2.4.5)Динамика доли рынка

Таблица 2.16

Динамика доли рынка капсул и косметики, занимаемая ООО ВНИИМИ в %.

Наименование	2004г.	2005г.	∆2004-2005	2006г	∆2005-2006
Капсулы	23,5	32.3	+8,8	41.5	9,2
Средства ухода	5	10	+5	10	+0

Выводы Динамика доли рынка явно определяет компанию ВНИИМИ как лидера на рынке косметологического оборудования для спа салонов. В 2004 году, когда компания только начинала функционировать ей уже принадлежало 23.5% доли рынка. К следующему году доля рынка увеличилась почти на 10%, что можно было заметить ранее в таблице № 8 , положительная тенденция роста объёма продаж привела к увеличению доли рынка ещё на 10% в 2006 году. В 2005 году при совместном увеличении объёма продаж за счёт широкомасштабной рекламной акции и поддержки зарубежных организаций (сертификаты качества, премии и.т.д.) доля рынка удвоилась. В 2006 году стагнация динамики роста замечена из – за роста конкуренции на рынке и отсутствие у предприятия толкающей программы для средств ухода за кожей. Тем не менее объём продаж увеличивается более чем в два раза. И всё таки рост объёма продаж, увеличение доли рынка при использовании соответствующих стратегий приносят свои плоды в виде увеличения прибыли. В следующих разделах проведём расчёты затрат на маркетинговые издержки и бюджет комплекса стимулирования.

2.4.6)Ассортимент и конкурентоспособности продукции и сервиса Анализ приоритетов:

Проанализируем приоритеты по продукции, поставщикам, покупателям.

Таблица 2.17

Анализ приоритетов для продукции

№ п/п	Наименование продукции	Оборот
		Тыс.руб.	%
1	Капсулы	42672	47,8
2	Оборудование для окситерапии	44841	50,1
3	Косметика ухода	1629	1,5
4	Другое (ремонт.обучение)	509	0,6
5	Всего	89142	100

Анализ приоритетов по продукции показывает что предприятие, как и в начале своей деятельности, отдает приоритет, надёжному товару – капсулам 48% от оборота. А с 2005 года также отдаётся приоритет оборудованию для окситератии. В результате будущей диверсификации рассчитывается укрепились позиции Косметики и предоставляемых услуг и довести их толю в выручке до 10% и 12 % соответственно.

Таблица 2.18

Анализ приоритетов по рынкам покупателям.

№ п/п	Рынок сбыта продукции завода	Оборот
		Тыс.руб.	%
1	Мед.учреждения	15154,3	17
2	Частные предприниматели	57051	64
3	Физические лица	8914,2	10
4	Посредники	6240	7

Не оправдались ожидания руководства предприятия относительно того, что медицинский рынок будет наиболее приоритетный, он занимает лишь 17% оборота компании. Достаточно высокий показатель частных покупателей – 10%, но ещё не предел стремлений. А лидирует рынок частного бизнесаРынок учреждений красоты (салоны, солярии) 64%. О посредниках можно сказать, что это организации закупающие товар в Альфа СПА и реализовывают в незаинтересованных предприятием Альфа Спа регионах.

Таблица 2.19