то и другое одновременно. Производственные мощности нужно наращивать только в том случае, если это необходимо.

Стратегия умеренных цен и объемов

Умеренная стратегия нацелена на гарантированную и твердую прибыль ежемесячно. Компании, придерживающиеся этой стратегии, идут на минимальный риск, считая, что последовательно проводимая политика окажется более жизнеспособной по сравнению со «стратегиями риска».

Компании этого направления устанавливают цены на продукцию, принимают другие решения таким образом, чтобы оставаться на уровне средних позиций в индустрии.