4.6) Возможность лизинга и кредита.

Суть расчётов данного раздела сводиться к рассмотрению предложений банковских организаций по поводу предоставления кредита или возможности лизинга оборудования, которое предлагает предприятие Альфа Спа. После анализа кредита и лизинга руководству предприятия будет предложено выбрать один из вариантов заключения договора с одним из банков о сотрудничестве.

Лизинг или банковское кредитование дают возможность предприятию Альфа Спа увеличить объём продаж оборудования, так как уменьшается ценовой барьер для покупателей. Для этого следует провести анализ с потребительской точки зрения, что выгоднее для потребителя лизинг или кредит. Если удастся подписать соглашение о сотрудничестве с лизингодателем на выгодных условиях для покупателей, то это неизбежно приведёт к привлечению новых групп потребителей (с низкими доходами или владельцами бизнеса на раннем этапе развития).

4,6,1)Выбор кредита или лизинга.

Лизинг постепенно перестает быть заморской диковинкой для россиян. Лет пять назад обращение к финансовой аренде для российских предпринимателей средней руки было вынужденной мерой: кредит в банке доставался немногим и давался он на драконовских условиях. Теперь получить банковскую ссуду гораздо проще, однако почитателей лизинга не уменьшилось. Наоборот — услуга набирает популярность, и число клиентов лизинговых компаний растет в геометрической прогрессии. Аренда с отсроченным выкупом для большого числа компаний действительно интересная альтернатива банковской ссуде. Так, прежде, чем принять решение о выдаче кредита, банк тщательно «сканирует» потенциального заемщика: изучает его кредитную историю, может потребовать в залог ликвидное оборудование, да еще и перевода счетов к себе на обслуживание. Неприятным сюрпризом для клиента могут стать затраты на оценку закладываемого имущества и его страхование. Приобретение же оборудования в лизинг — менее затратная процедура. Суть сделки проста: при лизинговой сделке имущество приобретает лизинговая компания, а клиент берет его в аренду и поэтапно выкупает. Именно по этой причине лизинговые компании, в отличие от банков, обычно требуют небольшой пакет документов, ограничиваясь проверкой деловой репутации клиента, не вдаваясь в подробности его финансового состояния. Не волнует их и залог. Ведь до последней выплаты оборудование остается в собственности лизинговой компании. В то время как то же самое оборудование, проданное в кредит, банк может отобрать у компании-должника только по суду. Еще один плюс лизинга для предпринимателей — его дешевизна. Процентная ставка при таких сделках, как правило, выше ставки банковского кредита (за счет того, что лизингодатель закладывает свою маржу в стоимость средств), но клиент экономит на налогах и сопутствующих расходах. В частности, финансовая аренда позволяет экономить на налоге на прибыль, поскольку лизинговые платежи относятся на себестоимость. А еще данный инструмент позволяет использовать ускоренную амортизацию объекта сделки, что быстро уменьшает его стоимость, а значит, скашивает налог на имущество.

Немаловажно и то, что предприятие получает возможность значительно отодвинуть «час расплаты» — до 5—7 лет (вместо 2—5 лет при кредитовании в банке). Это особенно важно, когда речь идет об оплате таких дорогих «товаров», как самолеты или морские суда, стоимость которых может зашкаливать за несколько миллиардов рублей. Все преимущества финансовой аренды настолько полюбились российскому деловому люду, что объем рынка лизинга к началу 2007 года вырос до $10—12 млрд. (против $6,5 млрд. годом ранее) — цифра, вполне сравнимая с рынком страхования. Популярность аренды с отсрочкой платежа (или, как иногда называют лизинг, финансовой аренды) заставила банкиров включить ее в свой продуктовый ряд.