3.2.5) Конкуренты в сегменте и их ранги по долям рынка и имиджу

Название

Доля рынка

В% - 2006 год

В сегменте.

Имиджевый показатель (оценка по ежегодным показателям журнала Красота&Здоровье).макс 50 баллов

Регион сегмента

1 ООО Лотус

10

35

Москва

2 ОАО St.Gloria

20

40

Москва

3ООО МедИнест

15

35

С-Питербург

4 ЦентрПартнершип

5

45

Москва

5 ЭлвираМод

10

30

Н-Новгород

6 ООО Фэймост Раша

60

20

Сибирь

7 Изида-Центр

40

20

Сибирь

Альфа Спа

40

40

Москва

Конкуренты

Основные Преимущества

Недостатки

Доля сегмента рынка

1 ООО Лотус

Более низкие цены

Отсутствие сервиса

10

2 ОАО St.Gloria

Цены ниже Ассортимент широкий

Малый опыт работы. Отсутствие сервиса

20

3 ООО МедИнест

Знакомое зарекомендованное имя

Высокие цены

15

4 ЦентрПартнершип

Широкий спектр оборудования

Отсутствие сервиса и школы обучения персонала

5

5 ЭлвираМод

Более низкие цены и большой опыт работы

Продукция только одной фирмы производителя.

10

6 ООО Фэймост Раша

Глубокое сервисное обслуживание и оказание сопутствующих продаже услуг

Слабая система логистики и менеджмента.

60

7 Изида-Центр

Широкий сегмент рынка.

Большое время выполнения заказов.

40

Факторы конкурентоспособности

Альфа Спа

Конкуренты

ООО Лотус

ОАО St.Gloria

ООО Мед

Инест

Центр

Партнер

шип

Элвира

Мод

ООО Фэймост Раша

Изида-Центр

Качество

4

4

4

3

4

3

3

4

Технические параметры

4

3

3

3

4

3

3

3

Право замены изделия.

2

1

4

1

1

2

4

2

Стиль

5

4

3

4

3

5

5

4

Престиж торговой марки.

4

4

3

2

4

3

4

4

Упаковка.

5

4

5

5

5

4

5

4

Габариты.

3

2

3

2

2

1

2

1

Уровень ремонтного обслуживания

5

0

3

2

2

0

3

0

Гарантийный срок

4

5

3

2

4

5

3

5

Многовариантность в использовании.

3

3

4

2

2

4

2

4

Уникальность (отсутствие аналогов).

4

0

4

5

4

3

3

0

Универсализм.

3

4

3

4

2

2

3

3

Надежность.

4

3

3

3

4

3

2

3

Срок службы.

5

5

5

4

4

5

5

4

Защищенность патентами

5

3

5

4

5

3

3

4

Цена

Прейскурантная.

1

3

3

2

3

4

2

3

Процент скидки с цены.

4

3

3

5

5

4

2

2

Налоговая скидка.

0

0

4

4

4

0

0

0

Срока платежа.

5

5

4

5

4

5

5

2

Условия кредита

0

4

0

0

0

4

4

0

Условия финансирования в случае по­купки

5

4

0

0

4

4

2

5

Каналы сбыта:

Форма сбыта

прямая доставка;

5

0

0

4

5

4

2

3

торговые представители;

0

4

2

4

0

0

5

0

предприятия-производители;

4

4

3

3

2

4

4

2

оптовые посредники;

5

5

5

5

5

5

5

5

комиссионеры и маклеры;

0

0

0

3

0

0

2

0

дилеры.

0

4

0

2

0

0

0

0

Степень охвата рынка

3

2

2

2

2

5

5

0

Размещение складских помещений.

5

1

1

4

1

1

3

1

Система контроля запасов.

4

2

4

3

2

3

1

1

Система транспортировки.

4

3

4

3

2

2

1

1

Продвижение продуктов на рынке Реклама:;

для потребителей;

5

3

2

3

3

4

4

4

торговых посредников.

0

4

3

3

0

3

3

4

Индивидуальная продажа:

5

4

2

3

4

3

4

3

стимулы для потребителей;

3

2

3

4

3

2

4

2

демонстрационная торговля

4

3

2

4

4

2

3

3

показ образцов изделий;

5

5

4

5

5

5

4

4

обучение и подготовка персонала;

5

0

4

2

3

4

0

0

сбытовых служб.

4

4

4

5

5

4

5

5

Продвижение продуктов по каналам торговли:

2

2

4

4

2

3

4

2

демонстрация продуктов;

5

5

4

2

2

4

3

0

продажа на конкурентной основе;

1

2

5

3

5

3

4

3

продажа торговыми посредниками;

2

4

5

4

2

2

4

3

купоны ;

0

0

4

0

4

3

3

4

руководства по использованию.

5

3

3

3

4

3

3

3

Телевизионный маркетинг (продажа по телевизору).

0

3

4

0

0

4

5

3

Упоминания об изделиях в средствах массовой информации

1

5

5

3

4

3

4

4

Итого

156

137

147

145

138

138

149

117