2.4.10) Методы продвижения товара и динамики затрат на эти цели

Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что важнейшим направлением развития маркетинга является усиление взаи­модействия между производителями и потребителями продукции.

Продвижение включает в себя четыре составных элемента: рек­ламу, паблисити, персональные продажи и стимулирование сбыта.

Реклама представляет собой вид коммуникативной связи между производством и потреблением. Реклама ориентирована на массо­вую аудиторию и имеет своей целью стимулирование спроса и (или) улучшение образа предприятия.

Основными носителями рекламы являются - Пресса специа­лизиро­ванная, афиши, и радио.

Паблисити характеризуется созданием благоприятного образа предприятия через помещение достоверной информации в средствах массовой информации (благоприятная презентация на радио, телевиде­нии, в кино).

Персональная продажа есть устное представление о товаре или услуге предприятия, осуществляемое через личный контакт продавца и покупателя, в результате чего состоялась сделка. Наиважнейшим в этом инструменте является индивидуальное внимание каждому потребителю.

Стимулирование сбыта включает все прочие виды маркетинго­вой деятельности, которые стимулируют покупки потребителей и эф­фективность деятельности маркетинговых агентов. Сюда входят пресс-конференции, выставки, демонстрации, оплачиваемые предприятием, различные неповторяющиеся сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения.

Стимулирование сбыта, осуществляемое предприятием касается:

• покупателей (скидки с цены, кредитование покупки, премиаль­ные продажи, конкурсы, лотереи, возможность возврата части денег по­купателю);

посредников (торговые скидки, поставка части товаров бес­платно, субсидирование, конкурсы);

• продавцов в торговом зале (конкурсы, премии).

Политика продвижения и рекламы

Для осуществления эффективной маркетинговой политики еще недостаточно просто задумывать и производить адаптированные к по­требностям клиентов товары, необходимо изготовлять такую продукцию с конкурентоспособными ценами.

Для проведения своей политики общественных связей и рекла­мы предприятие использует и определяет необходимое количество общей (или имиджевой) рекламы, рекламы конкретных то­варов, рекламы на месте продажи, ярмарок, выставок и салонов. При этом, предприятие использует разнообразные средства пере­дачи информации: читаемые, видимые и слушаемые, в зависимости от типа товара, клиентов, рекламного сообщения, которое необходимо сде­лать, и желательной географической зоны охвата рекламой.

На предприятии Альфа Спа группа компаний ВНИИМИ рекламой занимается внутренняя служба, находящаяся в составе маркетингового отдела, в некоторых случаях при больших объемах работы прибегают к помощи внешнего рекламного агентства, у которого с предприятием давние связи. Таблица 2.25

Рекламный бюджет компании Альфа 2006 год Спа

Вид рекламы	Афи­ши	Пресса специа­лизиро­ванная	Радио	Итого затра­ты на рекламу
1. Общая реклама	-	220(8%)	230(9%)	450(17%)
2. Реклама товаров, в т.ч. запуск новых товаров	483(18%)	488(18%)	236(9%)	1207(45%)
3. Реклама для поддер­жания товаров	-	100(4%)	-	100(4%)
4. Реклама оживления продуктов со спадаю­щими продажами	316(12%)	381(14%)	-	697(26%)
5. Реклама в ответ кон­курентам	-	208(8%)	-	208(8%)
Итого затраты на рек­ламу	799 (30%)	1397 (52,4%)	466 (17.6%)	2662(100%)

Структура рекламного бюджета делима как по характеру рекламы, так и по носителям её. Как правило, главным носителем рекламы является Специализируемая пресса, ей отводиться более 50% рекламного бюджета. Структура бюджета для продвижения состоит из пяти пунктов.

Их величины, следующие общая реклама (8%), реклама товаров в т.ч.

запуск новых товаров (18%) , Реклама для поддер­жания товаров (4%), Реклама оживления продуктов со спадаю­щими продажами (14%), Реклама в ответ кон­курентам (8%). На втором месте Афиши (30%)которые в большей степени предназначены для запуска новых товаров и оживление «умирающих продуктов», меньше всего бюджета на радио рекламу всего (17.6%).

Таблица 2.26